销售价格:
3.制定绿色价格。绿色价格的主要特征是反映环境成本。绿色产品在成本构成方面与一般产品有所不同，它除了包括生产经营过程中发生的一般成本之外，还包括与保护环境及改善环境有关的成本支出，如引进对环保有利的原材料所付出的代价，用有利于环保的设备替换污染环境的设备所需的资金投入等。因而绿色产品的价格比同类产品价格应当定得高些。在产品定价过程中，除了要考虑成本以外，还必须根据目标市场购买者的消费心理、购买能力、产品进入市场的难易及竞争强度等因素来选择产品的定价策略，如利用人们求新、求异、崇尚自然的心理可定高的价格，但在国内市场上考虑消费者的收入水平，绿色产品的价格定位必须面向大众消费者，定价就不宜过高。
4.选择绿色渠道。绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的保证。企业应根据绿色产品的特殊性，结合自身情况，决定采用直接分销或间接分销。企业可采取设立绿色产品专卖店、绿色产品专柜等形式，开展绿色产品直销活动。在采用间接分销时，应精心挑选绿色信誉高、绿色形象好、对绿色产品有认识的代理商、批发商、零售商来分销商品。企业应尽量简化分销环节，以降低分销过程中的浪费，减少资源消耗，防止产品二次污染。在运送绿色产品时，应使用装有控制污染装置和节省燃料的无污染交通工具，以最少的费用将产品清洁、安全地送达目标顾客手中。
5.开展绿色促销。促销起着诱导需求、创造需求的作用。绿色产品的生产者应担负起绿色信息的传播者、宣传者的责任，在人员推销、广告、公关等促销中强调“绿色”特征。企业可通过推销人员直接向消费者宣传绿色产品的意义，回答消费者所关心的环保问题；可通过一定的大众媒体广泛宣传绿色产品，宣传绿色产品保护环境、造福人类的内涵，正确引导绿色消费；可通过举办绿色产品展销会、洽谈会等形式，扩大绿色产品与消费者的接触面；还可通过绿色赞助活动及慈善活动宣传企业在保护生态环境方面的实际行动，树立企业的绿色形象，扩大企业的影响面，促进企业绿色产品的销售。
绿色营销凝聚了一种全新的哲学理念，发展绿色营销，确立人与自然的和谐关系，有助于解决21世纪中国所面临的人口、资源、环境的挑战，对于生态环境的保护和中国经济的可持续发展具有重大的意义。
参考文献：
1《绿色消费与绿色营销》 刘敏 光明日报出版社
2杨坚红，易开刚.绿色营销[M].北京：中国物资出版社，2002
3漆雁冰.绿色导向企业管理新理念[J].中外管理导报，2001（8）
4颜弘.企业绿化：小城镇中小企业实现可持续发展的必由之路[J].孝感学院学报，2005（10）
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