销售价格:
麦博的音箱产品，在具有自己独特风格的同时也较好的照顾到消费者的切身感受。因此其产品在市场上竞争力较强，尤其是以高品质喇叭为扬声器单元的系列产品，更是受到了不少消费者的追捧。而其产品更新速度相对较快，进一步加强了其产品竞争力。
在多媒体音箱产品线方面，麦博具有普通2.1多媒体音箱M系列达11款，2.0产品B&SOLO系列共5款；高品质2.1多媒体音箱梵高FC系列共9款；独立功放音箱A&H系列和家庭影院X系列分别有4款和2款产品。
3、价格竞争力
麦博品牌产品平均价位也不高。其中销量最大的2.1产品M系列产品均价相对不高，具有较强的竞争力。而梵高FC系列则以其较为独特的特点吸引着人们，不过相对于其较高的均价来说，FC系列的低端产品更加吸引用户。
4、促销竞争力
麦博与漫步者一样，同样是一个活动较少的用户。其厂商同样较为注意品牌宣传，而经销商在促销方面则有着自己的灵活性。
2005年麦博音箱的主要市场活动有“FC360免费试用活动”和“麦博M-200十一期间大幅降价活动”，其中前者为厂商活动，后者为经销商活动。
（四）三诺
“三诺”作为国内第一的OEM大厂，在控制成本和更新产品速度上的实力是其他厂商难以比拟的。正因为如此，它能够一而再再而三的扮演“价格杀手”的角色。另一方面，作为OEM大厂的“三诺”重回零售市场，但其用在零售上的投入依然和OEM是不能比的，“三诺”的零售部门是独立于OEM之外的一个业务，所以很多用在OEM上的投入实际并不能转变为零售产品上的优势。一个例子就是“三诺”每年都会做大规模的工业设计竞赛，但那些令人耳目一新的获奖设计很少能在零售市场看到实际产品化的形象。对于“三诺”这样的厂商，应该是其他多媒体音箱厂商所必需非常重视的。因为尽管由于其自身的结构特点和营销思想等原因，“三诺”未必有能力成为市场主流的引领者，但其作为OEM大厂的惊人研发和成本控制能力，以及作为OEM大厂充足的财力和生产力，使得“三诺”有太过剩的力量能够打破现有的市场价位格局。就像整机领域的神舟，尽管它可能永远不能对DELL、联想等造成什么根本的威胁，但你无论什么时候也不能忽视它的存在。
综合来看，在2005年度，中国多媒体音箱市场上出现了不少新品牌、新概念，这些新元素极大地丰富了国内市场。从这些外在表现看来，国内音箱市场仍在稳步发展中。而随着人们生活、消费水平的提高，音箱市场的容量还可以持续增大。而当前的音箱品牌，仍然具有相对较好的生存空间，在未来仍能进一步发展。
第三章 轻骑兵的网络广告策略
随着多媒体音箱市场竞争的日益激烈，各厂家的广告费用更是持续攀升，企业销售费用的增长幅度已经超过营业收入的增长幅度。随着目前多媒体音箱价格的不断下降，高昂且不断增长的广告费用将迅速成为企业的一大负担。由于种种原因，很多企业在广告投放出去以后并没有收到理想的品牌知名度的提高和销量增长的结果，反而在广告投放中损失了大量利润；而如果企业单纯地通过削减广告开支来增加利润的话，那么最终很可能使自身市场占有率和品牌形象受损，这样就使得科学的广告投放变得异常重要。
从销售量来看，我们的销量不及漫步者，但远远超过其他品牌，但品牌关注度却不高，原因是什么呢？是我们的产品不够好？是我们的宣传力度不够？答案是否定的，05年我们推出了很多新产品，其中的笔记本专用音箱和V3000等都是行业的领先产品，05年度我们的市场宣传和广告投放的力度也是很大的，那为什么我们的品牌关注度和产品认知度都没有什么提升呢，我们应该好好反省一下我们的推广方案和广告策略，让我们的广告投放更科学、更有效。
一、05年广告投放盘点
上面2个图表是轻骑兵05年的媒体投放及广告费用对比图。从这2个图中可以清楚地看到，05年我们投放的平面媒体广告的数量及费用远远大于网络媒体。但从整个广告行业的增长情况和IT企业广告投放的趋势来看，报纸、杂志、电视的增长都不被看好，而户外广告、互联网广告、广播广告、楼宇广告、机场广告将越来越成为广告主的宠儿。随着媒体竞争的激烈和广告投资边际效应的递减，广告主会把更多的资金用于能够精准触达目标受众的媒体，而非覆盖规模大的媒体。因此，未来分众化的媒体将越来越受到欢迎，而依靠收视规模和发行规模生存的媒体的上升空间将变得越来越小。
二、广告实效受众分析及网络媒体选择
对于音箱产品，人们并不陌生，在IT领域，起初音箱只是多媒体电脑的一个可选配件，没有CPU、主板、显示器等那么引人注目，但是随着多媒体电脑娱乐功能的增强，人们在听音乐、玩游戏、看影碟时对视听效果的要求越来越高，音箱产品也不断的推陈出新，音箱已经成为多媒体电脑的重要的标准配件。因此我们的广告实效受众应锁定为IT及数码产品的消费群体，我们的广告只有选择了最合适实效受众，也就是广告目标的传播对象，才能让其参与我们的广告信息活动，才能使得广告效果得以最好发挥，达到事半功倍的效果。
因此我们将网民的结构与我们的目标客户情况做了比较。
据中国互联网络信息中心（CNNIC）2004年1月份公布的统计数据，我国的网络用户中，用户的性别：男性占60.4%，女性占39.6%；年龄主要分布在21-30岁之间；未婚占56.8%，已婚占43.2% ；用户地域分布上主要在京沪粤鲁苏浙等经济科技发达地区；同时3/5强的网络用户学历在大专以上；40%用户人均月收入在1000元以上。
从以上数据可以看出，网络用户大多是经济发达地区的具有较高文化水准和职业层次的中高等收入阶层中的中青年。而他们恰恰是IT产品、耐用消费品，不动产，旅游产品等的主要顾客群。
接着我们又对网络广告的覆盖情况和涉及产品情况做了了解。
从上面2个图可以看出，网络广告的受体人数已接近电视广告的数量，而且超过了报刊/杂志广告，从行业来看，数码产品、软件/游戏、移动电话、电脑主机、电脑配件等名列前茅。
因为网络广告较传统媒体广告相比更有效，更易作到覆盖域与目标消费者分布相吻合。所以轻骑兵06年度的广告投放媒体侧重于网络广告的投放。我们应该怎么选择最适合的呢。所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息的站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。大流量的网站相当于繁华的商业街。人气旺，企业的广告自然就更受关注。同时，网站访客应覆盖企业的目标市场。
轻骑兵05年网络广告投放媒体列表
月份 媒体名称
1 中关村在线、太平洋电脑
2 中关村在线、太平洋电脑
3 中关村在线、太平洋电脑
4 中关村在线、太平洋电脑、驱动之家、第三媒体
5 中关村在线、太平洋电脑、驱动之家、第三媒体
6 中关村在线、太平洋电脑、驱动之家、第三媒体
7 中关村在线、太平洋电脑、驱动之家、第三媒体
8 中关村在线、太平洋电脑、第三媒体、驱动之家
9 中关村在线、太平洋电脑、第三媒体、驱动之家
10 中关村在线、太平洋电脑、第三媒体、驱动之家
11 中关村在线、太平洋电脑、驱动之家、第三媒体
12 中关村在线、太平洋电脑、驱动之家、第三媒体
05年IT行业广告主要投放媒体列表
从以上2个图表可以看出，05年IT企业在网络媒体的广告投放排名前8位的是中关村在线、太平洋电脑网、搜狐、天极、硅谷动力、新浪、IT168、ChinaByte。而我们去年选择的4家网络媒体中，除了中关村在线和太平洋电脑网外，其他2家均不在这8位当中。这反映出我们在投放媒体的选择上存在着严重的不足。
从网络广告目标受众覆盖率和广告相对成本二方面考虑，再结合我们05年的投放情况以及IT行业的投放情况，做了较大的调整。我们选择了以下网站作为06年的网络广告投放媒体。在这个表中我们增加了门户网站，IT专业网站也增加了不少，并根据我们的产品销售情况，还增加了一些地方网站，这样可以使我们的网络广告覆盖面更加广泛，更好地宣传我们的产品及品牌。
轻骑兵06年网络广告投放媒体列表
类 型 媒 体 名 称
门
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