销售价格:
【摘要】：
本文以迈克尔•波特的竞争战略理论为指导，根据企业在市场中竞争地位，通过对竞争战略的分析，结合目前企业竞争战略的现状和产生的问题，企业采用不同的基本竞争战略以及各种竞争战略的不同形式，制定符合自身特点竞争战略，使企业在竞争中处于有利地位。
【关键词】：竞争战略、低成本战略、差异化战略、专一化战略、市场竞争、竞争对手
【正文】：
随着全球经济的高速发展，全球经济一体化的成为未来经济发展的必然趋势，由此引发的国际竞争也将更加激烈。随着改革开放的进程不断深入，要保持我国经济持续高速的发展，企业同样面对着日益激烈的市场竞争，特别是在中国加入WTO后，中国与世界经济联系更加紧密，中国已经成为世界经济的重要组成部分。我们要清醒的认识到在参与国际经济竞争中，中国企业对市场环境不够熟悉，应变能力较差，采用的竞争形式比较单一，这些都制约了企业的发展壮大。企业的竞争战略问题成为企业面临的重大课题。因此企业根据自身在市场竞争中所处的不同地位，选择适当的竞争战略，已使自己在市场竞争中处于有利地位就显得尤为重要。
一、企业竞争战略的概念
（一） 企业竞争战略的定义
根据迈克尔• 波特的竞争战略理论，形成竞争战略的实质是将企业与外部环境建立联系，由于企业外部环境将影响该行业内的所有企业，因此企业对外部环境的应变能力对企业起着至关重要的作用。
企业竞争战略是指企业在激烈的市场竞争中，成功地应对行业的竞争状况，从而为公司赢得超常的投资收益而制订和实施的一系列方针、政策和措施。迈克尔• 波特将行业的竞争状况归纳为五种基本竞争作用力——潜在进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、供方的议价实力、买方的议价实力和现有竞争对手的竞争。
这五种基本竞争力决定此行业内的竞争状态，这些势力的综合强度决定了行业内的利润潜力。因此企业通过对行业内五种竞争作用力的分析，从而制订出符合企业自身的竞争战略对企业的长远发展具有重大意义。
（二） 企业竞争战略的内容
各企业为了在本行业竞争中取得优势地位，针对内部条件和外部环境的综合分析，相应地制订符合本企业的竞争战略。根据企业实施竞争战略的内容，迈克尔•波特提出了三种基本战略，包括低成本战略、差异化战略和专一化战略。
1、低成本战略
低成本战略是积极地建立起达到有效生产规模的生产设施，全力以赴降低成本，严格控制各项费用支出，使其在总成本水平方面低于同行业企业的水平。处于低成本地位的公司即使在竞争激烈的行业中，仍可以获得高于本行业平均水平的收益。实施低成本战略的企业通常具备较高的市场占有率或者在某一方面具有其它企业无法比拟的优势。例如零售业中的沃尔玛公司在短短的50年的时间中，由美国阿肯色州的一家偏远超级市场发展成目前全球最大的零售企业，年销售额突破2400亿美元， 对顾客提出“天天平价”的口号是低成本战略最显著的体现。沃尔玛公司最引以自豪是它的强大的物流配送系统，通过全球定位系统控制着每一部货运卡车，成功的实现了为门店的集中采购，集中配送，从而大大降低了商品的采购成本，在顾客心中树立了良好的价格形象。
2、差异化战略
差异化战略是指提供的产品或服务差异化，形成在全行业范围中具有独特性的优势。实现差异化战略可以有许多方式，例如设计名牌形象，保持技术性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性等等，这些方式会提高顾客对产品的忠诚度以及由此产生对价格的敏感性的下降，可以提高利润。最理想情况是企业在几方面都具有与众不同的特点，由于建立企业差异化战略中通常伴随着成本提高的代价，因此这一战略与提高市场占有率的目标很难达成一致。
3、专一化战略
首页 上一页 1 2 3 4 5 下一页 尾页 1/5/5
