网络营销在中小企业的应用

一、网络营销概念及理论基础…………………………………………………2

（一）网络营销的概念…………………………………………………………2

（二）网络营销的优势特点……………………………………………………2

二、中国中小企业在网络营销中的现状………………………………………2

（一）用户注意力高度分散……………………………………………………2

（二）移动互联网广告成为绝对主流…………………………………………3

（三）营销渠道多样化…………………………………………………………3

（四）创意和策略创造后流量时代的营销新姿态……………………………4

三、中国中小企业在网络营销应用中存在的问题……………………………4

（一）专业人才匮乏……………………………………………………………4

（二）宣传力度不够……………………………………………………………4

（三）沟通和流通渠道闭塞 ……………………………………………………4

（四）营销策略不足……………………………………………………………4

四、中小企业对于网络营销的提升策略………………………………………5

（一）注重电子商务人才培养和引进…………………………………………5

（二）保证供求信息的对称和畅通……………………………………………6

（三）制定精细化营销策略……………………………………………………6

①精准营销………………………………………………………………………6

②病毒式销售……………………………………………………………………6

③事件营销………………………………………………………………………6

④原生视频营销…………………………………………………………………7

一、网络营销概念及理论基础

网络营销是20世纪末出现的一个新的营销领域。它是企业营销实践与现代通信技术和计算机网络技术的结合。它是基于电子信息技术和以计算机网络为媒介和手段的各种企业。营销活动的总称，网络营销的概念可以从营销活动的手段 “网络”的角度来理解，也可以从网络营销的本质 “商品交换”的角度来理解。信息时代的到来和互联网的应用无疑为中国转型提供了快速发展机遇。从这个意义上讲，了解网络世界和信息时代对中国的经济发展具有重要意义，无论是政府，企业还是个人，都变得十分紧迫。

(一)网络营销的概念

从广义上讲，使用所有网络（包括社交网络，计算机网络;企业内部网，工业系统专用网络和互联网；有线网络，无线网络；有线通信内陆和移动通信网络等）的企业的营销活动可以被称为网络营销。

狭义的说，凡是以互联网是主要的营销手段，为实现某些营销目的而开展的营销活动称为网络营销。它贯穿于企业在线运营的整个过程，从信息发布，信息收集，到产品的在线销售，支付和物流，以及售后服务，都是网络营销的内容。

(二)网络营销的优势特点

市场营销的本质是交换，成功实现商品交换的前提是买卖双方充分的信息沟通与交流，网络营销与传统营销活动相比较，具有以下几方面的优势：

1、网络跨越时空铺设，营销机会成倍增加。互联网具有交换信息和时间限制的特点和优势，便于企业和客户进行信息交换更大空间、更多时间、更多机会进行营销活动。

2、网络一对一，营销传播可以互动。在互联网出现之前，人们的信息交流主要靠新闻报刊、广播电视等公众信息媒介交流。网络互动的特点使客户真正参与到整个营销过程之中，这种互动式营销，企业和客户双方可以随时随地进行互动交流，而不是传统营销中的单向交流。

3、网络参与整个过程，营销管理大大整合。互联网是一个强大的营销工具，从产品信息的发布，到货物的交付，售后服务一气呵成，为企业资源整合提供了可能，使得营销战略规划的整合能力得到充分发挥。

4、网络运行效率高，营销成本低。广泛的网络媒体，快速，无时间和地域限制，详细内容，快速反馈，有利于企业提高营销信息的传播效率，增强企业信息传播效果，降低企业销售成本，减少货物流通，减轻企业库存的压力，大大降低了交易时间和成本。

5、网络遍布世界，营销覆盖全球。企业可以通过网络营销方便快捷地进行任何国家的市场，可以帮助企业构筑覆盖全球市场的营销体系，实施全球战略经营。

二、中国中小企业在网络营销中的现状

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