产品生命周期企业营销策略(一)

产品生命周期企业营销策略

  产品生命周期理论，是美国哈佛大学教授雷蒙德在1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农他认为：产品生命是指市场上的的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。1957年，美国的波兹(Booz)、阿隆(Alen)和海米尔通(Hamilton)管理咨询公司出版的《新产品管理》一书，提出产品生命周期依其进入市场后不同时期销售的变化，可分为引入期、成长期、成熟期和衰退期，并作了图解。以后，英国和一些研究人员，参考某类产品的原型或国内外类似产品的销售统计记录，用数学的方法或类比的方法等很多方法，把研究产品生命周期与研究生物老化现象的规律(成长曲线)结合起来，提出了某种曲线的数学模型。这样，从定性研究发展到定量研究，逐步形成了描述产品市场销售规律与竞争力的产品生命周期理论，并在市场营销策略选择中得到广泛应用。典型的产品生命周期分为引入、成长、成熟、衰退四个阶段，但是也不是所有的规律都如这个曲线这样显示，也有一些例外。可能有些产品一上市就很快进入成长期，没有经过引入期的缓慢增长过程;有些产品则没有成长期，从引入期直接进入成熟期;另外还有些流行产品，时兴一时，寿命短暂，很快退出市场。本文主要讨论典型产品的生命周期和营销策略。