电子商务模式研究(三)

    美国学者Allan Afuah 和Christopher L.Tucci 博士将电子商务模式分为纯互联网式和混和式两大类，不包含旧的传统的商务模式为纯互联网型式，在某一领域原来已有的模式基础上建立起来的是混合商务模式，包括证券经纪、广告、信息中介、商业、产品生产、社团活动、报刊订阅等。

    7、 基于原模式的分类

    美国麻省理工学院信息系统研究中心主任Peter Weill 认为, 电子商务的模式从本质上来说都是属于原模式的一种或者是这些原模式的组合。而他所认为的原模式有以下八种: 内容提供者、直接与顾客交易、全面服务提供者、中间商、共享基础设施、价值网整合商、虚拟社区、企业/ 政府一体化。

    8、 基于Internet 商务功用的分类

    Crystal Dreisbach 和Staff Writer 按照Internet 的商务功用, 将电子商务模式划分为三类: 基于产品销售的商务模式，基于服务销售的商务模式和基于信息交付的商务模式。

    四、主要电子商务模式的分析比较

     主要对基于交易主体的分类体系划分的B2B、B2C、C2C这几种模式进行分析比较。

    （一）、分析

    1、B2B（Business to Business）

     B2B模式主要是通过互联网平台汇聚众多的企业商家，进行企业间的产品批发业务，将买方、卖方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和交易行为集成到一起，形成买卖的信息大平台，买家与卖家在平台上选 择交易对象，通过在线电子支付完成交易。B2B从根本上改变企业的计划，生产，销售和运行模式，甚至改变整个产业社会的基本生产方式企业间的电子商务是电子商务三种模式中最值得关注和探讨的，因为它最具有发展的潜力。

    2、B2C（Business to Customer）

    B2C模式是以Internet为主要手段,由商家或企业通过网站向消费者提供商品和服务的一种商务模式。由于各种因素的制约，目前以及未来比较长的一段时间内，这种模式的电子商务还只能占比较小的比重。但是，从长远来看，企业对消费者的电子商务将取得快速发展，并将最终在电子商务领域占据重要地位。

    3、C2C（Customer to Customer）

    C2C模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。与传统购物相比，网络购物具有很多优势，但是，这种新兴的商业模式，同样也存在不容忽视的不足之处。如存在信誉度问题、银行卡网上支付问题、网络安全问题、配送问题、网络购物者缺少直接购物体验等问题，随着互联网的快速发展，中国的网络购物市场会越来越大，其潜在的经济效益也无疑是巨大的。

    （二）、比较

    模式

    差异 B2B B2C C2C

    经营模式 1、 垂直B2B模式；以单个企业为中心，分别与其上游和下游合作公司借助网络开展商业活动。如Cisco公司电子商务。

    2、 水平B2B模式；面向交易市场，如阿里巴巴电子商务。 电子化的零售方式，网上超市模式。如当当网。 个人对个人的以C2C网站为平台进行商品线上交易。如淘宝网，易趣网，拍拍网等。

    参与者 双方都是企业 企业和个人 双方都是个人

    交易额 数额巨大，占总比重 >95% 数额最小，占总比重<1% 数额较小，占总比重>2%

    商品种类 不限制 特殊特征商品 特殊特征商品

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