浅谈市场营销发展新趋势 (2)(二)

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市场营销的理念在更新。从对传统的市场营销分析来看，还是主要保持着以价取胜的传统营销模式，但实际上，随着人民生活水平的提升和收入的增加，传统的营销已经非常不能适应当前社会的发展需求。特别是科技时代的到来，现代企业要想生存和发展，就必须进行市场营销思路的创新。以现代化的市场发展为导向，坚持以人为本，深度挖掘新时代下的客户实际需求，然后将需求反过来指导生产，实现生产和销售的相互促进和指导。这样一方面能够制作出客户需要的产品；另一方面又能够刺激和诱导客户购买，从而也就实现了市场营销的战略性升级，为企业赢得更多的发展机会和市场占有率。可以说，市场营销的创新，就必须在注重产品质量和价格的同时，要实现售前、售中和售后的一站式服务跟踪，确保每个环节的工作都是围绕着客户的实际需求，围绕客户的满意度来进行。做到客户为上帝的营销真谛掌控。

（二）营销人才

大多是企业中营销人才的匮乏，营销人员的知识储备较少，或者公司缺少高素质的营销人才，因此应当注重市场营销专业人员的培养和人才储备。新世纪的发展中，掌握了人才就掌握了市场发展命脉。企业要想实现市场营销上的快速转型和发展，就必须走人才发展战略。在日常的营销中注重人才的引进和储备。首先，必须注重在职营销人员的专业知识培训，使他们能够掌握最先进的市场营销基本知识和理念。其次，企业在进行市场营销人员招聘时，在注重人员专业销售能力的同时，还要注重高学历销售人才的吸引和录用。并对招聘的人才进行分类培训优化和管理。完善素质培养计划，注重基层人员的提升和培养。最后，企业必须注重市场营销后备人才的储备。从市场营销团队中选出优秀的人才，进行一对一的结对帮扶，从基础上来提升整体销售团队的营销实战能力。

（三）营销方式

传统的营销方式模式相对比较单一，随着互联网的发展，这种仅依靠传统营销人员的营销模式已经不能适应市场的发展。因此我们应当构建网络平台，充分发挥网络营销的作用。相比于传统的营销方式，网络营销成本更低。网络媒介是具有传播范围广、速度快、没有时间地域限制、也没有时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，它是有利于提高企业营销信息传播的效率，从面增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。

三、市场营销发展趋势

未来中国市场营销发展的新趋势和变化，我们主要从以下几个方面论：

（一）绿色营销

绿色营销是企业在市场的过程中对绿色环保、社会价值等意识的充分表现，从产品设计生产制造，以及后期废弃物处理等方面所采取的手段，以保证在物品消费过程中所采取与用的市场营销策略有利于保护环境企业产品生产过程中对能与资源的利用少，而目对环境不会造成，使用过程中，不会对环境造成污染。企业产品生产过程中对能源与资源的利用少，而且对环境不会造成污染，使用过程中，不会对环境造成污染而且属于低能耗产品；使用后的产品易拆解、回收翻新。绿色营销不仅是顺应可持续发展提出的营销策略，而且随着消费者绿色健康消费观念的转变，在工业化程度快速发展的今天，通过合理的营销手段方式处理工业对环境的压力，有效的解决全球性环境、生态问题，适应消费者的需求，促进资源的合理配置，实现企业的可持续发展，为人类长远发展提供一个绿色生态健康的地球环境。

（二）文化营销

近年来，随人们生活水平的是高人们消除满足基本生活层面的需求外，更多的是对精神层面的追求，这就是产品的文化内涵。文化营销市场与消费者，冠予了企业产品文化内涵，增强企业产品的吸引力。文化营销的市场消费观念应当以消费差异化的文化需求为导向，营销策组合应当具有丰富的文化品格，营销手段与服务也应当以合作观念为前提。

（三）品牌营销

当前企业重要的是对一个品牌、形象以及价值观念的推销宣传。企业品牌塑造源于品销售，只有领先的品牌才前能得市场。同时，受到人们日益提高生活水平的营销，消费者追求更高层次、个性化的消费，在购买因素中产功能所占比例相对较小，更多的是心理上的追求。不过，品牌的创立需要一个长期付出的过程。

（四）全球营销

在经济全球化中，企业对全球优势资源的配置，要在成本、资源、法律。竞争以及销售等基础上充分考虑，做出科学的营销决策，从而成功占领国际、国内市场。全球营销战下，一方面业面向全球的消费人群，同时也面临着来自全球的竞争，是机遇与挑战的并重。

（五）服务营销

服务营销的简历多是依赖顾客对服务质量评价，企业以口碑的方式吸引消费者，维护与增进与顾客的关系，最终实现营销的目标。在现代市场营销中，服务营销是市场经济体制相对完善之下一个新兴的领域，其中“以市场为中心”和“以顾客为导向”的营销观念，是市场营销的基本范围，与传统营销方式相比是一种行之有效的营销手段。

结语

当今社会已经进人信息化发展时代，这也给企业的营销活动带来了新的契机，增加了产品的促销方式，这也可以更好的推动网络营销平台的发展，使网络营销活动更加吸引人。随着网络技术的不断发展，实现了消费者和生产、销售企业的沟通和交流，在交流的过程中，如果有自己喜欢的产品就可以直接进行联系，询问产品的细节和其他信息等。此外，运用网络技术还可以将消费者感兴趣的信息进行展示，然后有根据的进行查询，加深对产品的了解。利用网络化的营销平台，可以把要销售的产品使用广告的方式进行宣传，这样可以加强宣传的效率，还可以降低宣传的成本，保证消费者能够在更短的时间内了解更多的产品信息。现代市场营销发以生产力的高康发达、社会财富和人民生活水平提高为基础，从多个角度和方面探析了未来中国市场新趋，以促进中国市场销的发展与利用。为中国商业发展做贡献！

参考文献

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