销售价格:
随着房地产业的发展，其它行业的资金以直接投资或兼并、融资等形式进入房地产行业，投资的比例逐年增加。虽然行外资金进入房地产业，在很多方面促进了房地产业的发展，比如拓宽了房地产业的融资渠道，增强了房地产行业的竞争，淘汰了一批实力差的企业，引入了先进的管理理念等等。但是我们不能被这些优点所迷惑，投资过热所带来的负面影响更加突出，大量资金投入到一个行业势必导致原来的行业投入不足，投资过冷，因此扰乱了正常的市场供求，容易引起更大的民生问题。2007年生活必备品价格上涨过快，从部分意义上来分析与房地产开发过热有一定的关系。
3.增加房地产投资中直接融资的比重
增加直接融资可以改变房地产开发的高资金杠杆，防范金融银行体系的风险。一些优秀的房地产企业通过上市实行股权融资，对一些高信誉等级的公司允许发行一些企业债券，或者发行“房地产投资信托基金（REITS）”。关于REITS，中国人民银行副行长吴晓灵对此发表了个人意见，她认为用公开发行收益凭证的方式设立REITS是房地产直接融资的方向和可持续发展的模式，也是解决房屋租赁市场投资来源的重要融资方式。房地产商必须一股本融资为主要形式，才能更好解决风险与收益相匹配的问题。另外，在房地产投资信托基金模式下，房地产开发的钱证券化了，每个人都可以去买，老百姓多了一份投资渠道，发展商只是一个基金打工者，赚钱大家一起分，这样老百姓和开发商之间的关系就不再是完全对立的了。
（四）政府加大宏观调控，出台政策，促进房产行业发展
政府应根据房地产市场发展的变化趋势，做出合理的宏观调控，多出台一些政策，促进房地产行业持续健康发展。2010年1月21日，国土资源部发布《国土资源部关于改进报国务院批准城市建设用地申报与实施工作的通知》，《通知》提出，申报住宅用地的，经济适用住房、廉租住房和中低价位、中小套型普通商品住房用地占住宅用地的比例不得低于70%
二零一零年四月十五日，国务院出台具体措施，要求对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款不得低于80%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍，对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于30%。
二零一零年九月二十九日，国家有关部委出台措施遏制部分房价过快上涨，主要内容包括：（1）各地要加大贯彻落实房地产市场宏观调控政策措施的力度，房价过高，上涨过快，供应紧张的城市在一定时间内限制购房套数，政策落实不到位、工作不得力的地方将被约谈直至追究责任。（2）完善差别化的住房信贷政策，全国暂停三套房贷，全国暂停无一年以上纳税或社保证明的异地购房首套房首付2成提高到3成，禁止消费型贷款用于购房。（3）调整住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策，定价明显超过周边房价楼盘进行土地增值税清算和稽查，加快推进房产税收革试点工作，并逐步扩大到全国。（4）切实增加住房有效供给。（5）加大住房交易市场检查力度，依法查处经纪机构炒买炒卖、哄抬房价、怂恿客户签定“阴阳合同”等行为，囤地捂房者暂停再融资、公司债和新买地资格。
四、针对存在的内部问题提出以下建议：
（一）合理使用人才，发挥人才作用
人才不但能为企业带来所在领域的经验，同时也能带来其智慧，为企业源源不断地创造效益，未来的竞争就是人才的竞争，未来的优势就是人才的优势，谁获得了优秀人才，谁就能获得在行业中竞争的优势。以人为本1，重视人才的作用，积极开发人才，充分挖掘人才潜力，是现代公司经营的重要特征和哲学，也是企业制胜的法宝。
如太原某房产公司，公司内部人员使用不当，管理相当混乱，公司人事部新招来的经理蒋先生看到这一情况，对公司的人员职位安排做了调整。他发现办公室的张先生对销售特别感兴趣，性格活泼、开朗，乐于和他人交往，而把他安排在办公室这一岗位，使得他的特长不能得到发挥，不但不能对公司做出贡献，反而也耽误了张先生的前程。销售部的王小姐性格内向，不是特别爱和人交谈，她的销售业绩一直很差，她的才能一直没有发挥出来。蒋先生将两人的职位做了调整，把张先生调到了销售部，把王小姐调到了办公室，没到一个月的时间张先生的销售业绩很是突出，王小姐也把办公室的工作安排的井井有条。蒋先生也把其它岗位的人员做了相关的调整，不到几个月的时间，公司的业绩比以前好了很多。由于蒋先生很好地协调了人才选用的矛盾关系，极大地调动了各方面的积极性，使公司的经济效益得到大幅度的提高。总之，企业要发展就必须把人才的选拔与使用的关系处理好，正确而合理地使用人才。
（二）正确运用激励机制，激发员工工作热情
人是需要激励的，因为当一个人费劲心机干完一件事后，他希望至少能有人对他说句：“嘿，干得不错。”在公司工作的职员，无论他们是管理人员也好，是一线工作者也好，都是希望自己的工作获得肯定地，谁也不想自己辛辛苦苦干了半天，却得不到上司的一点肯定。如果老是得不到肯定的话，员工今后肯定没有了工作的积极性。公司的老板如果能了解这一心态，并运用这一心态，随时给员工以必要的鼓励，那就能达到激励士气，鼓舞人心的效果。
成宏地产丰富的企业文化吸引着一批又一批的有志者与公司共同进步，公司感谢员工坚定不移地跟随公司一路走来，决定将在房地产经纪行业里首次引入“工龄工资”，激励更多忠诚于公司的员工能继续随同公司一起成长，打造一个与众不同的房地产经纪企业。
七月十九日，成宏地产五大片区都在各自区域召开大会，大家在吃着公司提供的早餐，心情激动无比，因为在接下来的会议上，工龄工资及其他奖金一并发出。每个月的这个时候，不论炎热寒冷，烈日暴雨，各区总监都会用双手把沉甸甸的奖金亲自发放给员工，并送去关怀、祝福和支持。员工脸上也流露出幸福，不言而喻，这份情感上的归属，心灵上的契合，源于成宏文化的积累沉淀，渗透进团队协作的每个环节，在管理和执行的细枝末处释放呈现。
成宏地产工龄满一年每月增加200元，两年每月400元，以此类推，最高工龄工资每月2000元，那么在成宏工作10年，仅工龄工资就是一笔可观的收入。在成宏员工能感到无微不至的关怀，在炎炎夏日，公司给员工发放消暑的凉茶，给员工发放工龄工资减少员工的生活压力
总之，人是需要不断喝彩、不断激励的，这激励可以是实在的物质激励，也可以是非物质的激励，究竟用哪一种，就需要公司老板视本公司的具体情况，视被激励人的具体情况而定了。但一定不要吝啬你的掌声，记住，给员工喝彩就是给自己的公司加油。
（三）创造知名品牌，打造品牌力量
占市场要靠品牌，名牌产品具有独特的市场优势，消费者购买此产品往往是慕名而买，名牌产品在市场上能起到良好的名牌效应。名牌产品的声誉是企业的无形资产，这种无形资产所创造的效益往往使有形资产相形见绌。因此企业应不断提高产品质量，创名牌，保名牌，使消费者产生对产品的信赖，这是企业的经营重心之所在。任何名牌都不是天生的，不是产品一上市就享有好的声誉，每一个名牌的诞生，无一不是企业多年苦心经营的丰硕成果，无一不是公司刻意创新的结晶。
随着经济的快速发展，人们的品牌意识越来越强，企业对品牌的重视程度与日俱增，因为对企业来说品牌就是质量，就是信誉、财富和综合能力。在房地产市场中也不例外，开发企业的物业品牌就是房地产产品的品质、形象和影响力的象征。在另一方面，使用或拥有某品牌的产品一成为现代人身份的一种象征。品牌给企业带来的就不只是购买量的增加，更多的是价值的提升。在房地产市场中，品牌的效应也一样明显，价格不是单纯的靠技术、地理位置、周边配套设施等方面的影响，品牌对产品价值的提升在价格上得到巨大的体现。有调研数据统计显示：在房地产市场中，无论购房目的是自住还是投资，也无论其年龄层次如何，消费者对品牌重要性的认同度均超过80%。品牌的打造也促销方式的一种，卓越的品牌有助于树立良好的企业形象，无形中提升企业竞争力。
中体奥林匹克花园集团，中国房地产行业20强企业之一。2008年，将是对成立8年的中体奥林匹克花园管理集团的一个完美赞叹。在响应国家体育总局“全民健身”的口号，宣传奥林匹克的精神文化，在体育与地产嫁接的复合地产的理念下，在21个省、42个城市造就53个奥林匹克花园，涉足了从发源地广东、传递到上海、北京、天津、沈阳、武汉、长沙、常州、青岛、成都、惠州、佛山、连云港、本溪等地。在每一个遍及到的城市传播着奥林匹克文化，同时也传播着全新的运动型健康社区的生活方式，其运用直接投资、参股以及品牌合作、管理服务等方式实现奥林匹克花园连锁开发经营，堪称中国房地产连锁经营的第一品牌。
参考文献：
1．张东祥、肖丽群，朱锦，王海燕：《房地产市场分析理论与实务》，中国经济出版社，2009年12月第1版
2．易宪容：《当前中国房地产市场形势分析》，新青年˙权衡，2006年
3．赵景华：《人力资源管理》，山东人民出版社，2001年
4．张永生：《总经理把私营公司做大做强20个绝招》，中国商业出版社，2110年1月第1版
5．马征：《对我国房地产市场宏观调控政策的分析与建议》，商业经济，2008年10月
首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页 3/3/3
