论金融危机下的燃烧器市场营销环境变化及企业对策

（1）适用产品类型：燃烧器在油田主要用于原油输送管道加热站，以及注汽锅炉等。适用机械压力式、转杯式燃烧器，以小型燃气机为主。转杯式主要用于燃烧原油。

（2）市场容量：国内油田年需求量约为1亿元左右。

（3）市场成长性：通常情况下油田对燃烧器的需求相对稳定。当开发新的采油区或开发新油田时会有较大的需求增量。

（4）市场特点：油田市场进入壁垒较高，销售费用较大。通常要求直接燃烧原油或油田伴生气。

（5）竞争态势及市场占有率：市场份额主要被国外品牌占有，部分油田有自己的燃烧器制造厂，我公司约占1%。

（6）本公司现有资源适应性：本公司现有生产资源对这一市场有较好的适应性，但现有销售资源不适应这一市场。

4.化工市场

（1）适用产品类型：化工市场对燃烧器有各种各样的需求，适用各种类型的燃烧器。

（2）市场容量：化工市场门类繁多，目前我们还没有调查清楚市场总需求量，还需要进一步细分市场，分类调查研究。

（3）市场成长性：预计这一市场成长空间较大，尤其是低热值燃气燃烧器市场会有较快的发展。

（4）市场特点：化工市场要求个性化服务的较多；顾客分散、相对不成熟；对价格比较敏感。

（5）竞争态势及市场占有率：小型燃烧器市场主要被国外品牌占领，大型、需要特殊设计的燃烧器主要在国内厂商之间竞争。我厂在市场有一定的知名度,但市场占有率不高。

（6）本公司现有资源适应性：我公司现有资源适合需要个性化服务的燃烧器市场。

（三）本公司资源特点

1.技术水平在国内相对领先。

2.从事燃烧器研制生产近三十年，在国内市场有良好的品牌形象。

3.产品品种规格齐全。

4.作为中国船舶工业集团公司的所属企业，与国内造船企业有广泛而紧密的联系。

5.作为传统的军工企业，与军方保持着良好的合作关系。

6.生产模式具有典型的船舶行业特点，适合于单件小批量生产，生产成本相对偏高。

7.国有企业的运营机制，营销手段不够灵活。

（四）我公司经营策略

根据以上对市场的分析，结合自身资源条件，我公司制定的燃烧器产品经营的基本策略是：

1.产品定位在高品质、优质服务上。

2.将船用市场作为主目标市场，同时以船用市场为基地，不断向陆用市场扩展。

3.在船用市场以转杯式燃烧器和机械压力式燃烧器为主打产品，充分发挥转杯式燃烧器的技术特点，采用特色经营的竞争策略。

4.在陆用市场，充分发挥技术优势，主打个性化设计产品，采取差异定位竞争策略，与国外强势品牌错位竞争。

5.积极探索燃烧器应用的新领域，如在军事装备领域的新用途，在新能源领域的应用等，努力开拓新市场。

三、金融危机对燃烧器市场的影响

由美国“次贷危机”引发的全球金融危机给全球经济带来严重影响，也对中国经济产生重大影响。在此之前，中国经济的高速增长在很大程度上依靠出口的拉动。2008年以来，中国许多行业的出口市场严重萎缩。受此影响，中国经济增长的速度也明显放缓。

同样，金融危机对燃烧器市场的影响也主要体现在以出口为主要市场的细分市场。从我们了解的情况看，在几个主要细分市场中，受影响最大的是船用燃烧器市场。在目前的经营环境下，大部分的造船企业和船舶配套企业陷入经营困难。而工业锅炉市场、油田市场和化工市场受到的影响相对较小，在这些细分市场中只是部分企业受到明显影响，整个行业受到的影响并不大。

（一）金融危机对船用燃烧器市场的影响

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