论企业发展中的战略联盟----我国中小软件企业需要战略联盟(二)

    目前，在学术界和企业界关于战略联盟的概念仍有争议，但从形式和范围的角度，我们可以总结出一个定义：战略联盟是一种合作关系，是成员之间为了达到某种战略目的而建立的一种长期的合作关系。首先，战略联盟是联盟成员之间的合作，成员可以是企业、院校、政府机构、社团组织等多种实体，成员的数量应该是两个或两个以上。其次，这种合作涉及的范围很广，一切可以对成员自身和外界产生积极、深远影响的相互协作关系都属于战略联盟的范畴。最后，长期的合作关系并不是一个特定的期限，可以是几个月，也可以是数年和数十年。我国中小软件企业的战略联盟是中小软件企业为了企业长远生存和发展的需要而与其它合作伙伴进行的战略性合作关系。按照合作各方的实力不同，可以将战略联盟分为“强强联合”、“强弱联合”、“弱弱联合”，由于我国中小软件企业自身实力弱的原因，战略联盟的形式通常为“强弱联合”和“弱弱联合”。中小软件企业与其它合作伙伴开展战略联盟的领域十分丰富，可以在经营、R&D、生产、营销、服务等多个领域展开合作。通过与合作伙伴建立战略联盟，中小软件企业可以获得共同发展。

    二、 中小软件企业实施战略联盟的原因

    （一） 我国软件行业已经进入国际化的行列

    近几年，随着我国加入WTO以及国内软件产业规模的扩大，国际软件企业开始大量涌入，分享国内软件产业的“大蛋糕”。同时，国内的软件企业也开始在海外拓展市场，并在软件外包和成品软件输出等方面屡有斩获，开始加入软件企业全球化运作的行列。全球范围内的运作意味着全球范围内的竞争，国际化为我国软件企业带来了发展机遇的同时，也带来了更加强大的竞争对手。按照面向市场的不同，可以将我国软件行业的国际化分为以下两类：

    1、 面向国内软件市场的国际化

    国内软件市场也是世界软件市场的一部分，国内软件企业在本国软件市场上也开始面临着国际大型软件企业的竞争。国际大型软件企业拥有雄厚的资金，成熟的技术和完善的经营管理模式，我国的软件业毕竟起步较晚，近几年才逐渐加速发展，相对于国际大型软件企业来说，在市场竞争能力上处于劣势。同时，国内客户的需求开始逐步同国际接轨，软件客户们开始青睐国际上先进的产品和技术。目前，国内软件市场60%以上的份额被国际大型软件企业占有。

    面对如此的劣势，国内软件企业广泛采用了合作或竞争的国际化战略。国内软件企业开始寻求与国际大型软件企业或资金机构的合作，获得其在资金、技术和经营管理方面的支持，提升自己的整体竞争力，获得共同发展。在寻找合作的同时，国内软件企业开始利用自己本土化的优势，联合相同领域的软件企业，与客户建立长期的伙伴关系，以此对抗国际大型软件企业的竞争，在国内软件市场获得立足之地。

    2、 面向国外软件市场的国际化

    国内软件企业要想发展，必然要拓展发展空间，仅仅依赖国内软件市场是远远不够的。东软集团总裁刘积仁曾指出，“国际化会使软件企业活得更久，全球有6000多亿美元的软件与服务市场，中国只占1%—2%，其余将近98%的份额在海外。中国的软件企业要去争夺全球98%的市场，只要拿到国际市场的1%－2%，就是中国市场的100%。”

    目前，国内软件企业进入国外软件市场的方式主要有两种，即外包服务和成品软件输出。我国外包服务主要面向日韩市场，国内大型软件企业以及中小企业组成的联盟，与日韩的客户建立长期的合作关系，为其提供软件外包服务。我国成品软件输出的份额还很低，但也逐渐成上升趋势，成品软件输出主要面向市场是亚太地区，部分也到了欧美市场，如顺和达软件公司与英国Nanosoft System公司建立合作，将顺和达的软件产品推广到了欧洲市场。

    （二） 国内的软件市场竞争环境十分恶劣

    2005年8月23日，中国软件行业协会在《有关开放源代码软件与商业软件知识产权的研究报告》中指出，中国软件业已出现类似家电产业的恶性价格竞争的现象。报告称，“在一些信息系统建设项目中，由于恶性竞争，中国软件费用被压得很低，开发商不但无利可图，甚至起码的开发和服务成本也难以为继。中标的企业被迫使用盗版或者偷工减料，不按要求开发软件和提供服务，导致出现经济学上‘劣币’驱逐‘良币’的结果。”

    这种说法一点也不夸张，我国软件产业规模虽然不小，但还远未成熟。从理论到产品，从需求到实施，都没有形成一定的规范和标准，导致国内的软件市场始终被各种概念和技术所冲击，对软件客户形成了严重的误导，再加上有的软件企业恶意竞争，结果是软件客户白白浪费了投资，软件企业声誉受损，难以为继。7%的利润率让很多中小软件企业处于“吃不饱、饿不死”的阶段，无法有力的支持技术、服务能力的提升和开拓市场。

    我国软件企业和政府部门都在积极运作，力图规范市场，规范软件企业运作，通过合作联盟的方式形成行业规范，减少恶性竞争，相互协作，实现规模效应。如我国的“电子政务国产软件产业联盟”、“Linux产业联盟”等。 

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