温州滨海海鲜批发市场短视频营销研究

1.短视频营销的概念

随着短视频的不断发展，其逐步走向商业化。在短视频产品出现之后，视频营销的成本一下降低了很多，短视频在广告方面的展现了巨大的潜力，企业及个人都可以利用短视频达到商业目的。

2.短视频营销的价值

（一）、短视频用户基数大

根据财经会议资讯的《抖音总裁张楠：抖音的美好与价值（演讲全文）》显示2019年8月24日，抖音创作者大会在上海举办。抖音总裁张楠发表演讲称，预计到2020年，短视频行业的日活跃用户总数将达到10亿。基于短视频如此强大的用户基数，短视频营销极易引起爆炸性效果。

（二）与用户对话的互动性

短视频作为社会媒体的新形态，通过信息的良性传播，让消费者更直接、更快速的找到吸引自己的东西，通过自然的互动，增进相互之间的了解，获得更多的曝光度，良好的信息推广大大拉近了品牌和受众之间的距离。在提升互动的同时，也增加了用户的粘度，从而创造了一些面向市场收费的方法。

（三）展现生活娱乐精神

短视频传播的内容被越来越多的人所认可，很大程度上是因为短视频满足了用户的胃口，与用户嬉戏，和用户保持一致的步伐，追求新鲜娱乐精神，最大限度地调动了公众参与的热情，引起用户的共鸣，同时也被用户所传播，使人们乐在其中。

（四）增加品牌传播能力

在碎片化的今天，人们不单单满足于单纯的文字图片，反而更加倾向于短视频的生动展示，有不少优秀的平台，有着优秀的传播能力。短视频把人们生活的原生态内容，具有独特个性的表现出来，更准确的刺激用户需求，产生进一步的价值。

短视频并不是突然爆火的，它基于本身的交互性、丰富性、功能性，传播起来更快，让人们容易接受，迎合着互联网时代群中的需求，利用用户时间的碎片化，抓住用户的心。短视频最大的优势在于，它不但能够带来流量，而且全都是精准用户，更容易进行商业变现。短视频在商业上的运用已经越来越多，从用户入手，牢牢把握住用户的痛点，进行信息裂变。

（五）短视频直观性强，制作成本低廉

短视频极大降低了视频营销的门槛和成本，剪辑和制作也相对简单。低廉的成本带动了众多的内容创作者加入短视频行业。

（二）短视频概述

1、短视频的定义：短视频是指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、高频推送的视频内容，几秒到几分钟不等。内容融合了技能分享、幽默搞怪、时尚潮流、社会热点、街头采访、公益教育、广告创意、商业定制等主题。由于内容较短，可以单独成片，也可以成为系列栏目。

2、短视频的特点：不同于微电影和直播，短视频制作并没有像微电影一样具有特定的表达形式和团队配置要求，具有生产流程简单、制作门槛低、参与性强等特点，又比直播更具有传播价值，超短的制作周期和趣味化的内容对短视频制作团队的文案以及策划功底有着一定的挑战，优秀的短视频制作团队通常依托于成熟运营的自媒体或IP，除了高频稳定的内容输出外，也有强大的粉丝渠道；短视频的出现丰富了新媒体原生广告的形式。

3、短视频的类型：短纪录片、网红IP型、草根恶搞型、情景短剧、技能分享、街头采访型、创意剪辑。

三、海产品的特点及其与短视频的碰撞

（一）海产品的特点

海产品，作为人们日常消费的重要组成部分，一直以其独特的鲜美口感、富含蛋白质等营养价值和药用价值深受人们的喜爱。随着经济社会的持续发展，居民的生活消费水平显著提升，海产品消耗量也随之日益增加。

（二）温州海鲜市场的地理优势

温州地处浙江东南沿海，具有得天独厚的地理优势，交通便利，水产资源丰富，品种繁多，水产品物流开始有所发展，已经初步形成了以集贸市场为主题、以超市为主体和以加工企业为主体的水产品物流模式。

（三）短视频与海鲜批发市场的第一次“碰撞”

2020年春节，一场突如其来的疫情打乱了全国人民的脚步，各地陆续启动应急响应，全国人民全面抗议，减少出门，餐馆、海鲜市场跌入冰点，全国养殖户、渔老板们一时间“压力山大”。

办法总比困难多，腾讯网的一篇《滞销别怕！这儿一条视频卖了3000只面包蟹！》中显示：腾讯微视联合味库海鲜发起一次公益实验————搭建短视频里的“网上海鲜市场”，以零利润帮卖滞销海鲜。第一条短视频播放量超过700万，卖出面包蟹1.5万吨。这一卓有成效的“保生产去库存”公益平台也正式面向全国的海鲜户、水产户开放，助力更多渔民、海鲜商户减亏提效，共战疫情。

四、水产品市场营销策略

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