制定企业战略常见错误分析(二)

     企业战略按照其结构层次看，可以划分成四个层面。首先是网络层战略，就是两个大的企业联盟之间的竞争和合作问题。这些联盟包括知识产权联盟、产品技术联盟、市场销售联盟等。联盟中的战略，包括企业如何选择联盟以及在联盟里扮演怎样的角色等问题，是企业最高层的战略。其次是公司层战略，就是指企业选择怎样的行业和经营领域，实行怎样的经营模式与市场策略等。再次是事业部级战略。一些大公司多设有若干个事业部，每个事业部都要确定领域和行业，以及在选定的业务领域里怎样与对手竞争。最后是职能战略，每个部门为了完成上级目标需要确定各自的竞争策略，象质量部的产品品质策略、技术部的新品开发策略、财务部的投资融资策略等。

     （三）企业战略的基本特点

    1、企业战略具有全局性。企业战略以企业的全局为对象，根据企业的总体发展需要规定企业的总体行为。局部的、个别的内容措施与方法不是企业战略，至多是职能战略或者事业部级战略。

    2、企业战略具有纲领性。企业战略规定着企业的目标、重点、措施，是企业经营发展的纲要。企业战略这种纲领性，确立了企业战略在一个企业中起着类似于一个国家“宪法”的大政作用。

    3、企业战略具有长远性。企业战略为谋求企业的长远发展，在科学预测的基础上，开拓未来的前景。企业战略是一个企业在一个较长的时期内为之不断不懈追求的目标，它是若干个甚至数十个企业年度小目标的总和。

    4、企业战略具有竞争性。企业战略为谋求不断扩大市场占有率，同竞争对手争高低。企业这种在市场上孜孜求生存与发展的直接动力，来自于市场的竞争环境与氛围，因为谁也不可能在无竞争的条件下去分享市场的馈赠。

    5、企业战略具有应变性。企业战略根据企业外部环境和内部条件的变化，适时加以调整，以适应变化后的情况。企业战略应当随着市场的变化而变化，只有适应市场的企业，没有适应企业的市场。企业战略总是要变化的，关键是如何变，是主动的变还是被动的变，依据什么来变。世界经济全球化的格局促使我们时时想到与之相适应。对于全球化你只能“适者生存”，迅速调整自己的企业战略，否则就会被开除出局。

    6、企业战略具有可持续性。企业战略应当是一项较为长期的重要策略，它是一个企业在一个较长时期内可连续执行的大政方针。这样的大政方针，可以使企业处于一种可持续性的状态之中，可以让企业在之基础上得到充分的发展。

     7、企业战略具有可行性。企业战略作为企业的总体发展规划，必须是建立在企业的内部可控因素和社会环境不可控因素基础上的总体决策，脱离了实际可行性的决策无疑是空中的楼阁，失去了实施的价值和意义，只会使企业陷入盲目和被动；过于注重实际的可行性又难免束手束脚，导致忽略了企业的持续改良和发展，使企业陷入被动的消极局面。

     （四）企业战略制定的重大意义

    良好的战略是企业成功的根本保证。企业战略的制定，处于企业战略管理的起始阶段，选择与制定什么样的企业战略，将直接影响企业的生存与发展。企业战略的制定，对企业的持久经营与长远发展都具有十分重要的意义与深远的影响。没有战略的企业，其生命力是短暂的。没有战略的企业，就象流浪汉一样，无家可归，这是很危险的（注4）。

     一个企业，只有战略定位准确，才能顺势而上，抓住机遇，加快发展。反之，一个企业在战略定位上举棋不定，决策失误，那么企业就会遭受挫折，甚至走向破产。企业战略有助于提高企业活动的统一性和协调性。企业战略规定了企业的宗旨和目标。企业战略包括了对实现企业宗旨和目标的途径和政策的选择。因此，如何在激烈动荡的市场竞争中，制定和执行正确的企业战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的关键。正确的企业战略抉择与实施，是发展中企业实现目标的可靠保证，是缓解产生危机企机的有效良药。

    二、新形势下企业战略制定所面临的新挑战

     2001年11月，我国加入WTO之后（注5），国内市场加快了市场经济建设的步伐。2004年起，我国开始建设完全市场经济，并先后取得了俄罗斯、欧盟、东盟等已有24个国家或者地区组织承认中国的完全市场经济地位。所有这些，对我国企业战略制定都起着极其深刻的影响。

     （一）企业战略必须具有更完美竞争内涵

     市场经济，为法制经济，它要求各个市场参与者必须依照市场的规律办事，要求企业的每一项策略必须符合市场规则。显然，市场经济条件下的企业战略，必须具有更完善的内容、更完美的法制标准。上个世纪八十年代初IBM开创了PC市场，但就是这样一个行业巨人，却在个人PC机的直销上输给了后起之秀的戴尔电脑。起步伊始的戴尔电脑就意识到了要想在PC机的销售领域里迅速崛起，必须依靠一种全新的销售模式，那就是后来成为戴尔电脑的标志性战略——直销模式。戴尔电脑推行直销战略，避免了中间环节，降低了销售成本，使得戴尔电脑具有很明显的价格优势（注6）。

     （二）企业战略必须能适应各种复杂状态

     市场经济，瞬息万变。以往三五年不变的外部环境，在市场经济条件下的今日，已经不太多见。面对不断变化着的企业外部环境，要求企业战略的制定者必须总揽全局、俯视始终，努力制定出适应各种复杂状态的企业战略。企业战略不可一概而论，没有什么一成不变的形式，环境的变化总是为那些相对弱小的企业提供超越当前强大竞争者的机会，处于优势地位的企业则可以谋求更大的成功。企业战略一经制定，不可能因为外部环境的不断变化而不断修改着。因而，企业战略的制定，必须考虑战略的前瞻性、全面性和应变性。

     （三）企业战略必须具有匠心独运的特色

    依葫芦画瓢，不可能培养出一名出色的画家；人言我也云，也不可能造就出一个一流的企业家。同样，在市场经济条件下，没有对企业所处地位的全面深刻的分析与精辟见解，也不可能制定出完善的企业战略。在市场经济条件下，谁能够率先胜出，凭籍的不是运气，而是真真切切的具有原创特色的企业战略。领先一步，超前一着，往往是市场经济条件下企业制胜的法宝，而这种制胜的实质因素则是得益于企业拥有特色鲜明的企业战略。 

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