关于学习人力资源的体会3532字(二)

二、职业转折、二次定位

比赛的事情在时间中慢慢过去了，一天领导找我谈话，说想让我见习销售经理一职，我感到很意外，因为自己从来没有想过要将未来的职业规划向管理方面靠近。内心觉得自己只适合做小兵，真没妄想过当将军，也实话和领导言明了，但是领导既然看中了我，是不会轻易接受我的托词的，他认真的跟我分析了公司的局势，还用了激将法问我，愿不愿意为公司的未来承担起一份责任？说实话这样好的团队我是不可能说不的。于是我接受了这个见习的机会。但是此时我最先想到的不是升职以后工资会涨多少的问题，而是我即将要承担的责任，要面对的未知和困难我将如何是从？老板找了一天的晨会向大家宣布了我正式开始见习销售经理一职，让大家以后销售方面的工作就找我汇报，每个月的销售计划表和绩效考核都由我来安排，还要与市场部和售后部一起研究营销计划.就这样我在摸索中开始了人生的第一份管理工作。确实管理工作比起之前的销售工作复杂了很多很多，面对的压力也是数量级的增加。以前只管卖车只管自己眼前的月度任务，而现在要管理所有销售顾问的任务业绩，还要预估整个未来的库存和进货比还有现金流和银行汇票的周期，一下子加入了这么多的财务工作，我明显感觉书读的太少了，太缺乏财务知识，而对于一个销售企业的管理岗位来说财务知识是必须掌握的。还有市场方面，每个月的广告投放怎么分配？市场活动怎么进行？怎样将售后和销售绑定来做促销活动？还有新店的建设规划？人员的招聘培训？岗位的调换？团队的建设？与各部门之间怎样加强协作提高效率？这一切的问题都要立马面对。老板看出了我的困难，他安排我去省外参加了很多厂家组织的销售经理的培训，在和其他来自全国各地的销售经理进行交流的过程中我认真听，认真记录，认真学习，也进行着认真的思考，虽然稍显吃力，但是还是在进步的。我想我为什么做管理做的这么累，原因大概是我没有上过大学，没有系统的学习过管理工作中的专业知识。这使我开展工作的时候实在显得捉襟见肘。

三、知识改变命运、三次定位

我想我是时候该补上这些知识了。于是我报名参加了成人网络教育，我觉得学习什么时候开始都不算晚，至于专业我就选择了“人力资源管理”，因为我觉得管理的本质其实是怎么样管好人。从古至今流传的一句话：“得人才者得天下”。我对这句话深以为然，我认为得了人才后还要知道怎么善用这个人才，让其成为企业发展道路中的一把利剑，成为企业的中流砥柱，成为下一个优秀的管理人才，为企业的可持续发展筑起牢实的城墙。我边工作，边学习，把学习到的知识点结合管理工作中的实际情况立马做出应对解决方案。这样学以致用使我的管理工作进入了平顺期，自己对职业的规划对未来的设想也有了更清晰的认识。可能是通过学习专业的知识使自己掌握了很多管理的技巧和方式方法，在两年来的工作中逐渐尝到管理工作的甜头，觉得其实不像最初开始时那样寸步难行，再有了知识傍身后，到实践中时自然可以应付的得心应手。比如在学习了法律基础后，我对公司的销售合同进一步做了升级规范。在学习了经济学原理后，我可以更好的分析市场前景，对市场需求做出及时的分析从而帮助大家做出有效市场应对。在学习了实用心理学之后，我准备了针对消费者消费心理的有效话术给大家做培训，同时也教大家在实际谈判过程中应该注意客户的什么行为、表情、包括身体语言在跟我们传达什么样的信息等。在学习绩效管理之后，我可以更合理的分配任务，更科学的制定出绩效方案，让大家能时刻保持对工作的积极热情。在学习管理信息系统后，可以让员工有高效的方法对客户档案进行管理，并且可以时刻跟踪进度，公司领导也可以实时查看系统内数据的变化，以方便及时的完善各部门之间的工作部署。在学习了人力资源战略与规划后，可以帮助公司建立更优化的人力架构，对公司的人力资源分配和人才的储备起到重要的作用。在学习商务谈判之后，可以更好运用谈判技巧对整个谈判成交过程进行有力的辅助。在学习了职业生涯管理之后，在帮助自己做出更好的职业生涯规划的同时也可以在培训中教会员工怎样来对自己的职业生涯做好规划，这也对公司培养储备人才做了最好的铺垫。还有在学习了企业文化建设之后，可以帮助公司建设和稳定团队，毕竟企业文化是企业的核心价值及核心竞争力的所在。所以学习了人力资源管理这个专业以后，使我的管理生涯走向了一个更高、更广的平台，我相信在有机会的情况下，我还会继续学习更多管理方面的专业知识，我还想不断的用知识丰富自己，再以知识的力量服务于我的团队和公司。同时我也希望推荐我的员工去远程教育报名学习，希望有更多人可以通过学习来改变命运。