闽鑫食品公司营销渠道管理分析

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闽鑫食品公司营销渠道管理分析

摘要：目前，市场已进入到“渠道时代”，拥有营销渠道就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值，这是营销渠道时代的游戏规则。企业所有的营销活动都围绕营销渠道展开，这是营销渠道时代最本质的特征。本文的突破点就在于选择洛阳市闽鑫食品有限公司营销渠道问题作为研究对象，通过对洛阳市闽鑫食品有限公司营销环境及营销渠道存在问题的深入的分析，提出相应的对策建议，对洛阳市闽鑫食品有限公司营销渠道建设具有一定的理论指导和现实参考意义。

关键字：制造商；营销管理；渠道管理

一、绪论 3

二、营销渠道管理 5

（一）什么是营销渠道 5

三、洛阳市闽鑫食品有限公司营销渠道现状分析 6

（一）公司概况 6

（二）洛阳市闽鑫食品有限公司营销渠道管理存在的问题 7

1.营销渠道设计考虑不周全 7

2.与营销渠道成员合作方式比较单一 7

3.对代理商的考评要求过高 7

4.激励政策与渠道控制衔接不够紧密 8

四、洛阳市闽鑫食品有限公司营销渠道管理改进措施 8

（一）制定高效全面的营销渠道设计方案 8

（二）定期改进与渠道成员的合作方式 9

（四）优化代理商任务考核制度 9

4.4 加强经销商激励政策与实际渠道的控制 11

总结 11

参考文献 12

致谢 13

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