论企业营销战略发展与营销观念(一)

论企业营销战略发展与营销观念

[摘要] 企业营销战略的发展和营销观念的创新是一对相辅相成的关系，是保证企业长久、稳定发展不可或缺的两个方面。本文在分析市场战略发展与营销观念创新关系的基础上，提出谋划是战略发展与观念创新的前提，理念是根本，管理是保证。营销管理是企业经营管理中的一项重要内容，直接关系到企业的经济利益和在市场中的竞争实力。但就目前而言，企业的营销管理还存在一些不足之处，严重影响企业的长久发展。因此，营销管理的创新与改革是企业面临的一项重要任务。本文通过对企业营销管理现状的分析，提出企业营销管理的新思路与新方式，从而推动企业的可持续发展。

[关键词] 市场营销战略发展观念创新

一、营销战略的形成

（一）营销战略的含义

营销战略是指企业为实现其整体经营战略目标，在充分预期和把握企业外部环境与内部条件变化的基础上，对企业全局性和长期的市场营销所作的计划。市场是营销战略思考的出发点;营销战略则指导企业采取正确、有效的市场行动。当前我们强调营销战略的重要性，是为了提高企业的战略意识、战略思考和战略创新能力，但决不意味着忽略市场层面、客户层面、消费者层面。

（二）营销战略的特征

市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，使其立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

（三）营销战略的形成的考虑因素

好的策略一定要符合效率化、效益化原则，能帮助企业迅速做大做强，赚更多的钱，甚至是更稳定、更持续地赚钱，理论越接近真理，对实践的指导性就越强。为此，营销战略的形成要深人考虑以下几方面因素:

1.预见性。

预见和远见不完全一样，远见看到未来，预见不但要看到未来，还要预测主动行为所引发的格局变化，充分显示营销战略的主导性。营销战略不仅要合乎市场环境和消费者需求，更要合乎消费大趋势，引导消费趋势，甚至改变、影响消费趋势。

2.应变性。

商场似战场，风云多变。好战略同时也必须考虑到各种变化的可能以及应变的预案。要强调的是，好战略要有破坏力，也就是主动改变格局的结构性破坏能力。

3.可能性。

可能性不完全等同于可行性。可行性是计划实现的理论预算，可能性则强调行为主体的营销战略能力。

4.创造性。

营销战略的主导性主要体现在创造性。科特勒博士说:“营销就是一场永不停止的赛跑”。任何物理上的差异化都是靠不住的，特权所形成的差异化也迟早会被相对抹平，唯有创新能力所构建的差异化才能持续不断。

二、营销观念的创新的含义

首页上一页 1 2 3 下一页尾页 1/3/3