企业如何做好网络营销(四)

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企业如何做好网络营销

企业应以顾客为中心，根据顾客需求提供特定的产品和服务，同时借助网络数据库可以对目前销售产品的满意度和购买情况作分析调查，及时发现问题和解决问题。确保顾客的满意，建立顾客对企业的忠诚度。企业在改善与顾客关系的同时，可以通过合理配置销售资源来降低销售费用和增加企业收入。例如对高价值的顾客可以配置高成本销售渠道对低价值顾客用低成本渠道销售，同时建立顾客忠诚和品牌忠诚，满足顾客的特定的需求和高质量的服务耍求。另外，顾客消费的理性和知识性。要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求，通过互联网络和大型数据库，可以使企业以低廉成本为顾客提供个性化服务。（二）网络推广策略分析

①登录导航网站

就像你打开百度，上面的新闻、网页、贴吧、知道、音乐等都是属于一级导航。你想上网看视频查资料吧？但网上的内容如天上的星星，有了个网站导航，就能让你快速地找到你想要的。

②搜索引擎优化

利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。目的是：为网站提供生态式的自我营销解决方案，让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益；SEO包含站外SEO和站内SEO两方面；为了从搜索引擎中获得更多的免费流量，从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面等角度进行合理规划，还会使搜索引擎中显示的网站相关信息对用户来说更具有吸引力。

③病毒营销

病毒营销是指通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

简而言之，就是做一篇营销案，让大家交口相传，像病毒一样地复制、扩散开来，从而达到营销的目的。

④付费营销

在百度，360，搜狗做竞价排名，阿里巴巴、淘宝，天猫上面开店铺做生意豆角付费营销。付费营销的一个特点是：投入多，见效快，疗效短。说白了就是一种硬性广告，简单粗暴。付费营销的评估是回报率，回报率高就值得去做。另外我有一个建议：做付费营销的一定要有团队，起码要有一个内勤人员在电脑前处理客户咨询，才能提高客户咨询的转化率，实现广告效益最大化。

参考文献

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