论企业营销战略发展与营销观念(三)

在传统运营模式下，企业的销售渠道较为单一，主要通过实体店和零售网点等渠道推销产品。在网络经济的发展浪潮下，企业纷纷构建网络营销渠道，但由于方法不得当，导致与消费者市场脱节，网络销售渠道未带来企业利润的实际增长。在此情况下，企业对网络渠道建设的投入有效，仍以传统销售渠道为主，渠道较为单一，容易受市场风险影响，导致利润出现较大幅度的波动，不利于企业的稳定发展。 

（三）营销管理落后 

在营销管理方面，许多企业还为适应电子商务模式等营销新模式，在开展营销管理的过程中，仍采取旧的思想观念，与新的营销模式形成较大冲突，容易导致管理失效，增加企业的资金运营风险。另一方面，由于缺乏新型技术和服务人才，企业的市场分析不到位，客户管理和服务落后，难以形成稳定的客户源。此外，与上下游企业和平行企业的合作程度有限，限制了企业的发展机会，容易降低企业的市场影响力。目前，企业的营销管理新思路主要表现在营销观念、营销思维和营销制度等三个方面。在营销观念上看，企业营销管理中的创新观念是在动态的营销环境中产生的创新意识。对企业的整个营销创新中起到贯穿整个营销活动的作用，从而使得企业的营销战略具有很大的创新优势，提高企业在市场经济中的竞争力和市场地位。在营销思维方面，正确的思维方式可以帮助营销人员制定完善的营销战略，因此，只有好的思维才会有好的营销战略。在营销制度方面，科学合理的营销制度是企业营销管理的基础和重要保障，正所谓无规矩不方圆，只有规范化的营销制度才能实现企业营销管理工作的有序进行，从而形成系统性和规范性的营销队伍。

五、新经济背景下的企业营销战略新对策

（一）融入“互联网+”营销理念 

“互联网+”是在网络经济快速发展下，形成的新业态形式和企业营销思维。其内涵是互联网与传动行业的融合，不是对两者进行简单叠加，而是基于互联网平台和信息技术，实现互联网与传统行业的深度融合，扩展企业营销渠道，实现信息资源的高效利用。在新的经济背景下，企业必须积极更新自身的营销思维理念，融入“互联网+”思维，积极发展B2B、B2C电子商务模式，深入挖掘自身产品价值，突出产品竞争优势，利用开放性的网络销售平台，使企业产品或服务被更多的消费者和合作企业所接受。企业应积极拓展业务渠道，敢于“跨界”，以业务创和技术创新作为企业发展的源动力。打破原有经营模式，以客户为导向，专注于为客户提供满意的产品和服务。 

（二）做好消费者市场营销规划 

在以电子商务为主流的新市场营销环境下，消费者的主体地位得到显著提升，消费者的满意度和对企业的认可度，将决定企业的未来发展。网络营销平台为企业和消费者提供了双向沟通平台，企业可以快速、准确的了解到消费者实际需求，并以消费者需求为导向，开展产品研发和生产工作，从而确保适销对路，降低企业的营销成本和营销风险。因此，企业应积极探索电子商务市场的运行规律，总结客户管理经验，致力于为消费者提供更加满意和优质的服务。企业应树立新的市场营销管理理念，做好消费者市场的研究和调查，将消费者摆在市场营销的核心地位，通过准确了解消费者的消费水平、个人偏好，为企业营销战略的制定提供依据。 

（三）树立绿色营销理念 

    绿色营销理念是企业在新经济环境下必须具备的营销管理理念和发展理念，能源资源环境的日益紧张使人们的节能环保意识空前提高，企业只有主动承担其相应的社会责任，才能符合相关政策要求，同时树立良好的企业形象，为企业带来更多潜在客户和发展机会。企业应积极研发节能环保产品，并加强节能环保产品的推广，逐渐形成绿色品牌效应，获得更高的社会认可度。此外，还可以通过发展逆向物流等方式，对废旧产品回收利用，降低企业生产成本，实现绿色经营目标。 

（四）加强企业间合作 

开放的网络营销平台不仅拉近了企业与消费者之间的距离，也为企业与企业之间开展更加深入的合作提供了新的契机。在新经济背景下，企业必须树立“合作共赢”的经营理念，抓住“一带一路”带来的发展机遇，积极与国内外先进企业展开合作，在合作过程中，拓宽自身的销售渠道，同时接近同行中先进的营销策略和管理策略，促进企业经营水平的提升。充分利用交互式网络平台，提高资源的贡献程度和资源利用率，从而盘活整个经济市场，为国民经济发展注入活力。

总之，战略发展与观念创新的完美搭配是营销成功的关键。做营销的人，必须树立“为理想而战的”信念，在营销的各个要素上准确找到“最优”或“次优”的因素，并在整个价值链体系中让它们平衡和互补，从而走出那些“适合”、“领先半步”、“量力而行”等观念误区，以最科学而优秀的营销行为，给企业开拓出真正的差异化道路，建立凸显而持久的核心竞争力。

参考文献

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[2] 谭贤 .新媒体营销与运营实战从入门到精通 [M]人民邮电出版社 ,2017年12月

[3] 李光斗.提升品牌竞争力品牌战略与营销创新之企业解决方案[M]北京大学影像出版社,出版时间:2004-6-1