关于企业市场定位的研究(二)

    2、劣势 6

    3、机遇 7

    4、威胁 7

    5、方泰依梦服装公司的SWOT分析结论 8

    （三）企业市场定位策略 8

    1、 品牌定位策略 8

    2、 产品定位策略 9

    3、 渠道定位策略 9

    4、 电子商务定位发展策略 9

    四、结论 9

    五、致谢 10

    参考文献 10

    【正文】：

    一、引言

    （一）选题背景和目的

    随着我国市场经济的发展，改革开放的深入，我国市场进入了从未有过的激烈竞争时代，众多品牌不断涌现，尤其是产品间的同质性越来越高，差异性越来越小，市场竞争日渐加剧，市场争夺日益困难。同时，消费者面对众多的市场选择，也显得无所适从，企业为获得消费者的青睐，尽其所能的使用各种营销手段，只为在消费者的心目中占有一席之地。但从事实中也发现，企业苦心积虑讨好消费者的行为往往吃力不讨好，投入大量的人力、物力和财力，却收效平平，行业之间互相模仿，企业发展举步维艰。如何让企业区别于行业竞争对手，找到自身独特的竞争优势，培育自身良好的竞争力，获得消费者的认可和喜爱，并在其心目中占有一席之地，得到消费者的忠诚拥护和支持是企业亟待解决的问题，这也是营销理论和实务中所称的企业市场定位。

    本文对企业市场定位的研究，以温州方泰依梦服装有限公司为例，通过SWOT分析法对以其为例的我国企业市场定位的优势和劣势，机遇和威胁，并结合行业的发展机遇提出企业市场定位的策略。本文的研究一定程度上可以丰富我国学者对企业市场定位的理论研究，同时对企业在市场营销过程中遇到的市场定位问题给予一定的指导和借鉴，具有一定的实践意义。

    （二）国内外研究现状

    1、国内研究现状

    关于市场定位的定义，白光（2004）在《市场定位与功能质量战略》中谈到定位是以产品为出发点，针对潜在的顾客，采取一切适宜的营销手段在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。

    市场定位中品牌定位是众多学者较为关注的研究热点，张惠辛（2006）在《品牌定位方法:面向中国市场的定位方法论》中提到中国乃至全球企业的品牌传播正在面临一系列亟待破解的难题，企业高昂的广告成本不堪重负，品牌宣传有名无实，企业过分地注重品牌的包装宣传，而忽略了应与品牌配套的产品内涵，张惠辛运用了扩散定位、细分定位、阶梯定位、强势定位、点证定位、反向定位和跟随定位等方法对国内的品牌定位进行了研究，分析了品牌定位的心智特征与产品市场属性，产品市场周期与定位的关系。

    张健（2008）在《市场定位对服装品牌塑造的影响》一文中探讨了服装的品牌定位，准确的品牌定位能使企业的服装品牌与其他品牌区别开来，从众多同类品牌中脱颖而出，在消费者心目中建立一定的地位。当下服装品牌塑造过程中市场定位不准，模仿跟风现象尤为严重，创新不足，但品牌定位在于与自己的目标客户契合，用自己独特品牌内涵打动顾客，服装的款式可以模仿，但品牌潜在的内涵凝聚了服装品牌的实力，是要企业自身在经营过程中不断地摸索总结出来的，并随着环境的变化，市场定位也要重新进行调整。

    2、国外研究现状

    菲利普•科特勒（2009，修订版）在他的著作《营销管理》中谈到目标市场的选择与定位，可以利用相关的营销工具和方法加以判断。但随着营销的和深入，传统的目标市场细分与定位方法遇到了瓶颈。即在竞争激烈的市场中，运用传统的市场细分方法效果不明显，或者市场由于过度细分，企业盈利空间缩小。后来菲利普•科特勒（2009，修订版）出版的《水平营销》中对于市场定位与营销的方法进行了创新，首先关于水平营销，科特勒提到运用营销创新方法寻找市场中的“蓝海”，在原有的直线思维上，进行横向思考，跨越原有的产品和市场，探索开发出新的产品和市场，在得到高额利润回报的同时，成为新市场的领导者。科特勒认为水平营销是一个跳跃性思维的过程，即越过传统市场的定位与细分方法重新开拓“蓝海市场”。

    泰斯默（2003）在《公司定位》中提到公司要实现准确的定位，否则错误的定位会给企业招致灾难，若企业的定位适合于市场，应有的协同优势就会被创造出来，其能极大推进企业自身、组织管理和劳动力的发展。但企业的市场定位不适用于市场，企业就会陷入内部运作机制失效，经营困难的局面

    国内外学者对企业市场定位的研究，对企业定位都给予了高度的肯定，认为企业要想在市场上获得长足的发展，必须清楚企业在市场中的定位，选择何种营销方式和手段才能更好的达到营销的目的。只有适合的市场定位，才能实施精准的营销模式，提高企业的营销效率，达到企业营销的目的。

    二、市场定位核心概念分析 

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