网络营销在中小企业的应用(三)

上文详细论述分析了目前中小企业在网络销售中存在的诸多问题和壁垒，针对这些问题，可以从以下几个方面着手解决：

（一）注重电子商务人才培养和引进

针对网络营销的人才缺口问题，中小企业加强对电商人才进行培训，并积极引进优秀电商与网络营销人才。当地政府要鼓励中小企业招录高校电子商务专业毕业生，支持开展公益性电商培训，培养电商产业人才。政府和中小企业可通过校企合作，邀请优秀的电子商务企业创办者为学生讲课，以培养复合型电商人才；其次，政府应从政策措施角度，促进知名优质电商企业项目落地，在人员安置、薪酬安排、配套服务和发展环境等方面加大支持，并对本地优秀电子商务企业给予奖励扶持。

（二）保证供求信息的对称和畅通

在实际的“互联网+”产品网络营销的过程中，明确主力客群定位是第一要素。可通过以下步骤确定产品网络营销目标客群：

①明确企业产品的特性，进而对公司的产品进行划分分类；

②通过相应的技术措施来更多地收集网购用户的信息与偏好；

③精准有效地分析网购用户信息数据；

④有针对性地、更加投其所好地采取相应的针对性营销活动，进一步提高网络营销质量与效果。基于“互联网+”的长远利益，建设微型的网络营销平台，并建立企业自己的网络营销品牌，通过品牌化优势进一步拓宽产品营销路径与传播优势。可以通过一些平台的众筹活动，加强企业、产品与消费者之间的联系，并进一步提高网络营销的价值。

（三）制定精细化营销策略

网络营销要制定精细化的营销策略，以进一步保障“互联网+”的营销质量与销售水平。根据自身产品的特性，精细化网络营销策略主要采用以下几种方式，

①精准营销

采用cookie数据的形式实现企业产品的精准营销，根据产品的特性加以提炼，并将产品的特性作为其标签，让消费客群通过不同的标签进行有效甄别。另外，还应当通过线上线下相结合的营销模式，通过线上市场与线下市场的互通促销，逐步拓宽市场。

②病毒式销售

以微信朋友圈等社交平台的“微平台”已经成为产品网络营销的重要渠道，通过互联网时代的微平台搭建“链式传播”，因为个人来源的商业信息有更大的影响力，所以人脉营销可以实现更好的营销效果。互联网平台的信息传播，具有“链式反应”的传播规律，可以为营销提供重要的传播路径，借由“链式反应”来实现营销信息的几何倍数扩散，可以进一步提高信息的传播效率与传播质量，因此这种营销方式也被称作“病毒式营销”。许多微博大V、知名微信公众号甚至许多知名人士，都已经开始通过微信公众号、微博平台、微信朋友圈等途径，通过各种形式进行农产品的营销宣传，以此吸引关注并实现有效的产品营销与传播。此外，为进一步实现产品信息的扩张，抽奖、扫码和发红包等方式也是吸引用户传播的方式。2018年12月，湖北某市市长在微信朋友圈中“叫卖”桔子，在短短几天内火爆朋友圈和网络，并且使该市某农户积压的30万公斤桔子几天销售一空，就是一种基于特殊身份与权威性质的“病毒式营销”，通过其干部身份的权威性与公信力，吸引了许多网络用户的自发分享，实现了短时间内的营销效果。

③事件营销

现今网络媒体传达速度快、互动性强，可以更好地发展企业网络营销，使其产生更大的价值，那也是事件营销的价值所在。事件营销讲究的是方法和创新，事件营销和其他的广告相比优势显而易见，一旦成功，带来的效益是不能估量的，但是也需要承担异样的风险。壹起航品牌营销策划在此提醒大家，在事件营销里，想要达到共鸣的成效，需要的是产品的特性和媒介活动的结合。做事件营销，要想好有亮点的话题，让大家得到双赢的局面，那样才可以得到持续的关注。如世界杯期间，小龙虾、维京吼等品牌方借势抢占150亿关注量。

④原生视频营销

随着智能手机和平板电脑等设备的广泛普及，4G移动网络的高速发展，越来越多的消费者放弃传统媒体而选择视频来满足探索、生活、娱乐的需求，网络视频媒体和社交媒体成为用户使用时长最多、频次最高的网络媒体平台。在数字化视频领域逐渐成熟的大趋势下，视频广告摇身一变成为如今的主要广告形式。随着原生营销价值和短视频市场的井喷，原生视频广告将从探索期转为快速发展期。视频营销的下半场必由“原生”+“视频”的模式所主导。据《2018年中国AI+营销应用落地研究报告》显示，未来三年，超7成广告主会增加20%以上原生视频广告的投入。

参考文献：

1.夏雪峰.全网营销[M].电子工业出版社.2017-01-01

2.江礼坤.网络营销与推广[M].人民邮电出版社.2017-03-01

3.菲利普·科特勒.凯文·莱恩·凯勒。营销管理[M].格致出版社.2017-11-01

4.张卫东.网络营销[M].电子工业出版社.2012-01

5.网经社（www.100ec.cn）.《2018中国网络市场年度监测报告》.《2018年中国网络广告市场年度监测报告》.《2018年中国AI+营销应用落地研究报告》