网易严选网络营销模式研究(二)

（二）商家自营与平台自营的差异

阿里与京东的招揽商家开店的典型代表，淘宝是依靠无所不能淘发家致富，先发制人，第一步进入国内市场，然后病毒式扩散，让更多的人加入淘宝。京东则是先与各大厂家合作，然后研发京东物流系统，站稳脚跟。阿里是纯粹招揽商家开店，个性化发挥到了极致，但是卖家并不是一个容易管理的人群，有的人喜欢钻牛角尖，有的人喜欢钻空子，刷单的事情就特别的明显，不是好产品依旧可以靠一定的手段包装成好产品，吃亏的是消费者，是其他的良心卖家，虽然目前管理是比较严格了，但是刷单事件依旧屡禁不止。相对比平台自营，京东数码产品就可以说是典型的案例，买家电数码产品，大部分人都是首选京东或者苏宁等有线下实体店的老品牌。平台自营的核心就是品控，可以从各个环节保证产品的质量与安全，能够更好的服务消费者，让产品与价格相符合。除去中间商环节与差价，也是电子商务一开始的核心，平台自营就可以很好的做到这点。

（二）优秀的产品运营能力

网易的营销技术经过多年的积累是十分的丰富，打造爆品是他们的日常工作之一，如一开始的网易邮箱，到后面的游戏，做一个爆一个，最近两三年火的手游阴阳师，网易考拉，网易云音乐、网易严选等，还有端游逆水寒等。每个项目的策划，到落地，上线都十分的有条理。网易严选上线半年，月活用户就超过3000万人，月成交额6000万以上，这无疑是执行力的表现。有计划有野心的去运作一个产品，然后脚踏实地的去做，还要快，这是互联网的基本规则。

（四）消费者人群与网易严选的关系

网易的战略方向上决定了网易严选的第一批人群，网易邮箱的用户。网易严选从品牌规划上，就圈定了邮箱用户的这一群商务性质的年轻人。网易邮箱的主要用户是80后90后的这群年轻人，这群年轻人的消费观念已然十分成熟，如果按淘宝的当年的思路，是根本打不开市场的。现在这群人宁愿去买MUJI等偏贵的品牌，也不太愿意选择没听说过的，不放心，心理不踏实。这个人群是比较相信品牌的人群，价格方面已经放的比较开，因为心理十分清楚知道，便宜买不到好东西，日常需要使用的东西，质量是非常在乎的。而网易严选的产品线，就是家居日用为主，刚好贴合人群，十分的到位。可以从另一方面说就是，网易严选的品牌诞生，就是为了这个人群而诞生，没有这个人群，就没有今天的网易严选。

三、网易严选的网络营销策略分析

（一）轻量化针对性的打开市场

互联网电子商务的开端，一开始主要都是去各大其他网站打广告，站外引流，线下做广告，公交站广告等大幅度的铺开，成本相当的大。我们平时在外面看到的很多广告就是如此，到处都有。网易严选的第一封邮箱广告是相当的精致，而且价格是十分的苗条，做到了其他任何一个互联网公司都做不到的价值。数亿的邮箱账户，每个都有网易严选的广告，绝对没有没有的。当然第一批他们是筛选后发送的，但是邮箱的广告位，依旧是网易严选的，在十分短的时间内，就让网易严选这个商城，展现在了数千万的人眼中，加上线下广告的铺设关联，让消费者顿时有了兴趣，因为老牌大企业的新产品，信任度根本是满分。短短半年就达到了十分高的高度，产品的用户到达一定程度后，自然发展的速度会更加的快。

（二）优质的选品能力与严苛的供应商管理方式

网易严选的人群决定了产品质量的标准，自营的管理方式就是管理与开发供应商，好的产品留下，好的供应商留下，以次充好的不行，能力不足的供应商也不行。网易严选的产品部门主要是采取招揽方式为主的，供应能力足够，产品质量可行，然后沟通洽谈，选定产品或者一起开发产品，最后批量生产，供货，销售。供应方面与名创优品，无印良品等无异，但是具备更多的可选性。选择行业里优秀的供应商，首先就完成了供应能力的问题，产品质量问题，只要产品可行，就可以流畅销售。网易严选还提供个性的自荐渠道，如比较特别的产品，在各方面其他方面都很优秀的情况下，也可能会有机会在严选销售。这样保证了产品，也具备一定的独特性。网易严选的采购每次都会质检，抽检，还有市场反馈，如果不符合的，整改，再不合格就清退，十分严谨，也使得消费者十分的放心与信赖。

（三）产品本身的竞争力是网易严选的根本

网易严选的产品线上几乎都是标品为主，绝大部分都是日常生活用品，家居用品日用品的要求就是产品质量要好，耐用。质量是这个品类最重要的一点。通过平台自营，就能很好的控制产品的质量，这个是网易严选目前所使用的控制方法，也是最可行的方法，到达消费者手里的就只有产品，还有服务。在产品质量无法保证的情况下，网易严选根本无法与阿里京东等匹敌。所以产品的核心竞争力，对于网易严选而言，是相当的重中之重。

（四）产品硬实力的自行推广与网络广告的关联营销

网易严选的产品控制力决定了平台的信任度，在保证了信任度的情况下，客户就是一个播种的人。如我们生活中会问朋友，这东西那么好，哪里买的？客户就会回答，网易严选。这是品牌运营的重点，在保证每个产品与消费者的情况下，更加努力的做到更好，这样客户会自发性的去传播这个品牌。然后铺天盖地的广告，更多次数的进入新消费者的眼中的时候，就会让更多的人知道、记住这个品牌，然后成为这个品牌的新消费者。

四、网易严选的客户名片