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【摘要】：
本文根据天力卓越企业现状，以迈克尔.波特的五力模型为理论指导，对企业的竞争环境作出了分析。结合竞争环境，作者强调天力卓越必须锁定中小企业市场，加强品牌力、人力资源、产品力、创新力等方面的管理，训练专业化队伍，深化“合伙人”渠道合作模式。
年轻的天力卓越急需提高企业竞争力，本文对于企业决策及制定企业战略，具有一定的可参考性。
【关键词】：竞争环境、竞争力、企业战略
【正文】：
迈克尔.波特认为，企业竞争力主要指企业设计、生产和销售产品与提供劳务的能力，及其产品和劳务的价格和非价格的质量与性能在市场环境中相对于竞争对手所具有的市场吸引力，以及谋求并保持最大收益的能力。天力卓越如何在企业内沉淀从容面对激烈的竞争环境、具有持续性的、融合在产品、市场、人力等方面体现的各种能力的一种综合能力？即如何提高企业竞争力？这是天力卓越自成立以来一直思考和探索的重要课题。
一、天力卓越企业简介
天力卓越是2003年在成都成立的一家高科技企业，主要致力于自有知识产权的企业应用型软件研发、销售和服务。5年多的发展，天力卓越从小到大、从弱到强，不断超越，已经成为中国中小企业管理软件厂商的翘楚，也是行业软件提供商中最耀眼的新星。
企业组织结构清晰，分工合理，设有开发部、产品部、测试部、客户部、市场部等多个部门，拥有经验丰富的高级管理层4人、优秀员工200余名、遍布全国的合伙人形式的渠道伙伴600多家。企业现有成熟的7大产品线：卓越精算、卓越精财、卓越精算服装版、药易通、卓越精算食品超市版、卓越EIP网络分销系统、卓越办公OA等，产品品种共有30多个。2007年，企业年营业额已达5千多万。
天力卓越目前的产品定位是中小企业管理软件，虽然市场潜力很大，但竞争相当激烈。
二、天力卓越企业竞争环境分析
迈克尔.波特的五力模型将竞争因素分为五种：与现有竞争对手的竞争、新加入者的威胁、替代产品或替代服务的威胁、客户的谈判能力、供应商的谈判能力。（注1）
利用五力模型，我们分析一下天力卓越企业的竞争环境。
（一） 行业内竞争现状分析
1.管理软件市场空间巨大
中国软件行业协会理事长陈冲表示，根据软件与信息服务业的“十一五”规划，至少在未来4年，中国软件业产值年均增速将超过30%，管理软件作为重点领域将实现飞速发展。
据CCID的预测，2006年至2010年国内管理软件行业的收入规模年均复合增长率达到19.9%，增长速度明显高于软件市场，并远远高于GDP增长速度。另据Infonetics研究机构的数据显示，中国中小企业数量占企业总数的99%以上，而目前我国中小企业的信息化普及率还不到10%。2003年，中小企业管理软件市场的总额为18.6亿元，2008年预计达55亿元。
由此看来，管理软件尤其是中小企业管理软件有着非常诱人的发展空间。
2.与现有竞争对手的品牌之争
对于现有的管理软件，我们常这样划分：以高端客户为目标市场的品牌，如Orcal、SAP等；以中端客户为目标市场的品牌，如用友、金蝶、东软、神州数码等；以中低端客户为目标市场的品牌，如速达、管家婆、卓越等。但实际上Orcal、SAP也常抢食中端市场，用友、金蝶前2年就已经发力中小企业的产品渠道建设，速达、管家婆等也力推针对中型企业的ERP产品。
天力卓越与现有竞争对手的竞争，往往是品牌之争。因为知名品牌的企业，经过多年企业战略、管理经验、资金等各方面沉淀，积累了成千上万的客户资源及潜在需求，他们的产品和市场一般比较成熟。这对于知名度还远远不够的天力卓越来说，提高自身品牌知名度、美誉度无疑是势在必行。
3.管理软件厂商人才竞争分析
对国内管理软件厂商而言，人才流失是相当严重的问题。并且还普遍存在这样的现象：企业的核心人员离开本企业后，经常是去了最强劲的竞争对手那里。对原企业来说，这个损失不言而喻。用友的前总裁何金华先生到金蝶公司任CEO，对王文京先生或用友公司来说影响不可谓不大。产品为什么同质化很严重？核心研发人员流失便是其中很重要的原因之一。
（二）潜在竞争对手分析
面对管理软件广阔的市场前景，国内外软件厂商纷纷涉足企业管理软件市场。甚至象联想、微软、阿里巴巴等其他领域的巨头也陆续切入管理软件领域，另外，一些地方性或行业性的管理软件也如雨后春笋，悄然生长。
天力卓越面临的准备进入或刚进入的新对手越来越多，品牌数以千计，竞争日益白热化。新对手刚切入市场，常采用低价格策略，结果往往是价格恶性竞争，成本上涨，利润率下降。
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