基于生命周期理论的企业战略管理(二)

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企业初创期战略管理

初创期的战略目标主要建立稳定的盈利模式，摸索具有竞争力的生存战略。首先，企业要对自身情况有全面的认识，然后再寻求发展方向和发展机会。

（1）该阶段企业发展的基本战略首先是利基战略，专注于发挥自身产品特色，谋求被大企业所忽略的某些细分市场。在开拓未被占领的市场时要抓住机会，快速制定各方面战略并且快速出击，才能掌握主动权。

（2）采用市场跟随战略。初创期企业尤其是民营企业资本规模较小，采用追随和模仿的策略能够使企业在短时间内迅速成长，快速完成资本积累。跟随与模仿战略不需要投入过多的研发及市场开拓成本，也不会吸引行业主导者的注意和强力的竞争。

初创期营销战略管理

初创期企业资源投入较少，利润较为微薄，主要的营销目标是创造产品知名度和提高产品试用率，具有如下特征：产品销售量低且增速缓慢；由于销路不畅促销费用高，亏本较多；同类产品的竞争对手较少；市场较为广泛。

（1）市场集中战略。初创期企业具有一系列的不足，应选择一个具有市场初始规模的特定区域作为目标市场，结合区域市场特点和自身产品特点策划营销，通过营销打开和创造市场空间。

（2）促销战略。如果以价格和促销作为基准，企业的营销战略有两种可供选择：快速渗透战略以及缓慢渗透战略。“快速”指的是高促销水平，“缓慢”指的是低促销水平。在初创期市场基本处于被动销售的情况下，应该加大广告宣传力度和人员促销力度，迅速扩大该产品在市场上的影响力和知名度。

初创期财务战略管理

处于初创期的企业，其财务实力相对较为脆弱。如何优化企业的资源配置使企业生存下来,就要求企业采用稳健成长型财务战略。

（1）在筹资方面,企业应根据企业未来的偿债能力选择可以接受的融资方式,要防止企业在初创期就背上沉重的债务负担,陷入财务危机而走向衰亡。

（2）在投资方面,企业应在有限的资金范围内,选择所能达到的投资规模,不能盲目地进行资本扩张。要在不断降低财务风险的前提下,支持和配合企业竞争战略的实施。

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