温州滨海海鲜批发市场短视频营销研究

摘要

移动互联网发展迅速，自2015年因为拜年视频等的流行，短视频成为社交媒体分享的重要组成部分和人们表达个性的一种新的社交模式，赢得了不容小觑的用户基数。利用短视频进行有效的营销成为学界和业界热门。本文以利用短视频营销方式，带动温州海鲜市场的销路，来进行研究。

摘要 I

引言 1

一、研究的目的与方法 2

（一）研究的目的 2

（二）研究的方法 2

文献综述 3

二、短视频营销价值及其营销概述 4

（一）短视频的营销价值及其定义

1.短视频营销的概念

2.短视频营销的价值

（二）短视频概述 5

三、海产品的特点及其与短视频的碰撞 6

（一）海产品的特点 6

（二）温州海鲜市场的地理优势 6

（三）短视频与海鲜市场的第一次“碰撞” 6

四、水产品营销策略 7

1.创新 7

2.低价 7

3.网络营销 7

4.物流 7

五、短视频+水产会是未来趋势吗？ 8

六、短视频营销成功案例带来的启示 9

1.作好精准营销 9

2. 着力内容营销 9

3.趣味营销 9

结束语 10

参考文献 11

致谢 12

引言

随着智能手机的普及和5G时代的到来，互联网应用技术的提高以及物流业的快速发展，人们的生活似乎已经完全被互联网所包围。短视频这一巨大流量进入人们的生活，全世界的聚焦点都集中在短视频上，这一行业的竞争也是十分激烈的，只要是抓住了用户的需求，对产品有一个精准的定位，其中的利益是非常可观的。随着群众生活水平的提高，人们对于健康以及购买商品的时效性提出了更高的要求。本文研究的是海鲜的营销，海鲜通过网络营销与传统市场营销实现销售都有哪些途径，有哪些意义。海鲜如何能够快速送达至消费者手中，各地海鲜的库存及销售信息如何快速准确的传递，这些都是我们研究的内容。

关键词短视频营、商业价值、营销策略

一、研究的目的与方法

（一）研究的目的

随着短视频在国内的兴起，越来越多的企业将目光投向短视频，短视频的火爆带红了大批的网红，网红带来的大量流量带动了商品的成交量。本文的研究目的主要是以下几方面：一、根据短视频营销的特色，结合相关的一些成功案例，探索切实可行的短视频营销策略，从而为温州海鲜的短视频营销提供参考借鉴；二、寻找温州海鲜市场的优势，补足劣势。

一、研究意义：当今时代，是互联网技术蓬勃发展的时代。短视频作为现下最火爆的应用，其强大的网红制造能力，强大的流量及带货能力，受到资本的大量关注，它是一种潮流，也是一种机遇。

（二）研究的方法

1.个案研究法：在研究过程中，结合短视频营销的成功案例，以这些成功的案例作为参考对象，通过分析总结出短视频营销的一些规律与方法，少走些弯路，寻找自己的优势特色。

2.文献研究法：利用学校图书馆资源、互联网信息资源，收集研究主题相关的资料，使我们能够收集整理出关于研究对象既有的研究成果，在前人的研究成果的基础上，力求有些许突破。

文献综述

胡冬梅，郭淑仪在《抖音短视频在旅游目的地营销中的应用路径研究》中表示在移动互联网背景下政府和企业的传统营销方式受限，抖音短视频作为当下流行软件，给旅游目的地营销带来了新的机遇，焕发生机。还以模型构架图进行阐释。论文还为旅游目的地政府和旅游企业如何有效利用抖音短视频进行旅游地营销提出相关建议。

王利芹，苗巧针在《“微时代”移动社交媒体微视频传播问题及对策研究》中分析出短视频已经成为“微时代”新媒体内容创业风口，大量的资本进入带来极大的市场，同时也带来多种问题。文中还分析了现在当红的两大APP抖音和快手，从中了解到短视频带来利弊关系，也了解到一些应对策略。

陈吃吃的《最新企业网络营销策略分析》让我了解了网络营销的起源，了解了网络营销的优势以及其与传统营销的区别和联系。文献中也提及了网络营销所存在的一些问题，并给出了一些建议与发展策略。

编辑部的林姑娘的《市场营销论文选题：洛川苹果网络市场营销策略优化研究》中提出要想提高消费者对于农产品通过网络进行购买的热情，必须加强农民的网络知识水平，普及市场营销知识，增加洛川苹果的品牌意识。并给出了相当全面的建议，加深了我对温州海产品营销的研究与发现。

《水产品市场营销一本通》从水产品市场营销的实践经验出发，系统介绍了正确认识水产品行业、水产品市场、水产品国际贸易、水产品包装、水产品品牌、水产品物流、水产品营销策略以及水产品市场营销中的质量控制与加工技术等内容。《水产品市场营销一本通》为水产品行业市场营销人员以及水产品生产或销售企业提供了系统的营销思路、策略和具体的操作方法，理论联系实际、知识结合案例，实用性非常强。

从王文彬的《浅谈水产品市场营销技》中，我知道了作为一个养殖企业或者渔民，在这样一个大趋势下，既要埋头养好鱼，又要抬头观市场。

熊晓玲在《产业链视角下的短视频内容营销价值研究》中提到社交网络上的三类内容形态：网红型短视频、新媒体垂直短视频、平台级短视频以从宏观到微观的视角来分析推动短视频行业大爆发的深层次原因。并结合短视频行业领域不断涌现出来的极具典型性的短视频运营案例，来展现当前短视频行业的发展样态，为分析短视频的内容营销产业链做铺垫。

二、短视频营销价值及其营销概述

（一）短视频的营销价值及其定义

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