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（四） 努力保持团队的稳定性，领导层积极参与联盟事务
团队是建立联盟时联盟方关注的因素之一，好的团队可以有效地完成联盟的各项事务，促进联盟的成功，为联盟各方谋取利益。对于中小软件企业来说，人才储备并不丰富，联盟团队成员如果产生流动，短时间内很难进行弥补，而且中小软件企业的技术和经验集中在有限的人手中，一旦这些人产生流动，对联盟合作产生的影响是灾难的。留住优秀人才和保持联盟团队的稳定对中小软件企业来说，是一大考验，中小软件企业应通过合理的机制来解决这些问题，如：加强团队建设、合理授权、利益分享等多种方式。
中小软件企业的领导层需要积极参与联盟事务。中小软件企业的联盟，领导经常发挥着重要的作用，是联盟的主要促成者。在联盟建立后，企业领导应该积极参与联盟事务，通过联盟各方高层的接触加强对联盟的协调和控制，及时解决联盟中出现的各种问题，促进联盟的健康发展。
（五） 能进能退，要制定好撤退战略
战略联盟对联盟各方的好处有很多，但并不是所有的战略联盟都能取得成功，据麦肯锡公司针对战略联盟的一项研究表明，强弱联盟的成功率一般仅有30%左右，而弱弱联盟的成功率却在40%，强强联盟的成功率则在67%左右。对于中小软件企业来说，多属于强弱联盟或弱弱联盟，成功率在30%-40%左右，可以说，成功率是很低的。中小软件企业战略联盟的成功与否对于企业的影响要比大型软件企业大得多，因为中小软件企业缺少资金、人才的足够储备应付未知的风险。中小软件企业为了降低联盟失败带来的影响，必须做到未雨绸缪，制定完善的风险应对计划，尽量减少联盟失败对企业自身的影响。
五、 中小软件企业战略联盟展望
面对着软件行业激烈的竞争以及企业自身的劣势，中小软件企业的战略联盟会让企业获得持续发展的动力。中小软件企业的战略联盟会改善中国软件行业恶性竞争的局面，并催生出一批极具竞争能力的大型软件企业和合作型企业。
（一） 中小软件企业战略联盟中产生出大型软件企业
不断发展成熟的市场必然会催生出大型的软件企业，这些软件企业会拥有核心的竞争力，在激烈的市场竞争中保持旺盛的生命力。中小软件企业通过战略联盟提升核心技术，扩展市场份额，充实发展资金，不断提升自身的综合竞争力，这样的联盟顺应市场发展的需要，必然随着市场的发展不断壮大，他们中优秀的企业将会成为大型的软件企业，引导整个软件产业的不断成熟。
（二） 战略联盟是未来极具竞争力的企业合作模式
大型软件企业的出现是市场发展的必然结果，他们的垄断能力会不断压缩中小软件企业的生存空间，会进一步导致相同竞争领域的大量中小软件企业消失。市场不会放弃竞争，中小软件企业也不会完全消失，中小软件企业的灵活性是大型软件企业所不具备的，他们可以利用局部的优势形成一定的竞争能力，并通过联盟的形式提升竞争能力，形成与大型软件企业相互抗衡的局面，这种均衡局面会引导软件产业走入良性循环，并不断发展。“电子政务国产软件产业联盟”就是国内的软件企业为了对抗国际大型软件企业的竞争而成立的软件联盟，它既包括国内较大企业，也包括很多中小软件企业。“电子政务国产软件产业联盟”在国际大型软件企业占据优势的操作系统和办公软件领域与其展开竞争，让政府客户有了更多选择的机会，同时也促使大型软件企业不断发展自己的技术，提升客户的使用体验。“电子政务国产软件产业联盟”通过制定标准，共同发展核心技术，发挥联盟的综合作用，使国内的软件企业具备了与国际大型软件企业竞争的能力，并促进了软件产业的整体发展。
战略联盟是一条神奇的纽带，时值“乱世”的今天，中小软件企业可以利用这条纽带将自己和联盟成员紧密地联系在一起，利用有效的联盟运作提升自己和联盟成员的整体竞争实力，相互以长补短，本着平等互利的原则共同发展。
参考文献：
1、 王文亮：《企业战略管理》，郑州大学出版社，2004年8月第1版。
2、 曾国禄：《公司战略联盟组织与运作》，中国发展出版社，1999年3月第1版。
3、 托尼.伦德朗：《共赢—战略联盟&伙伴关系手册（第4版）》，企业管理出版社，2004年4月第1版。
4、 迈克尔.波特：《竞争战略》，华夏出版社，2005年10月第1版。
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