网易严选网络营销模式研究(一)

目      录

一、网易的背景与国内网络营销状况 3

（一）网易简介 3

（二）阿里京东的购物平台制度与网易选择的自营与供应商管理 3

（三）网购消费者的消费心态的改变 3

二、网易严选的崛起资本 3

（一）网易多年的技术积累支持 3

（二）商家自营与平台自营的差异 4

（二）优秀的产品运营能力 4

（四）消费者人群与网易严选的关系 4

三、网易严选的网络营销策略分析 4

（一） 轻量化针对性的打开市场 4

（二） 优质的选品能力与严苛的供应商管理方式 4

（三）产品本身的竞争力是网易严选的根本 4

（四）产品硬实力的自行推广与网络广告的关联营销 4

四、网易严选的客户名片 5

（一）网易严选的形象策划与执行 5

（二）阿里与京东等同行的信任与模仿 5

（三）客户反馈中的网易严选 5

（四）供应商眼中的网易严选 5

五、互联网+时代下企业的前行之路 5

（一）消费升级下的企业方向 5

（二）品牌与供应商的合作共赢 6

（三）企业的核心是产品与服务的竞争力 6

六、参考文献 6

一、网易的背景与国内网络营销状况

（一）网易简介

网易创立于1997年6月，从互联网大潮开始，迎难而上，以门户网站与电子邮件，在风口浪尖上站住了脚跟，随后在线游戏的开发与运营，使得网易在很长久的一段时间里都处于行业的顶尖地位。2012年后，网易在电子商务狂潮中有开始涉足于电子商务，网易考拉等的开发，后续网易严选的上线。凭着多年的互联网经验与技术积累，至今为止，依旧坚挺在互联网巨头行列之中。

（二）阿里京东的购物平台制度与网易选择的自营与供应商管理

电子商务这一块主要是从阿里开始说起，淘宝网从05年的爆发，使得整个电子商务板块的疯涨，多家互联网巨头的加入亦使得整个板块基本定型。阿里的在电子商务这一块的主要拳头第一个是阿里巴巴，打开世界的大门，第二个是招揽海量卖家，淘宝开店，天猫商城。阿里的运作核心是筛选卖家，通过管理卖家来控制整个平台与市场，卖家是个体，极具变化性，导致了阿里的无所不能淘，只要你敢搜索，就几乎不可能买不到。网易严选可以说是后来居上，在C2C与B2C极度火热的时候，网易选择了平台自营，通过控制供应商来控制整个产品线。平台自营能带来的是足够的产品线质量，产品就能保证足够的品质。没有更多的卖家，自然少了更多的变化性，取长补短，生活过的更精致。管理供应商，相对而言，会比管理更多卖家容易很多，品牌形象、成本也更能控制。

（三）网购消费者的消费心态的改变

自淘宝崛起以来，我们的生活便与其不可分割，买东西实在是太方便，大到大件家电，小到鸡蛋肉类，几乎是全方位覆盖。淘宝刚开始的时候买东西我们还在担心卖家有没有良心，是不是骗子，真的卖好产品，还是以次充好，还是赚一把就跑，货都不发？这是2012年前我们淘宝的时候可能会犹豫的问题。后来天猫商城上线，阿里人数扩张已经达到一定的数量，开始转型品质电商。大家都来都会看评价购买，好评多的都会觉得更加放心，小而美的，也会觉得很个性。当然还有很多行业衍生的其他问题，例如刷销量，刷好评等，但是大体方向确实如此。再后来国家出手，法律文书起稿，整个行业都清洗了一遍，整个行业商家品质得到了很大的提升。现在大部分人也变得聪明很多，买东西也觉得比较安全，行业清晰化后，很多产品都是值得信赖的，因为产品太差消费者不买单，这样子卖家根本卖不出去。消费者的心态的变化十分的明显，从不相信，到怀疑，再到信任。现在已经到达了消费升级的进程，信任已经是基本，消费者更关注产品质量、品牌与个性。

二、网易严选的崛起资本

（一）网易多年的技术积累支持

网易严选的崛起的第一步就是网易自家的网易邮箱，在万事具备，只欠东风的时候，网易邮箱起到了关键的一步。网易邮箱是网易产品家族最早的一批，可以算得上是绝对的元老级别产品。数亿的注册用户，日均在线的用户依旧是十分的可怕，按照阿里的广告价格来算，拉一个客户成本可能要几块钱十几块钱，网易邮箱，却有着相当大的用户基数。而且邮箱用户绝大部分都是白领，品质青年占比是大多数，商务性质，与网易严选的人群风格十分相似。网易严选以这样的广告方式触达人群，效果会非常的好。而且之前网易做过很多其他产品，也有着相当大的助力，如网易考拉，惠惠网等，对网络营销与产品推广，有着十分强大的技术支持。这些在网易严选的开发与上线的时候，功不可没。