销售价格:
企业服务可以说是网站推出的一种BtoB型的旨在针对企业客户而开发出的盈利模式。以新浪网为例。新浪企业服务是新浪作为互联网技术、服务、产品提供商并凭借和整合现有的各种技术和互联网媒体资源优势，进一步为企业及政府提供专业的信息化建设解决方案推出的服务平台。它向企业及政府客户提供包括搜索引擎、集团邮箱、分类信息、电子商务以及城市门户网站在内的网络营销及电子政务解决方案。搜狐提出的“互联网技术解决方案”也是主要面向企业客户，为企业建立内部或公开的网站，提供配套的财经信息和技术服务。企业客户相对互联网上的单个用户来说更有营利的前景。
红网要想在本地的企业客户中进行良好的开发和维护，除了基本的网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务以及提供建设网站服务外，更加要充分利用红网作为网络媒体的优势，为企业进行全方位推广。
（七）放弃“小而全”，依靠社会力量办网
互联网是一个非常有张力的宣传平台，在做好自身内容建设努力提高自身品牌影响力的同时，整合当地有益资源，完善自身内容，发掘新的盈利点已经成为越来越多网站的选择。甚至包括新浪、TOM在内的诸多门户网站，他们下属的一些商务频道、城市频道都已经转包给在行业中有影响，有一支专业经营团队的公司。这样做的好处是，门户网站利用自身的品牌效应为自己赢得了一笔可观的承包费用，同时也减少了自身在内容建设上的投入。
红网团购频道就是红网与齐家网长沙站的一次双赢式合作。据了解，借助红网的平台以及其背后的媒体资源，齐家网长沙站在组织的第一次家装建材团购活动中，就实现了近400万的销售业绩。堪称社会办网的一个典型。
现在越来越多的商家网站都期望与城市新闻网站合作，它们看中的是城市新闻网站在区域范围内的较大影响力，它们在城市新闻网站上加上自己网站的链接，承诺每次访问者通过点击城市新闻网站上的链接进入到商家网站上购买商品后，给予城市新闻网站一定费用，通常是其收入的一个百分比。红网在这块也已有尝试，如红网汽车频道与咔咔汽车用品的合作。尽管暂时还没有获得较大的盈利，但是作为一种新的电子商务模式探索也是值得关注的。
（八）扩大网络多种经营模式
网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。除了利用网站平台经营外，网络媒体还可以利用自身资源延展产业链，如网络技术服务，网吧经营等。上海的东方网、广州的金羊网等网站，正尝试利用网站的网络技术力量，向社会提供网络技术服务，对外承接网络技术方面的网络技术力量。2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”上程，由于靠高科技管理，营造网吧文明氛围，迅速取得了成功。日前， “东方网点”为东方网开辟了新的盈利方式，使自己的产业链条直接向下游延伸。红网也可以向上海东方网学习，推出连锁绿色网吧。
除以上方式外，红网在自身的生存和发展中还可以创造许多其它的电子商务建设模式，我们相信，商业网站能够办到的事情，红网同样能够办到，只要坚持走自己发展的道路，就会创造出适合自己的稳定、持续的电子商务模式，在激烈的竞争中立于不败之地。
五、结束语
城市新闻媒体网站尽管“母体”就是各类传统媒体，并具有很多商业网站所不具备的优势，
中国今天的市场经济机制使传媒业的面貌发生了深刻变化。新闻出版业、广播影视业在媒体集团产业化的道路上速跑，商业网站依靠自身灵活的操作模式寻找着新的利润突破口。
尽管我国网络事业发展迅猛，新闻网站从网民数量增长、技术突破及网络媒体对社会的公共影响力的增长，都表现出强劲的发展势头，但新闻网站目前还正处在市场竞争的浪口，面临着生存与发展的压力，既要面对来自传统媒体的抗击，又受到同行业的商业网站的竞争挤压，在电子商务建设上仍显出滞后。今天的城市新闻网站已不可能奢想能象新浪、搜狐、网易三大门户网站一样创造纳斯达克一夜暴涨的神话，事实上这种神话最终也经历了市场检验的破灭。
城市新闻网站既承担新闻宣传责任，又处在传统媒体运作方式的剧烈变革中。对比传统媒体和商业网站，新闻网站的电子商务建设在吸收传统媒体和商业网站的成功经验上可得到许多借鉴，依托自身优势，探索出真正符合网络传播规律的运作方式并寻找到真正能够适合未来发展的电子商务发展模式。
参考文献：
1．赵卫东黄丽华：《电子商务模式》，复旦大学出版社，2006年8月第1版。
2．周鸿铎等：《网络产业经营与管理》，经济管理出版社，2005年1月第1版。
3．张咏华：《中外网络新闻业比较》，清华大学出版社，2004年8月第1版。
4．彭兰：《中国网络媒体的第一个十年》，清华大学出版社，2005年7月第1版。
5．彭兰：《网络新闻学原理与应用》，新华出版社，2003年3月第1版。
6．陈凯徐涛：《国内主流新闻网站发展状况及策略研究》，《新闻战线》2008年第3期。
7．王秀权：《主流报业的数字化之路》，《新闻战线》2008年第4期。
8．闵大洪：《中国报业数字化前瞻新闻实践》， 2006年第5期。
首页 上一页 1 2 3 4 下一页 尾页 4/4/4
