浅析我国智能IC卡封装企业的竞争战略(三)

    在产能方面，非接触式IC产能较低，而非接触式IC卡相对于接触式IC卡产品优势明显，也是未来发展趋势，市场需求要远远大于接触式IC卡。而目前国内的非接触式IC卡产能目前还达不到市场的要求，需要企业加大投资。

    （五）企业知识产权现状

    我国智能卡封装企业近年对专利比较重视，截止到去年年底，我国IC卡相关专利数量为5000余件。十大智能卡企业的专利总是为647件，约占全国专利总量的十分之一强，数量并不多；十大智能卡企业中，发明专利的数量为429件，占总数的66％，实用新型占27.6％，外观设计占约6％。总的来说，企业的专利技术含量较高。

    而十大智能卡企业中，尤以北京握奇最为突出，其次是东信和平、武汉天喻、上海长丰。其他企业对专利的重视程度要远远低于以上企业，有些公司几乎一件专利都没有，这在未来的市场竞争中将处于非常不利的地位。以下是从国家知识产权局专利局网站检索的部分相关企业的专利信息：

    企业名称 发明 实用

    新型 外观

    设计 合计

    中山市达华 2 7 1 10

    北京握奇 275 71 9 355

    深圳德诚 1 0 0 1

    上海长丰 20 12 1 33

    广东德生 0 11 3 14

    深圳毅能达 0 0 0 0

    武汉天喻 33 7 1 41

    东信和平 37 14 5 56

    杭州晟元 21 2 1 24

    深圳市江波龙 40 55 18 113

    合计 429 179 39 647

    总的来说，我国智能卡企业对于知识产权的重视程度、投入等还需加强。

    （六）企业新产品开发现状

    企业根据市场需求和行业应用，不断推出新产品和新应用。以中山达华公司为例，公司摒弃标准尺寸的IC卡产品，根据市场和应用的需求，不断推陈出新。典型的如该公司推出的不干胶电子标签、动物标签、多频卡、螺栓型电子标签、高性能陶瓷标签、一次性电子标签、纸质标签、皮革钥匙卡、ABS钥匙卡、手表卡、各种圆币卡等产品。其他公司也有新产品推出。

    虽然部分厂商不断推出新的产品，但是，产品的技术含量、创新程度等都不是很高。在新产品研发方面，企业要想研发出真正有代表性、具备划时代意义的产品，还需加大投入和力度。

    （七）企业低成本现状

    目前随着我国IC芯片技术的突破，相应的芯片成本得到了较大的降低。进口英飞凌M1型芯片的价格在3.5元/枚左右，而复旦微电子生产的同功能的芯片价格为2.2元/枚。另外，在非接触式IC卡领域，采用晶圆倒贴片封装技术代替传统的芯片封装技术，其一项就可以节约成本0.5元/张卡片。目前国内企业大量使用国产芯片与进口芯片竞争，价格优势明显。

    但是，企业光靠芯片突破而带来的总成本降低，并不能提高企业的整体竞争力。企业还需在封装技术、工序等方面下大功夫。

    三、我国智能卡产品的竞争现状

    （一）无序竞争

    无序竞争，主要体现在企业在投标过程中低于成本的报价，其主要目的是拿到订单，增加业绩，而非赚取利润，这样就给整个的市场竞争造成了混乱；有些项目的业主也设置招标障碍，将更多的企业排挤出去，特意安排自己看中的企业成功中标。

    （二）低价竞争

    目前国内IC卡产品的价格一路走低，一方面是产能逐渐增大，二是企业的竞争加剧。此外由于产品的含金量低，附加值不高，因此价格逐年降低，本文主要以公交一卡通M1卡为例。以下是相关的价格数据：

    2006年广东新台高速公路一卡通项目，中标价为14.3元/张；

    2008年南京公用事业IC卡招标，中标的报价为7.88元/张；

    2010年北京地铁轨道单程票IC卡招标，中标价格为4.10元/张（薄卡）。

    从以上数据可以看出，同样为非接触式M1卡片，其价格是急剧下跌的。

    （三）新产品新技术竞争

    我国IC卡企业根据市场需求和行业应用，不断推出新产品和新应用。

    以中山达华公司为例，公司摒弃标准尺寸的IC卡产品，根据应用需求，不断推陈出新，如其推出的产品包括不干胶电子标签、动物标签、多频卡、螺栓型电子标签、高性能陶瓷标签、一次性电子标签、纸质标签、皮革钥匙卡、ABS钥匙卡、手表卡、各种圆币卡等都是根据其具体应用而专门设计的，在特种领域得到了广泛的应用。

    （四）过长的产品线

    我国目前的IC卡封装企业，最初都是从生产最简单的卡片生产开始究其原因主要是设备昂贵，操作复杂，而条码卡、磁条卡的生产工艺相对要简单的多。在企业发展到一定规模后，资金和市场均由一定量的积累后，开始从IC卡产品研发和生产业务。为了获得更多的订单，大部分企业将产品线做得非常长。

    而过长的产品线，将消耗企业更多人力物力，导致更加重要的客户被不必要的订单所影响，过长的产品线不利于未来重大项目的竞争和参与。

    四、我国智能卡封装企业的竞争战略及建议

    在对我国智能卡封装企业的地里区域分布、主营方向、技术实力、产能、知识产权、新产品、低成本及市场竞争现状等多方面进行分析后，结合我国智能卡行业发展现状，本文认为，我国智能卡封装企业在企业发展战略方面应当重点实施成本领先战略。

    成本领先战略，是指企业为寻求使自己的生产成本达到本行业最低，从而拥有竞争优势的战略。这种战略的核心是使企业的产品成本比竞争对手低，即要求企业采取各种措施，千方百计降低成本，争取使本企业产品的生产成本达到同行业的最低水平。进而在市场上能够采用比竞争对手更低的价格，使企业在行业内拥有竞争的优势地位，进而不断的扩大和提高自己的市场占有率。

    实施成本领先战略，可以先从以下几个方面入手：

    1.精简生产工序

    IC卡封装过程中，生产工序越多，耗费的时间、占用的人力越多，成本也越高。封装企业应当努力减少生产工序，可以从以下两点加以考虑:

    （1）减少不必要的生产工序 

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