浅谈某中型企业的战略规划(一)

浅谈某中型企业的战略规划

引言

 随着市场向纵深发展，知识经济蓬勃兴起，中小企业参与市场竞争的形势更加严峻，风险日益加剧；随着国内市场国际化、国际市场国内化，中小企业必须增强危机意识、忧患意识，在空前激烈的国内外市场竞争和复杂多变的外部环境中，要想谋求生存和长远发展，就必须强化战略管理。只有坚持不懈地实施战略管理，中小企业才能在残酷竞争中生存发展，不断壮大。
 但首要的任务是中小企业创办人要利用十分有限的企业资源来经营好自己的企业。可以说，中小企业的宏观战略管理是中小企业创业者和领导者对企业的建立与发展，进行的涉及全局性、长远性和纲领性问题的决策进程与实施过程。中小企业的战略管理很难面面俱到，它缺乏足够的财力、人力及经验，往往只能把重点集中到企业面临的主要问题上。处理和把握好主要的问题与大局，可以令中小企业走出一条有自己特色的道路，避免与大企业的正面交锋。“小而专，小而精，小而优”是中小企业的生存之道、竞争之本。参与国际市场竞争，组建企业“航空母舰”势在必然，但提升千千万万个“小舢板”抵抗风雨的能力更是基础。
 
企业介绍

 新华润服装鞋业商场位于佛山顺德区乐从镇中心新时代广场一楼，是一家以零售各类服装和鞋类商品的大卖场。新华润在乐从镇这个商圈里无论是规模还是总体实力，都是首屈一指的。商场员工人数大概50人，管理架构如图2——1所示：（其中，三位董事分别与总经理一起参与负责商场的运营、财务、采购以及投资工作。）
 
（图2——1：新华润服装鞋业商场管理架构示意图）
 由图可以看出，新华润虽说只是一个小小的服装卖场，但还是有了分工明确的管理层级，并且，在佛山高明物业广场还投资了一间主要销售服装类商品的卖场。高明的卖场起名为“百川服饰商场”，虽说是新华润的分场，但是无论是商场的名字还是商场的员工服装，都看不出两者有任何关联的地方。以连锁经营来扩大企业影响力和建立企业品牌形象主要在于统一的对外形象，这点新华润明显是一个不足的战略运用，不但不利于品牌的形成，也不利于商场形成强大的规模经济影响力。
 由于新华润才是两个卖场的总部，本位的战略规划主要围绕新滑润服饰鞋业商场来分析和进行战略规划。现新华润经营的服装和鞋类商品均为中档的大众化产品。在顺德乐从镇，大量的中等收入水平的居民和外来工是新华润主要的顾客。以去年的销售业绩来看，新华润的纯利润为300多万元人民币，这可以说是一个盈利相当良好的企业了。现在，新华润正处于发展的瓶颈时期，想扩大发展，却受到很多因素的制约。如果不求发展，那么新华润在以后的一段时间里应该还是可以保持盈利的，但随着社会经济的发展，顺德乐从必将向着现代化的道路发展，今年，乐从医院和附近的地带即将搬迁，旧址计划用来开发新的商业区，这正与新华润相临。所以，长远的发展过程看来，新华润的道路不容乐观。当务之急是要做好长远的计划和发展纲略，即规划出适合其发展的战略。
 
以波特的竞争战略理论对企业进行分析

（一）战略环境分析

1． 外部环境
 顺德在广东的人均收入水平是最高的，经济活跃，而新华润正处于顺德乐从镇中心地带，附近有远近闻名的顺德乐从家私城，这更加带旺了当地的经济发展。另外，外来打工一族也是活跃的消费群体。附近的居民逛街购物的时候，大部分都会来到新时广场，但也有部分有车的家庭是开车到市中心购物的。撇去有车一族的部分人群，从购买力和消费者需求方面来说，新华润的服装市场是巨大的，关键是定位。
2． 内部环境

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