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我国中小企业竞争力战略研究(二)
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1、差异化战略。是指通过创造对顾客有意义的差异,使企业的营销要素明显与竞争对手不同,从而获得竞争优势的中小企业竞争战略。以差异化为基础的竞争优势表现在能降低购买者使用总成本,能提高购买者利益满足,能提高购买者的非经济或无形的满意度。
2、依附战略。是指通过依附大企业,成为大企业的某种特殊原材料、零部件或服务的“供给专家”,从而获得竞争优势的中小企业竞争战略。由于企业掌握了这些原料、产品或服务的专门技术和能力,成功地阻止了竞争对手的进入。同时由于企业与大企业的长期合作,对购买者的需求特点相当熟悉,相互间建立互相信任的关系,大大减少了企业间的交易成本,进一步强化了进行屏障。
3、游击战略。是指通过不断调整营销模式、经营区域、业务领域,甚至组织重组,来获得生存空间、盈利和进一步发展机会的中小企业竞争战略。尤其是在动态性很强的行业中,游击战略是极为常见的一种中小企业发展战略,灵活性是这类中小企业的生命线。这类中小企业有极强的自我调整能力和对环境变化的适应能力,其中少数企业的规模可能会得到扩大,一部分企业被“淘汰出局”,还有相当一部分企业过着还算不错的“小日子”。
4、根据地战略。是指在一个狭小的地域里,或一个产品品种或档次中,或一种营销渠道上拥有绝对性优势,创建出自有根据地的中小企业竞争战略。这一“根据地”可能过于狭小,对大企业无价值;或者可能进入障碍大,不太引起其他企业的兴趣;或者由于企业拥有满足这一市场需求特种专长,其他企业难以竞争或赶超。根据地竞争战略实质上是企业对市场的一个细分层面(细分市场)的独占战略,从整个市场来看,该企业只是个不起眼的竞争者,但在这一细分市场里它却是市场领导者。
5、创新战略。是指通过持续不断的创新活动,抢占行业技术前沿,以追求高附加值为目的,而不以追求规模扩张为目标的中小企业竞争战略。这种战略更接近于波特的集中差异化战略。成功的持续性创新战略可以使规模不大的企业在整个行业中获得技术领导者的地位,并长期获得高于行业平均水平的市场回报率,也能帮助处于劣势地位的企业实现赶超。
(三)中小企业集聚规模竞争力战略。
基于集聚规模的中小企业竞争力战略类型有产业链集聚规模竞争力战略、团组集聚规模竞争力战略、板块集聚规模竞争力战略、品牌集聚规模竞争力战略和特许经营集聚规模竞争力战略等。
1、产业链集聚规模竞争力战略。是指通过产业链形式集聚来获得规模经济效益,创造竞争优势的中小企业竞争战略。产业链是指从最初始的原材生产和销售,到中间产品生产和销售,再到最终产品生产和销售全过程各个环节所形成的一组中小企业关联群体。产业链上的企业处于产业链不同环节位置,通过劳动分工合作实现关联。这些中小企业通过产业链形式完成了集聚,构成了一个大型的“虚拟企业”,具备了与常规意义上的大型企业直接抗衡的能力。这种虚拟企业内部仍由市场机制来完成资源配置,克服了一般大型企业的弊端,显示出更强的竞争优势。如福州青口东南汽车城由33家完全相互独立的企业组成。第一期生产规模为6万台,其中东南汽车厂为总装厂,余下32余家为零部件生产供应厂家。东南汽车厂70%的零部件外包,其中80~90%由汽车城内提供。由汽车城内提供的零部件要求提前两个小时按要求送到生产现场,配送中心则代理外地供应商配货,这种集聚内的物流管理实现零库存。集群内的企业可自主向集群内外自由供货和采购,但由于交易成本低的好处,绝大部分企业业务发生在集群内。汽车城内的每家企业都集中在极少数的核心业务上,又有利于形成各自的企业核心能力。
2、团组集聚规模竞争力战略。是指通过团组形式集聚来获得规模经济效益,创造竞争优势的中小企业竞争战略。组团规模经济是由几个规模较大的生产同类型产品的企业集聚而产生的关联性和规模性,以此产生规模经济效益。江苏吴江邮电电缆团组经济就是团组集聚规模竞争力战略的一个实例。这个团组由七、八个中等规模的邮电电缆生产厂家构成,虽就单个厂家而言,都没有很强的竞争力,但成为组团后,该区域却成了我国最强的邮电电缆生产区位。
3、板块经济集聚规模竞争力战略。是指通过板块经济形式集聚来获得规模经济效益,创造竞争优势的中小企业竞争战略。板块经济集聚规模竞争力战略也可称之为中小企业产业集群战略。板块规模经济是由一大批生产相同产品和相关产品的小企业集聚成群体,如专业村、专业镇等,以此获取规模经济效益。晋江福建陈埭运动鞋板块经济就是由三千多家沿运动鞋产业分工的制鞋、生产鞋辅料、销售鞋、设计等大大小小企业构成,形成极强的集群竞争力,现已成为中国运动鞋之都。
4、品牌集聚规模竞争力战略。是指通过品牌形式集聚来获得规模经济效益,创造竞争优势的中小企业竞争战略。品牌集聚规模经济是通过对区域某一特色产业、特色产品的品牌形象的塑造和推广,以品牌资产为纽带,将诸多的小型同类企业捆绑在一起,通过品牌营销,以获取集聚规模经济效益。福建“沙县小吃”就是用“沙县小吃”品牌,将数万家夫妻店捆绑一起,以馄饨、拌面为主品种,打出“一元进店,二元吃饱”的响亮口号,紧紧抓住廉价快餐市场,创造了一个遍布福建省及周边地区的松散型“沙县小吃”大连锁网络。(5)特许经营集聚规模竞争力战略。是指通过特许经营形式集聚来获得规模经济效益,创造竞争优势的中小企业竞争力战略。特许经营集聚经济是通过一个核心企业设计出一个运行模式,其他企业在其许可下“克隆”这一运行模式,在同一商号下实现中小企业的集聚。特许经营集聚不仅可以出现象麦当劳这样商业企业中,也同样可以应用于生产型的企业中。
四 实施提升中小企业竞争力战略应注意的问题
实施提升中小企业竞争力战略要做的工作很多,同时要注意的问题也很多。
(一)深刻认识“抓大放小”的战略意义,明确“放小”与“抓大”的关系,积极主动提升中小企业竞争力。
当前,人们在“放小”问题上还存在着种种认识上的偏差,主要表现为:一是“战略放弃”的误区。一些地方认为,中小企业的改革不仅要耗费大量的人力、财力,而且不一定能够获取较高的即期效益,因而对发展中小企业缺乏信心;二是“政策放宽”的误区。针对“放小”遇到的种种困难和矛盾,一些地方通过制订优惠政策,如减税让利、降低租赁金和出售价格等,吸纳了一大批私营业主参与经营,但由于政策过于宽松,带来了一些负面影响,如减税后导致国有企业竞争压力增加,经营困难加剧等;三是“标准放低”的误区。由于放活中小企业,各地大多是“摸着石头过河”,有的将成套成规模的设备分块分台租赁经营,有的将设备低价租赁给私营业主使用,实际上透支了存量资产的效益。这些问题的出现,应该说都与没有能正确领会和处理“放小”与“抓大”的关系有关。因此,实施提升中小企业竞争力战略必须提高认识,走出误区,既认识到大企业体现经济发展实力,又坚信中小企业体现经济发展的活力,进而积极主动地发展中小企业,做到既抓大又扶小,在抓大的进程中不断加快提升中小企业竞争力的步伐。
(二)理清企业规模与经济效益的关系,着眼培优培强来提升中小企业竞争力。
一般地说,在同样技术条件和市场环境下,企业规模越大竞争力就越强。因为企业的规模大而适度,产品成本自然降低,商品价格自然具有竞争优势。但这并不是说企业规模越大,经济效益就越好,竞争力就越强。对中小企业而言,做优做强比做大更重要。在这一点上,美国经济能给我们以启示。美国也是以大企业为主导的国家,不到1%的大企业在经济生活中占据支配地位,但美国国内生产总值的45%、产品销售额的54%、就业的60%以及科技创新项目的70%都是由中小企业提供和实现的。可见,只有在理清企业规模与经济效益关系的同时,树立把中小企业培优培强的战略意识,才能加速提升其竞争力。
(三)坚持多样化经营与专业化经营并重,在整体推进中提升中小企业竞争力。
多样化经营是指企业同时经营多个产业,企图打开多个市场,同时在多个产品多个市场上展开竞争,以取得稳定发展和较好效益的方式。专业化经营是指企业集中力量经营一个产业,生产(提供)一种主导产品(服务),在市场战略上采取在本行业主导市场上进行竞争的方式。多样化经营与专业化经营各有优势。中小企业的经营应从整体推进中考虑,坚持因企因地因时制宜,实行多样化经营与专业化经营并重。对那些规模达到一定程度,资本收益水平持续得到提高,并确实具有比较优势的中小企业,可以尝试走多样化经营之路。而对那些暂不具备条件的中小企业,则要立足于苦练内功,努力研制和推出受市场青睐的“专、精、特”新产品,提升竞争力。
(四)把握新兴产业和传统产业的优势,实施科学的产业定位来提升中小企业竞争力。
目前国内外许多人正在把以信息、网络业为代表的“新科技产业”或“科技板块”称为“新经济”,而把其他传统产业称为“旧经济”。对于发达国家,现在是新兴产业在带动经济的增长,而作为发展中国家,尽管新兴产业也发展很快,但由于技术相对落后,新兴产业每年带动的经济增长却较缓慢,传统产业仍是发展中国家经济的大头。对我国来说,今后相当长时期内,竞争力仍然主要源于传统产业。例如汽车工业、电子产品、家电行业等,不能简单套用发达国家新经济和旧经济的概念。当然,培植传统产业新优势,并不是说不要关注新兴产业的发展。在规划中小企业产业定位时,必须分清新兴产业和传统产业的优势所在,科学把握两者的价值取向,以科学的产业定位来培育中小企业新优势,催生出持久的竞争力
结束语 本文论述了在新的时代背景和经济环境下,中小企业提升其竞争力的战略选择。全文分为四个部分,分别从中小企业竞争力的基本内涵,中小企业竞争力的战略思路,中小企业竞争力的战略基本模型以及提升中小企业竞争力应注意的问题。本文结合我国加入WTO的时代背景,论述谋求中小企业发展壮大的策略,具有较强的现实意义。文章多处使用具有典型意义的实例,有一定的实证性,同时,本文还引用了一些经典论述,因而具有一定的理论基础。本文的不足在于,对竞争力战略模型的论述还太过于理论化,缺乏实例的支持,另外,笔者的理论功底也有限,所以,文章的理论背景还比较单薄。
参考文献:
1.汪晓霞.关注中小企业贷款难.新华日报,2000.12.8
2.刘勇,李善同.国外中小企业融资方式及其启示.中国经济时报,2001.6.7
3.陈颐.中小企业发展首要解决的是信用问题.经济日报,2001.7.13
4[德] 艾贝哈德。哈莫 中产企业:创办 管理 机遇 风险(中文版)[M]
中国华侨出版社,1998
5 曹建海 企业竞争力研究的几个问题[J] 经济管理,2001(3)
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