上汽物流企业进入工业品物流市场的对策研究(五)

    三、上汽销售总公司物流经营SWOT分析

    （一）上汽销售总公司简介

    上海汽车工业销售总公司（以下简称上汽销售），是上海汽车工业有限公司投资的一家全资子公司。公司成立于1990年，成立时公司名称为上海汽车工业供销公司，后于1994年更名为上海汽车工业销售总公司。2000年以前，上汽销售一直作为上海大众桑塔纳系列轿车的全国总代理商，到2000年8月，由于受市场环境等多方面因素的影响，上汽集团对上汽销售的业务进行了重组。目前，上汽销售的业务范围涵盖了汽车物流、汽车销售、汽车服务、汽车物资等四大领域，对这四大板块业务进行实体运作。

    上海汽车工业销售总公司(SAISC)服务产业链中的物流板块是国内综合实力最强、业务范围最全面的汽车物流服务供应商（LSP）之一，并多次获得上海市统计局颁发的物资流通企业优异奖。

    （二）优势

    1、经验优势

    上海汽车工业销售总公司属下就有安吉汽车物流有限公司，它是国内最大的第三方汽车物流企业，已形成了集运输、仓储分拨、物流策划、执行、管理为一体的一体化物流系统，2005年营业额达到10.2亿元人民币，整车物流业务量占全国市场的50％，除了上海大众和上海通用以外，一汽、广州本田、二汽、悦达等企业都是安吉的客户。

    2、资源优势

    上汽销售公司已经建立了遍布全国的运输网络和仓库，这些国内运输网点和仓库可以提供进入工业品物流市场的核心资源，也是以后合作或合资的重要筹码。

    3、资本优势

    资金充足，无论为今后的并购、合作或在国外设立网点打下坚实的基础。

    （三）劣势

    1、行业经验欠缺

    公司主要在汽车整车物流方面见长，在工业品或零部件物流方面几乎没有成熟的经验。对于上汽销售公司来说，发展工业品物流新客户比较困难。

    2、资源劣势

    涉足其他行业的物流需要新的设备或设备改装。目前运输汽车的工具很难适应运输其他工业品的需要。

    3、物流链业务单一

    目前上汽销售公司的物流领域还是比较简单，主要是运输和仓储，没有扩展其他的增值服务。而要真正实现工业品第三方物流还需要为工业企业提供更多的增值业务，如货运代理、海运、空运等。

    （四）机会

    1、中国物流的业务发展有广阔的市场前景。中国将成为世界加工厂，制造业的快速发展，必然带动物流业务量呈现高速增长。

    2、国内目前的物流企业还处于起步阶段，没有形成大的行业垄断企业。受国家政策的限制，目前在中国的国际物流企业多为办事处，并需要国内物流公司提供的服务。目前物流业还处于整合时期，这会给优势物流企业带来良好的发展机遇。

    （五）威胁

    根据我国加入WTO的承诺，在一定时间的过渡期内，商品分销服务市场将逐步扩大开放领域和范围，过渡期后基本上全面实行对外开放。一些国际著名的专门从事第三方物流的企业和快递业巨头，他们将或结成联盟，或并购股权，组成专业化的物流企业，作为专业化的“第三方物流”供应商进入我国物流领域，抢占物流市场，对上汽销售公司发展工业品物流构成威胁。

    四、上汽发展工业品物流业务的建议实施方案

    从对上海市工业企业的物流调研分析情况来看，上海市的工业品物流市场潜力很大，而且正处在市场的启动阶段，正是介入的合适时机。上海汽车销售公司应该利用自身雄厚的资金实力、运输能力以及政府背景，选择合适的策略，成立第三方物流公司，在这样一个利润丰厚的行业中获取较大的份额。

    在这一部分中着重分市场选择、发展思路、进入方案三步来阐述上汽销售公司发展工业品物流的规划建议。

    （一）确定细分市场和选择目标市场

    通过对上海市工业企业的采购量、运输量、物流费用支出等方面综合分析，由于IT及电子、机电及其设备、医药等行业物流费用较大，且有较强合作意向，是比较适合进入的行业，且投入的成本将会较小。

    （二）发展思路

    1、尽可能提供全面的服务。从世界各国的物流发展状况来看，现代物流发展的趋势之一就是门对门的服务，将货交给第三方物流企业后，所有的事情均有第三方物流企业运作。因此，要充分满足企业物流系统管理的需求，从货主，甚至货主的顾客角度出发，去努力提高服务水平。利用上汽销售公司的运输工具的优势，大力发展多式联运，为货主提供安全、快速、准时、经济、可靠和灵活的运输组织。

    2、提高零担货物的运输组织。许多企业自有车辆的利用率都不高，造成了很大的浪费，上汽销售公司运送汽车的车辆很多也是空车返回的，如果调配得当，可以将一些散货运回，减少空车返回所造成的浪费。同时，也能提供具有一定价格竞争力的物流服务。 

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