论金融危机下的燃烧器市场营销环境变化及企业对策

二、燃烧器产品市场现状

（一）市场概况及我公司市场地位

1.国内市场概况

目前国内燃油（气）燃烧器的市场总规模按销售金额估计约为每年15亿元人民币，其中约70-80%的份额被国外品牌占领。在国内市场上，有不下40家国外燃烧器代理机构，其中，意大利百得（Baltur）、德国威索（Weishaupt）、扎克（Saacke）、芬兰奥林（Oilon）、日本奥林匹亚（Olympia）、英国海威（Hamworthy）、力威（Nuway）等品牌进入中国市场较早，在竞争中具有一定的优势，用户对其认知度较高。在国外品牌大举进入中国市场的同时，国内燃烧器企业也自主开发了自己的品牌，随着经济全球化，贸易国际化的发展，随着国内相关行业的发展，为我国燃烧器制造业提供了机会。

2.本公司市场地位

本公司燃烧器产品主要有转杯式燃油（气）燃烧器、机械压力式燃油（气）燃烧器、介质雾化式燃油（气）燃烧器、低热值燃气燃烧器等四大类数十个规格品种。是目前国内燃烧器产品系列和规格最为齐全的燃油（气）燃烧器制造商。技术水平在国内领先，目前国内几乎所有的燃烧器国家标准、行业标准和军用标准都有我公司起草编制。目前本公司产品主要活跃在船用市场和军用市场，同时也涉足陆用各类行业市场，年销售额3000万元左右，市场占有率不高。

（二）市场细分与评估

市场细分与评估是进行市场营销策划的基础。燃烧器市场可以有多种细分方式、多个细分层次。按应用行业分有工业锅炉市场、船用锅炉市场、工业窑炉市场、油田加热炉市场、化工市场、焚烧炉市场等，按燃料类型分有燃油燃烧器市场、燃气燃烧器市场、低热值燃气燃烧器市场等，按产品形式分有机械压力式燃烧器市场、转杯式燃烧器市场等，还可以按地域划分、按客户大小和性质划分等等。燃烧器作为一种工业设备，不同行业的用户具有不同的需求特点，我公司在分析市场时，通常按行业划分细分市场。

1.船用市场

（1）适用产品类型：船用客户主要使用转杯式燃油燃烧器、机械压力式燃油燃烧器，其他类型较少。

（2）市场容量：目前船用燃烧器国内市场总需求约为1000~1500台/年，按我厂产品价格计算约1至2亿元人民币。

（3）市场成长性：船用燃烧器市场紧随造船市场的变化而变化。从2002年开始快速增长，2003到2008年平均年增长25%-30%。到2009年随着金融危机的爆发市场急剧萎缩，2012年跌入谷底，至今还没有回升的迹象。

（4）市场特点：一是产品可靠性要求高，并要有全球维修服务网点。船舶是一种水上运载装备。我国所建造的船舶以出口船为主，大多数船舶航行于全球海域，因此对产品质量、售后服务比较敏感。二是以单件、小批量需求为主，这也是船用产品的共性特点。三是产品价格弹性不大。四是顾客比较成熟，顾客集中度较高。

（5）竞争态势及市场占有率：市场竞争激烈，进口产品约占市场份额的70%，我厂约占10%，国内其他厂商（凌云、威力特等）共占20%左右。

（6）本公司现有资源适应性：本公司是中国船舶工业集团公司直属企业，与造船企业、船用锅炉企业有着天然的联系。生产模式以单件小批量生产为主，管理模式与造船企业相似。产品质量、售后服务令顾客满意。公司现有资源适应本市场的特点。船用市场是我们的主要市场。制约我厂扩大市场占有的主要问题是由于企业规模小，没有独立完善的全球服务网点。若能解决这一难题，市场份额会有较大的提高。

2.工业锅炉市场

（1）适用产品类型：工业锅炉市场适用各种类型燃烧器，以机械压力式为主，尤其小型机较多。

（2）市场容量：目前国内工业锅炉市场需求量约为每年6000台，约3至4亿元人民币。

（3）市场成长性：一方面随着城市环保要求的越来越高促进了燃油、燃气锅炉的发展，另一方面由于燃油价格的高企又抑制了燃油锅炉的发展。金融危机对该市场也有影响，但没有船用市场那么明显，市场恢复较快。国内65家骨干锅炉企业（产量约占全国的70%）前几年燃油、燃气锅炉（含热水炉）总产量如下：

（4）市场特点：工业锅炉市场对产品价格比较敏感；以压力式小型机为主；适合大规模生产；顾客比较成熟、相对分散；近几年随着环保要求的提高，对氮氧化物的排放要求严格。

（5）竞争态势及市场占有率：市场规模较大，是商家竟争的主要领域，竞争很激烈。90%的市场被国外品牌（主要有威索、百得、利雅路等）占领，本公司市场占有率不高，约占1%。

（6）本公司现有资源适应性：本公司现有资源对这一市场适应性不强，生产规模不大，生产成本较高，销售模式单一，综合竞争力不强。但在一些大型机和需要个性化设计的产品上我们还是有一定的竞争力。

3.油田市场

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