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2、针对品牌形象，有所为，有所不为
在符合整体品牌形象的基础上扩大产品线，纤丝鸟整体形象确定后，产品线的扩张要与纤丝鸟娇柔美丽、轻盈时尚的女性品牌定位紧密相连，在此基础上可以双拳出击：一方面，继续在服装领域不断做大，在继续巩固内衣领导品牌地位的基础上大力开发女性商务装、休闲装、运动装、居家装，突出现在女性在不同场合、不同角色扮演下现代时尚的整体形象；另一方面，积极在女用饰品、皮革制品方面大力扩张。
3、高位才能高飞
在日益激烈的国内内衣市场，纤丝鸟要想取得进一步的提高，就应该强化品牌之路，而占领高端市场这个至高点是很有必要的。
（1）高端定位。中低端的产品价格战激烈，摊薄了各企业的利润，而高端产品的利润丰厚，占领高端市场不但能获得可观的利润，还可以树立纤丝鸟高品质的形象，建立第一品牌。在一个强势内衣品牌下，继而推出其他服装、饰品等领域产品，实行产品的横向联合，巩固纤丝鸟品牌。
（2）媒介加强认知深度
央视一套的广告先打出市场的轰动效应，在借助《非常6＋1》栏目，展开一系列的宣传活动，吸引消费者眼球。另外可以在引领国内市场服装潮流的大城市重点宣传，占领市场的至高点，从而推动全国的市场。
（3）增添品牌新意义
在“时尚、品位、舒适”品牌定位的基础上，赋予其“关怀”意义。加强售后服务。增加人力、物力于售后服务体系，用忠诚赢得消费，在消费者中树立好的口碑。
4、步调一致，保驾品牌延伸
纤丝鸟作为一个知名的保暖内衣品牌，在服装服饰领域的适度扩张的确能够更有效地利用其品牌优势。但延伸要有限度，超出限度则会影响甚至破坏品牌的核心价值。因此，纤丝鸟在自己的品牌延伸之路上应坚持以下原则：
⑴核心价值的一致。纤丝鸟的新产品并不一定要与其核心价值的全部内容相同，但它们必须要具有内在的、共同的主要成分，即具有相关性。也就是说，纤丝鸟的产品在属性和形式上可以不同，但是在内涵和精神上要相近甚至相同，这样才能强化品牌的形象和个性。
（2） 消费群的一致。消费者处在同一消费文化层次是品牌延伸成功的重要因素之一，品牌无论怎样延伸，都不能脱离其在消费者心目中的形象，否则，品牌延伸可能会取得适得其反的效果，使原有消费群对品牌的认知及忠诚发生变化。
（3）产品质量档次相当。开发出来的新产品系列必须具有与原品牌产品不相上下的质量，才能保证品牌延伸成功。如果纤丝鸟的其他产品不能达到保暖内衣同样的质量水平，抑或是其品牌由高档产品向低档产品延伸时，纤丝鸟的高品质形象势必因此而受到损害。周波
5、品牌延伸既要继承又要创新
品牌延伸是品牌战略的重要内容之一，纤丝鸟要实现成功的品牌延伸可遵循继承创新法。 首先，产品的定位要统一，即“时尚 品位 舒适”在纤丝鸟延伸的产品中，始终体现出来。纤丝鸟的品牌定位已在消费者心目中扎根。不要去改变人们的常规思维，定位的统一有利于在消费者心中树立统一的形象，从而成为一种概念。
其次，充分利用销售渠道的相似性。纤丝鸟现在已经拥有成熟的营销网络，如何利用这些已有渠道来为新产品服务呢？先在纤丝鸟保暖内衣做得最好的城市，率先打开第一个市场，然后再利用新产品的成功营销经验，逐步推向整个营销网络。
当然在新产品刚刚进入市场的销售方法，具体有以下几种：捆绑法——将新产品与保暖内衣捆绑一起，既可以作为赠品，也可以作为产品售出的先期方法；拉销法——与当地市场一些非相同行业建立消费联盟关系，消费者在消费联盟内的各个消费场所消费达到一定金额，即可得到消费卡一张，凭卡可在联盟内享受会员折扣优惠。
6、多产品线要用主副品牌策略
任何品牌要想长久不衰，必然要有准确的品牌定位，在品牌定位的基础上，再考虑品牌延伸。纤丝鸟的品牌战略可以使用主副品牌策略。因为服装类商品的购买更多受品牌支配，消费者在信任品牌的基础上购买行为会变得简单和习惯。而由于纤丝鸟的产品线较多，用统一品牌会使得某些产品在市场推广的过程中遇到困难，推广不好也会影响纤丝鸟的品牌形象，而主副品牌策略很好地规避了风险，同时适当地运用了纤丝鸟的品牌知名度。针对不同的产品类别，建议使用以下主副品牌：
纤丝鸟-纤纤：女装；纤丝鸟-纤巧：袜业；
纤丝鸟-纤柔：内衣；
纤丝鸟-纤舒：家居服饰、休闲服饰；
纤丝鸟-纤雅：羊绒羊毛制品；
纤丝鸟-纤致：真丝织品。杨肖丽
7、产品相似，不宜采用子品牌
在现阶段的品牌战略案例中，纤丝鸟应该把起跑点和突破点放在与主打产品——保暖内衣相近的衣物种类，如女性内衣、常规内衣等，当达到一定程度后再循序渐进地力推家居服、女装、休闲服饰等衣物品种。这样才符合消费者的心理接受过程，如果一开始就把突破点放在家居服、女装、休闲服饰等衣物品种上，那难免会造成产品在消费者心中的跨度过大、定位模糊。
品牌战略的重点，不在与品牌的多少，在于是否将一个品牌做好了。如果一个品牌做好了，会比做多个品牌而又做不好强得多。对于纤丝鸟来讲，这个品牌应该是可以做成一牌多品，这是一个长远的发展战略。
（四）纤丝鸟企业品牌战略对我国企业的启示
1.思维创新
传统的保暖内衣，主要锁定的中老年消费群。多年来，整个行业也是按照既定的思维前进的，无论是从产品的规划还是从市场的推广上来看。2002年，全新进入这一行业的纤丝鸟，决意改变这一现状，一开始就将目光瞄向了广大的中青年消费人群。一方面，这是一个极具消费力的人群，另一方面，这个人群对冬季保暖更有着"拒绝臃肿、展露真我风采"的需求，是保暖内衣的一个急待开发的潜力人群。为此，纤丝鸟人作出了巨大努力，
2.产品定位符合市场需求
首先，从产品上，更加时尚，诸如欧式麻色系列的引进，和"V"领的开发，都是从纤丝鸟开始的；其次，在品牌形象上，一反整个行业盲目找大腕的做法，重磅推出"胡兵+瞿颖"的魅力组合，实现了品牌形象的年轻化、活力化；再次，在整个市场的推广中，也围绕消费人群的特点，做了种种的相应调整。功夫不负有心人。经过纤丝鸟的努力，保暖内衣更加普遍地进入了千家万户，传统的格局被一举打破。这不仅是消费人群的调整，更是市场定位的全新超越！
纤丝鸟开启了中国保暖内衣时尚化、品位化改造的"二次革命"！这次革命的直接后果，就是将保暖内衣消费群的年龄群的年龄平均下降10岁！广大的中年乃至青年消费群（25—45），首次大规模地了走进我们的消费视野 ！这是中国社会最有消费能力的人群，他们的进入，将极大增长保暖内衣的财富空间！
3. 集中区域市场把它做透
这样做不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。因为新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管理模式等。处于竞争劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力大打折扣。许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场，反而败的一塌糊涂。目前，即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。
4.不断丰富品牌内涵
在纤丝鸟之前，保暖内衣的广告只是一味地诉求功能，“超暖、不怕冷“等，品牌同质化严重。深刻认识到这一点的纤丝鸟，响亮提出“好人好事好内衣“的感性承诺，将传统5000年文化的精髓与品牌形象良好嫁接，给与了消费者无限的想象空间，也大大提升了品牌的内涵与美誉度，在诉求同质化的保暖市场上显示出鲜明的个性，获得了良好的市场反响。消费者的确要保暖，但已不是单纯的暖。单纯的保暖，只是一个基本条件而已。社会的进步，人们的需求提升了，如果说，过去要的是单纯的暖，那么如今要的则是“更加舒适的暖“。人们对服饰美与舒适的追求是永恒的，这种永恒到了冬天也要体现出来，保暖内衣，就是这样的一个载体。毕竟，现今人们需要的并不是单纯的暖，尤其是社会主流人群，这个暖必须是舒服的，甚至是有品位的。 首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 3/4/4 相关论文
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