关于杭州地区《都市快报》的市场需求调研分析与策略研究

一、杭州地区《都市快报》的市场需求调研分析的重要意义 1

（一）为提高销售量奠定基础 1

（二）更好地了解客户需求 1

（三）为革新营销策略提供资料 1

二、开展市场需求调研的举措 1

（一）发行量调查 1

（二）收集市场需求调查数据 1

三、杭州地区《都市快报》的市场需求调研分析 1

（一）统计市场需求问卷调查 1

1.最常用三项媒体 1

2.纸媒在学习工作中的使用频率统计 2

3.选择新媒体的原因 2

4.不选择传统媒体的原因 2

（二）《都市快报》的市场需求与原因分析 3

1.市场需求与往年的对比 3

2.市场需求降低的原因分析 3

四、提高《都市快报》销量的营销策略 3

（一）重新定位服务市场 4

1. 服务市场遵循的原则 4

2.增值、超值服务能力 4

3.创新服务渠道，转型服务形态 4

（二）“全媒体+”的营销策略 5

1.融合战略，强强联合 5

2.增强客户互动性策略 5

3.“报纸+”升级营销模式 6

（三）重新建构营销体系 6

1.提升影响力营销 6

2.发展优势群体策略 7

3.借势营销策略 7

4.定制营销策略 8

5.培养新型的媒体营销人才 8

五、结语 8

参考文献 9

调查问卷 10

关于杭州地区《都市快报》的市场需求调研分析与策略研究

一、杭州地区《都市快报》的市场需求调研分析的重要意义

（一）为提高销售量奠定基础

市场调查的意义在于通过有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为后续提高销量奠定基础。

（二）更好地了解客户需求

对《都市快报》的客户需求进行分析，了解客户的需求，对《都市快报》的内容、版面、价格定位等有啥需求，对改进报纸的质量，提高新颖度有很多的帮助。

（三）为革新营销策略提供资料

《都市快报》的市场需求调研分析，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。对影响销售的社会和自然因素有个全面的了解，对拓宽销售渠道、革新营销策略提供有力的前提。

二、开展市场需求调研的举措

（一）发行量调查

《都市快报》于1999年1月1日创刊，是中国第一份四开异型加长报。最高日发行量54万份，周出360版左右，全国发行，重点覆盖浙江省各地市县。

今年，笔者实地采访了《都市快报》今年的发行量，日发行量在15万份左右，发往全省各地。

（二）收集市场需求调查数据

本次调查设计了调查问卷（问卷附后），共发放200份问卷，收回有效问卷192份，问卷对象涉及各年龄段，如学生、老年人，职业涉及各行各业。

三、杭州地区《都市快报》的市场需求调研分析

（一）统计市场需求问卷调查

1.最常用三项媒体

最常用三项媒体（设备）是网络，APP，微信。

报纸在平常中的使用频率超低，不超过10%。

统计表中提到的移动设备，主要指（手机），社交软件指QQ.两者所占比例已超过88%（169人）

表1 获取信息的媒介统计图

2.纸媒在学习工作中的使用频率统计

随着新媒体的冲击，纸媒在学习工作中的使用频率急剧下降，使用率不超过20%，具体如图：

表2 纸媒使用率统计图

3.选择新媒体的原因

在200名调查人中，认为新媒体（例：手机APP），吸引人的地方有40.6%能够随时随地获得资讯，这为大家提供了很多的便利；28.5%认为新媒体信息更新速度快，体现新闻的及时性、时效性。

表3 选择新媒体的原因统计图

选择报纸《都市快报》的调查者觉得其吸引人的地方在于信息权威、准确性高，自己习惯于报纸这种阅读方式，报纸更能让自己静下心来阅读。

4.不选择传统媒体的原因

在调查中，不选择传统媒体四个原因中，使用不方便占据44.3%，内容形式单一与内容不广加起来占50%，由此可见，内容的更新与形式的多样是传媒的软肋。

表4 不选传媒的原因统计图

（二）《都市快报》的市场需求与原因分析

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