销售价格:
现在没有几个企业不懂得人才的重要性，都知道有了人才才有了一切，那些嫉妒贤能、不善招揽人才的企业，根本就没有和别人竞争的实力。因此，对于一个企业来说，缺了人才就等于断了它的“粮”，人才到处都有，关键看你会不会去找，敢不敢请，善不善用，能把每个人才用到位，企业做起来就特别顺利，特别见成效。企业掌握了人才就等于掌握了市场的主动权，不能留住人才的企业，会造成企业内部人力不充足，很可能使企业在缺乏竞争力的情况下，逐渐萎缩，最终走向倒闭。
（二）机理机制不完善，员工缺乏斗志
离开激励，大家都会打不起精神来，来早来晚一个样，干多干少一个样，但是手里的钞票点多点少却不一样，这样就会出现许多难堪的场面。许多企业为了吸引人才，将工资水平定位于较高水准，但是这种高成本支出并没有达到对员工应该产生的激励效果，主要因为工资收入与业绩衔接不合理，而且企业内部的工资结构没有能够体现出人才的价值，经常有大锅饭的现象存在，所以员工之间存在着不公平感。另外企业的薪酬经常变化，导致员工对收入缺乏良好的预期，积极性不高，人员稳定性差，这些都阻碍着企业提高竞争力。
有些企业激励就像一阵风，吹过就算了，激励员工偷偷摸摸，把员工请进去关起门来对员工大加激励，其他人看到会起疑心，只有反效果，激励若是偏离了企业的经营目标，会阻碍企业整体目标的达成。激励忽略了适应的沟通，如某企业有意奖赏某甲的意见，便决定奖他一部电视机，不料一周前某甲刚好买了一部，虽然说好可以向指定厂商交换其它家电制品，也造成某甲许多不便。如果企业通过适当人员，征询某甲看法，或许他正需要一台电动刮胡刀，那么企业顺着他的希望给予奖品，某甲必然更加振奋。
（三）品牌不优秀，不能赢得客户信任
企业的品牌是企业生命的保证，企业要靠品牌向社会说话，优秀的品牌在市场上畅销不衰，能够牢牢在市场上保持优势地位，起根源在于企业逐渐培养起来的企业在消费者心中的品牌信誉度。随着消费者置业经验的不断丰富和提高，消费者越来越倾向购买品牌企业开发的产品，同时，随着市场集中度的不断提高，房地产企业的竞争将越来越激烈，因此，房地产企业必须塑造良好的品牌，品牌投入的沉没成本会使房地产开发企业具有相对持久的竞争优势。如果你的产品质量不过关，肯定今天有人买，明天无人瞧，因为谁也不愿意受骗上当。
如泰恒房地产投资开发的福满园小区，地段好，交通方便，楼盘的建筑风格、外观、室内格局都深受广大群众的喜好，小区的物业管理也相当好。当时这个小区的楼盘被抢购一空，公司的销售业绩可谓达到了顶峰。泰恒房地产又从多个地段急于开发新的房产，但不到一年的时间，住在福满园小区的百姓发现墙面开始裂缝，墙皮开始脱落，顶楼一到雨天就会渗水，水暖管道时常有漏水现象发生。广大百姓找到开发商，开发商承认了建筑商偷工减料，导致楼盘质量差，同意以新开发的楼盘来对广大百姓给予补偿。泰恒房产开始注重楼盘质量，又相继开发新的房产，受福满园小区楼盘质量差的影响，其它几个楼盘的销售业绩可谓一落千丈，几乎无人问津。泰恒房产加大力度宣传，保证楼盘质量无任何问题，但广大百姓谁也不愿再去购买，可见泰恒房产的声誉受到了损坏。
三、针对存在的外部问题提出以下建议：
（一）调整房价，采取措施引导消费者购房
1.降低房价，提高购买力
房价过高是导致市场低迷的原因之一，我国目前的房价已经超出了普通购房者的购买力。众所周知，只有房地产市场交易活跃，才能真正促进房地产业发展，要活跃交易、提升交易量，就必须提高购房者的购买力，而短期内提高购买力的最有效办法是要适当降低购房者的购房成本。因此可以从降低交易契税、调低贷款利率、合理控制利润等方面降低购房成本，提高购房者的购买能力，从而提升市场交易量，实现双赢，推动房地产的健康发展。
2.引导购房者的购房预期
在金融危机和宏观调控政策影响下，目前房地产市场上购房者大都持观望态度，普遍认为市场走势会逆转，抱有房价将会持续下跌的预期，因此大部分购房者放弃近期购房。要合理地引导购房者的预期，首先必须明确影响购房者预期的因素。在当前形势下，国家和地方出台的有关房地产业的政策信息是广大购房者形成预期的主要依据，因此预期的引导要从房地产业相关政策的制定和解读上着手：首先，政策的制定要有利于提高交易量和解决住房问题；其次，有关部门要做好对政策的宣传工作，向市场发出一种积极的信号，使全社会形成一种积极的预期，吸引购房者入市购房。
3.消费观念有待改变，引导住房需求
受中国传统思想的影响，“居者有其屋”在许多人心中有根深蒂固的狭义性理解，“有其屋”变成了自有产权房，只有产权属于自己的才算“有房”。其实“居者有其屋”不等于“居者购其屋”，即使在发达国家和地区都存在20%~40%的租房家庭比例，尤其是年轻人，过早的背上沉重的还贷压力，不利于下一步个人事业的发展和生活水平的提高。
万棵集团董事会主席王石仍然诚恳地建议大家40岁之前可以先租房，其理由是：实际拥有房屋的好处是让人有安心感，坏处是不动产，你想变卖它，你想转换工作，往往因为拥有它而成为你的包袱，所以没有最后定型，有抱负有理想的，在40岁之前还是租房为好。
4.推进二手房市场发展，引导消费
推进二手房市场发展，既可以增加住房供应，也意味着增加了中低价位住房的供应量，满足了中低收入家庭的住房需求。推动二手房市场建设，要通过引导居民梯度住房消费，改善传统的一套房屋住一辈子的观念，扩大二手房市场需求，同时降低二手房交易门槛和税费标准，简化交易手续，推动二手抵押按揭，规范房屋中介，引导消费者购房。
（二）完善土地供应制度，监控土地供应环节
1.控制土地价格
土地出让给政府带来巨大的财政收入，有些城市出让土地所带来的收入占到总收入的一半以上，于是有些缺乏长远眼光的政府，急于得到眼前的利益，实现自己任期的政绩，用高价拍卖土地来拉动GDP的巨大增长。促使房地产行业发展偏热，为了避免投资过热，政府应该合理地控制土地价格，引导房价，促进房地产行业健康发展，让多数百姓能够买得起房。
2.减少政府收费（税）环节
在房地产行业的繁荣时期，土地供不应求，政府为了得到更多的收入，设置了名目繁多的收费项目，除了土地出让金和双重配套费外，还要收蓝图审查费、防雷检验费、绿化费、墙改费、施工放线费、规划设计费、人防费、文物勘测费、施工合同鉴证费、电力委托费等多达50余项，涉及25个部门，总计占房价的30%~40%。
数据显示：“重庆市2007年房地产建筑两项税费收入400亿，占到地税收入的50.8%”；“四川省2007年房地产建筑税费收入上升67%”；“北京东区国际公寓项目，土地成本在5000元左右，建筑成本在3500元左右，税费大约在8000元左右，售价在20000左右”。因此减少政府收费（税）环节，是势在必行的。
3.避免贪污受贿现象
土地的稀缺性决定了它是一个卖方市场，这样的市场很容易滋生贪污商业贿赂现象。有句话说，只要有选择的机会，就很可能有贪污腐败。近几年来，全国各地查处的有关土地的贪污受贿案件比比皆是，造成恶劣的社会影响。因此加强土地供应环节的监管，避免贪污腐败现象，对房地产行业的健康发展有着重要的意义。
（三）严格控制投入房地产行业的资金
1.提高间接融资的门槛
国家在20007年全年共5次上调银行存贷款利息，从金融政策上直接增加了企业的融资成本，这在一定程度上抑制了企业的贷款冲动。主要目的是为了防止货币信贷总量过快增长，为国民经济持续健康发展提供稳定的货币金融环境，提高进入房地产行业的资金门槛。负债率过高的房地产企业一旦资金链断裂，将被无情地淘汰出这个市场。
2.控制行外资金大量进入房地产行业首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页 2/3/3 相关论文
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