温州滨海海鲜批发市场短视频营销研究

1.创新：水产品市场创新策略就是用创新产品去填补市场的空白之处，以满足消费者的不同需求。水产品是“进口产品”，而人的口味是极不相同的，客观上需求丰富的水产品。引进、生产、加工新的品种与产品，不仅能激活水产品市场，也能为生产经营者带来可观的效益。澳洲龙虾、挪威三文鱼等在中国水产品市场上的成功行销就是很好的例证。但是产品的创新也需要质量的保证，产品有成功就有失败比如在抖音等个个短视频网红抨击的非洲黄金鲍。

2.低价：一个营销者要么降低成本，要么提供不同的产品，要么就离开这个市场。如果没有实力创新，又不舍得退出，就只有进行低价营销。水产品属于非必须消费品，如果其价格较高，不仅在同行业的竞争中丧失优势，在与其他食品行业竞争中也处于下风。低价策略是基于水产品及其水产品市场的特点提出来的，利用低价可获取市场份额，扩大销量，增强竞争力。低价的前提是规范管理以降低成本，二是依靠科技以提高效率，从而确保经济效益。

2.网络营销：从线下到线上是当今社会营销的一种趋势，网络营销的受众多，网红带货更是当今网络营销的一大热门。根据中国青年报客户端的《这些领导化身网红直播带货，看他们疫情期间如何花样扶贫》，我了解到，不仅网红带货，连领导们也纷纷带货，帮助因疫情影响的果农、渔民乃至企业带货。可以预见网络营销的强大与重要。

3.物流：产品的运输离不开物流，从微观上看物流是：企业连续生产的前提条件、实现商品价值和使用价值的物质基础、物流信息是企业经营决策的依据、增强企业竞争优势、“第三个利润源”。从宏观上看物流是国民经济的基础、是联结社会各部门、各环节的纽带、整合社会资源、调整经济结构、优化资源配置、提高社会综合经济效、电子商务等行业的支点。由此可见物流的重要性。

五、短视频+水产会是未来趋势吗？

眼下的短视频/直播的表现形式和以往的传统自媒体不同之处在与它将内容的展示从文字、图片转变到更加直观的视频、直播上。在一定程度上增加了线上用户的真实感、参与感、互动性更强，给了用户更好的购物新体验。疫情期间，进一步的助推了短视频的发展，实时了解前方抗疫现场、助农活动线上销售滞销农产品、丰富抗疫期间群众的精神文化生活，其可视化的传播价值在此次事件中被前所未有的放大，吸引了大批追随者。

从水产养殖网上的《“后疫情”时代，农业短视频红利期，你能抓住“短视频+水产”的风口吗？》，我们可以了解到，疫情给实体经济所带来的影响还未消去，“云经济”成为了当下最炙手可热的新兴板块，当下最热门的短视频平台的网红已经各市领导都纷纷现身带货，短视频成了水产品销售的“黄金搭档”，一个个成功的案例证实了短视频+水产的可怕营销能力。

六、短视频营销成功案例带来的启示

（一）做好精准营销

短视频营销是目前一种常见的营销方式，如何在庞大的社交媒体用户中找出目标消费群体，还需要通过不同方式提高营销的精准度。

1、精准匹配“网红”资源

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