浅析经济全球化背景下企业竞争战略的变化

经济全球化概述

经济全球化的涵义

经济全球化对企业竞争的影响

企业竞争战略概述

竞争战略的含义

竞争战略对企业发展的重要作用

竞争战略基本理论

经济全球化背景下企业竞争战略的两大显著变化

从比较优势到规制竞争

从对抗性竞争到合作性竞争

竞争战略的变化对企业经营管理的影响

内 容 摘 要

经济全球化已成为世界关注的一个热点问题，并随着全球化进程的不断深入，全球范围内企业竞争的程度也在不断加剧,企业竞争出现了新的变化，企业之间的竞争实际上是经营谋略的竞争与经营智慧的较量，在经济全球化背景下，一个企业的成功与正确地选择竞争战略是密不可分的。本文就全球经济化背景下企业竞争战略的变化及对企业的影响作一简要分析。

浅析经济全球化背景下企业竞争战略的变化

一、经济全球化概述

1、经济全球化的涵义

江泽民同志在会见出席“二十一世纪论坛”二000年会议的外方人士时指出：“经济全球化已经成为世界经济发展的必然趋势，也是各国经济未来发展依赖的外部环境。经济全球化给人类带来前所未有的繁荣和发展机遇，同时也带来了巨大的风险和严峻的挑战。任何国家要取得本国经济的更大发展，除了依靠国内资源和国内市场外，还要善于利用国际资源和国际市场。”经济全球化的趋势正在越来越引起各界人士的关注。那么什么是经济全球化呢?

“经济全球化”主要包含两方面含义：一方面，在世界范围内，各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面，在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。因此，经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。

2、经济全球化对企业竞争的影响

随着我国改革开放的深入，我国加入WTO，知识经济时代的到来，高新技术日新月异以及经济全球化进程的加快，我国多年来传统的经营方式经营理念正受到巨大的冲击。对于世界范围在经济、政治、技术、社会等方面的重大变革，如今没有哪一个国家或企业能置身度外。企业正面临着前所未有的挑战与机遇，企业之间的竞争已经发展成为企业综合素质的竞争。优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济规律。经济转型是当前我国经济发展的一个重要特征，企业进入转型期后的一个最大变化就是要从机会导向转为战略导向。。一个企业要想在变幻莫测的市场占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能沿用过去那种“摸着石头过河”的仅凭以往的经验和直觉判断行事的做法。企业要取得“做强、做大、做久：的持续竞争优势，就必须从全局与长远的角度加以思考，运用和借助克敌制胜的经营之道，居安思危、运筹帷幄，理解或创立竞争的“游戏规则”，确立正确的竞争战略。

二、企业竞争战略概述

1、竞争战略的含义

竞争战略属于SBU层面的战略，在《竞争战略》中，迈克尔.波特曾这样个竞争战略下定义：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争作用力（来自对手、潜在进入者、替代品、供方买方的作用力），从而为公司赢得超常的投资收益。从这个定义中，我们可以看出，竞争战略其实就是指：在激烈复杂的市场竞争中，企业根据外部环境和内在条件，如何制定和实施一系列克敌制胜的战略，给予顾客较之竞争对手更多的价值，从而取得相对于竞争对手的优势—竞争优势。

2、竞争战略对企业发展的重要作用

企业不仅需要竞争战略，也需要发展战略，这就像部队一样，不仅需要谋划打仗，而且需要谋划发展，者还像体育一样，不仅需要谋划比赛，而且需要谋划发展。企业不能只竞争而不发展，竞争靠竞争力，竞争力靠发展。如果部队素质太低，无论怎样打仗都难以取胜。同样，如果企业素质太低，无论怎样竞争也难以取胜。企业不能脱离发展搞竞争，也不能脱离竞争图发展。部队没有只打仗不训练的，也没有只训练不打仗的。企业也一样。在竞争中发展，在发展中竞争，这是先进企业的成功之道。发展战略虽然与竞争战略有联系，有共同点，但毕竟是两种不同性质的战略。竞争战略着眼于怎样竞争，而发展战略着眼于怎样发展。竞争战略着眼于怎样打胜仗，而发展战略着眼于怎样为打胜仗创造条件。因为发展战略与竞争战略的性质不一样，所以发展战略与竞争战略的根据也不一样。竞争战略侧重于搞市场及竞争关系等分析，而发展战略侧重于搞发展基础、发展矛盾、发展条件及发展机遇等分析。发展战略与竞争战略的要素也不一样，竞争战略的要素是竞争内容、竞争对手、竞争策略、竞争手段等。而发展战略的要素是发展方向、发展步骤、发展重点、发展措施等。别认为企业发展不需要谋略。发展方向不能偏，发展步骤不能乱，发展重点不能多，发展措施不能软。这些都是企业发展中的整体性、长期性、基本性问题，不认真谋划是绝对不行的。许多企业重视竞争战略，轻视发展战略，这是一种偏见。这种偏见如果得不到克服，企业就得不到全面、协调、可持续发展，反过来也影响竞争战略的制定与实施。

3、竞争战略基本理论

竞争战略的目的就是通过比竞争对手更好地提供顾客想要的东西，使企业能够赢得某种竞争优势从而将竞争对手击败。在《竞争战略》一书中，迈克尔.波特指出：在与五种竞争作用力竞争中，有三种提供成功机会的基本战略方法，可能使企业成为同行中的佼佼者，即成本领先战略、差异化战略、集中化战略，其中集中化战略又可分为集中低成本战略和集中差异化战略。这是目前提到最多也是最具代表性的三种基本竞争战略。而最优成本供应商战略则是后来学者对基本战略的补充。

（1）成本领先战略

其目的是想方设法建立一个单位成本比竞争对手更低的成本结构。一般来说，实行成本领先战略的企业依靠以降低成本为主要目的的商业模式实现竞争优势和超过平均水平的利润。要成为成本领先者，企业就需要充分发掘和利用能够产生成本优势的任何源泉，并且销售的产品也应该是标准化，不加任何修饰。成本优势是一切竞争战略的基础，不论采取何种战略，都离不开成本控制的能力。一个气压的成本优势是由其价值链的构成及质量决定的。要获得成本优势，公司价值链上的累积成本必须低于竞争对手的累积成本。

（2）差异化战略

当企业为顾客提供一些独一无二的东西时，除了价格低廉外，顾客能够感到这些东西对自己来说很有价值，那么这家企业就已经与竞争对手区别开来了。差异化的目的就是通过创造一种顾客认为重要的有差别的或独特的产品或服务来获得竞争优势，成功的差异化可以使公司提高产品价格、提高销量、获得购买者对其品牌的忠诚。

（3）集中化战略

在集中化战略下，公司通过为客户创造较高的转换成本，从而产生长期的可持续性价值。按集中化战略所关注的焦点不同，又可将其进一步细分为集中差异化战略和集中成本领先战略。集中差异化战略就是将企业服务的目标消费者锁定在某一特定领域，他们可以是某一特定地区或是具有某种特定消费需求特点的消费者，为目标消费群体提供“量身定做”的专业化服务。集中成本领先战略的目的是比竞争对手、特别是定位于更广泛市场范围的竞争对手更好地服务于目标细分市场的顾客，所付出的代价要比满足整个市场其他部分的要求所付出的代价要小。

（4）最优成本供应商战略

通过综合低成本和差异化为顾客所支付的价格提供更多的价值，其目的在于使产品相对竞争对手的产品拥有最优的价格和特色。简单地说，最优成本供应商战略实际上就是既低成本又差异化战略，她综合了总成本领先和差异化战略的强调点：低成本和差异化。通过满足或者超过顾客在质量、服务、特色、性能属性上的期望，低于他们在 价格上的期望，从而最后顾客创造超值的价值。

基本竞争战略对于企业来说非常重要，因为她给管理者提供了思考竞争战略和取得竞争优势的途径。但对于不同的企业，由于所在的时期、所处的行业、拥有的资源能力等方面存在较大的差异，其选择的竞争战略有较大的差别。当企业面临的实际问题比较复杂时，并不能简单地归结为采用哪一种基本竞争战略。

三、经济全球化背景下企业竞争战略的两大显著变化

1、从比较优势到规制竞争

传统国际贸易理论的核心是比较成本学，成本优势是一切竞争的基础，不论采用何种战略，都离不开成本控制的能力。实行成本领先战略的企业依靠以降低成本为主要目的的商业模式来实现竞争优势和超过平均水平的利润率。要获得成本优势，公司价值链上的累积成本必须低于竞争对手的累积成本。它说明了国际贸易分工的基础不限于绝对成本差异，只要各国之间产品的生产成本存在着相对差异，就会出现产品价格上的相对差异，从而使各国在不同产品的生产上具有比较优势。比较成本差异的存在，是国际贸易分工的基础。

比较成本学反映了经济学的逻辑，它论证的核心问题是在自由贸易条件下如何充分发挥市场价格机制的作用以实现稀缺资源在国际范围内的最优配置。比较优势可以通过后天的专业化学习获得或者通过投资创新与经验积累人为创造出来，强调的是规模收益、不完全竞争、知识创新与经验积累。

国际贸易的最新发展是把技术进步、不完全竞争、规模经济和经济增长等问题结合起来。在现实经济中，人们观察到，发展中国家的比较优势难以实现或者需要借助外资才能实现。产生这种现象的原因是市场价格机制不健全和发达国家的贸易保护主义，但更重要的是企业制度发面存在缺陷，没有建立现代企业制度。国际贸易和竞争将变成一场商界与政府策略关系的角逐。国际竞争则变为规制竞争即对规则、标准制定权的竞争。

全球经济的游戏规则仍然以发达国家的利益为核心，许多制度安排未将发展中国家考虑进去。从根本上说，这是由各国的经济力量对比所决定的。在现实世界中，发达国家拥有明显优势。发达国家内部的基本格局是美、日、欧三强鼎立，它们的经济发展水平、经济体制及意识形态等诸多方面较为接近，具备了进行对称协调的可能性；加之国际间的商品、资金、技术、劳务等要素的流动主要集中在发达国家，更增加了它们进行对等协调的必要性。这样，在世界范围内，国际规则的形成过程变成了发达国家集团与发展中国家的相互博弈过程。发达国家通过七国首脑会议或欧盟这样的组织在其内部形成共同的规则，并凭借实力优势将它们共同的内部规则延伸为世界通行的规则，主导着国际制度。从而在竞争中取得竞争优势。

2、从对抗性竞争到合作性竞争

（1）合作是克服市场进入壁垒的有效途径

在20世纪80年代中期，摩托罗拉开始进入日本的移动电话市场时，由于日本市场存在大量正式、非正式的贸易壁垒，使得摩托罗拉公司举步维艰。到1987年，它与东芝结盟制造微处理器，并由东芝提供市场营销帮助，此举大大提高了摩托罗拉与日本政府谈判的地位，最终获准进入日本的移动通信市场，成功地克服了日本市场的进入壁垒。1984年，美国的长途电话业解除管制后，美国电报电话公司(AT＆T)获得了产品经营的自由，进入了个人电脑市场。IBM采取的反击措施是与AT＆T在长途电话行业的主要竞争对手MIC结成联盟，并收购了MIC20％的股份，通过MIC在长途电话行业的低价战略来钳制AT＆T。与此类似，日本的几家规模较小汽车公司，马自达、铃木和五十铃在进入美国市场时都采取了与美国汽车企业联营的办法，来克服进入壁垒。

（2）合作可以分担巨额的产品研究开发费用和固定资产投资

随着产品生命周期的缩短，全球性行业的技术和资金密集性质要求新产品开发要有巨额的产品开发费用，单个企业往往难以负担如此巨大的成本。据估计，开发一架新型民用客机的科研和设计费用约为10亿美元；微处理器生产厂的投资通常也要超过 10亿美元。任何一个企业在这样的行业里单枪匹马地发展，所冒的风险实在太大。摩托罗拉与日本东芝结盟的动机之一便是分担建立微处理器制造厂的高额固定成本开支。

（3）合作可以实现优势要素的互补，保持和增强企业的竞争优势

资源在每个企业之间的分布是绝不均衡的，因此，通过建立合作，走联合发展之路，企业围绕共同目标，加强内部合作，合理使用资源，发挥各自的优势，弥补各自的劣势，可以产生1+1>2的积累效果。一个明显的例子是法国汤普逊公司与日本JVC合作生产、销售录像机。双方按照协议规定相互交换自己的特长：JVC向汤普逊提供产品技术和制造工艺，而汤普逊向JVC提供其在欧洲市场上的成功营销经验。这是一种机会均等、互惠互利的合作。另一个例子是AT＆T与日本电气公司(NEC)在1990年达成的相互交换技术的协议：AT&T向NEC提供计算机辅助设计技术，而NEC则向AT&T提供计算机芯片技术。大多数成功的合作都是为了实现双方优势要素的互补而签订的平等互利的协议。

（4）合作有助于企业建立行业规则和技术标

在一些行业中，本企业的技术标准能否成为行业标准，对企业的竞争成败起着关键性作用。例如，飞利浦与松下结盟，共同制造和销售飞利浦的数字式高密磁盒，在松下帮助下，使它们开发的系统成为新的行业技术标准。与此同时，索尼公司也正在开发高密磁盒技术，并努力使其成为新的行业标准。而这两种技术相互替代，最终只能有一种得以普及成为全行业的技术标准，另一种必然要被逐出市场，约10亿美元的巨额投资也就化为乌有。因此，飞利浦与松下合作的战略意义非常重大，大大增强了企业在这场激烈竞争中的地位。

（5）合作能够创造良好的学习机会和氛围

从组织学习的角度观察，一个公司要保持战略领先，必须有不断学习的能力与机会。在创造学习机会方面，合作或联盟扮演了重要角色，它创造了一个分享知识的环境，使公司容易接受新的理念、新的运营模式、新的技术并能在内部进行顺利转换。

（6）合作可以避免无谓竞争

传统的竞争方式是不惜一切代价，恶意竞争，都想让竞争对手失败。联合生产经营，有利于从“你死我活、势不两立”的狭小圈子中跳出来，踏上从“双输”到“双嬴”良性发展的道路。由于合作双方都有一个共同的利益目标和基础，能相互联手，减少恶性竞争，创造一个合作共事、联合发展的良好氛围。

四、竞争战略的变化对企业经营管理的影响

传统国际贸易理论的核心是比较成本学，只要各国之间产品的生产成本存在着相对差异，就会出现产品价格上的相对差异，从而使各国在不同产品的生产上具有比较优势，从而在激烈的市场竞争中获得一定的领先优势。然而，比较优势战略存在的问题表现在：第一，就现实的对外贸易而言，比较优势产品特别是劳动密集型产品出口的收益不可能长期化。第二，就长期的对外贸易而言，比较优势产品特别是劳动密集型产品出口也不能自动、自发地向资本密集型和技术密集型转变。第三，就整个国民经济发展而言，比较优势战略不能作为经济发展的主体战略。主要原因在于，一是大国对外贸易作用的局限性和复杂性，二是劳动密集型产业无力带动产业结构升级，三是对外贸易的引擎作用是有条件的。第四，比较优势战略忽略了制度和文化对经济发展的重要影响。

全球经济的游戏规则仍然以发达国家的利益为核心，许多制度安排未将发展中国家考虑进去。发达国家经过数百年的发展，拥有较为成熟的经济制度、市场经济体制和市场经济运行机制，也有着完备的宏观调控体系。对发达国家来说，在国内，它们有相对成熟而又稳定的制度；在国际上，国际通行的制度是由它们主导的，国际规则在很大程度上体现了其国内规则的特点，不存在与国外规则的严重冲突。这实际上可以带来两方面好处：其一，因为国内外制度、规则的和谐与统一，发达国家在经济全球化过程中无需承担过多的制度变迁成本，即可以在现时的经济全球化过程中获得现实收益；其二，因为主导着国际制度，发达国家可以将经济全球化带来的风险和成本转变成其他国家的制度变迁风险和成本，或者使其他国家承担更多的来自内外制度冲突的不确定性和成本，从而转嫁成本、规避风险。然而，规制竞争在取得竞争优势的同时，也对市场的经济运行过程进行排他性控制或对市场竞争进行实质性的限制，妨碍公平竞争秩序的行为或状态，阻碍了技术进步和经济发展，在市场竞争中，经营者为了牟取自身的利益，采用损人利己、违背诚实信用的商业原则的竞争手段争夺市场，给市场秩序带来了极大的危害，同时也损害了其他经营者和消费者的利益。

传统的竞争方式是不惜一切代价，恶意竞争，都想让竞争对手失败。联合生产经营，有利于从“你死我活、势不两立”的狭小圈子中跳出来，踏上从“双输”到“双嬴”良性发展的道路。由于合作双方都有一个共同的利益目标和基础，能相互联手，减少恶性竞争，创造一个合作共事、联合发展的良好氛围。

总的说来，全球市场竞争的新形势要求企业改变传统的竞争观念，调整旧的即从单个企业的抗衡、低级的竞争形式。要树立新的竞争观念，调整旧的竞争战略，制定新的竞争战略，建立国内及国际战略联盟以获取资源、技术、技艺等方面的优势互补，共同承担经营与投资风险，避免过度竞争，加强企业竞争力。

参 考 文 献

黄旭 战略管理 机械工艺出版社 2008

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MBA智库百科(://wiki.mbalib.com/)

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