网络经济时代市场营销管理的机遇与挑战(二)

2.1科技的进步让市场营销管理的效率更高

进入20世纪以来，科学技术日新月异，发达国家科技进步因素在国民生产总值中所占比重已从本世纪初的5%~20%，提高到现在的80%以上，我国目前这一比重仅占30%左右。科学技术的发展对于社会的进步、经济的增长和人类社会生活方式的变革都起着重大的推动作用。现代的科学技术是社会生产力中最活跃的和决定性因素，他作为重要的营销环境因素，不仅直接影响企业内部的生产和经营，而且还同时与其他环境因素相互依赖、相互作用，影响企业的营销活动。

在互联网经济时代的环境下，互联网技术的进步为市场营销管理带来的好处首先是管理效率更高了。互联网已经融合了各行各业，企业充分合理的利用好网络技术，通过互联网的广泛传播快速与消费者建立沟通并接收其反馈，为市场营销提供参考价值。企业内部也通过网络信息化的建设，减少了信息流通的障碍，使得最新的市场营销信息得以在各部门之间共享，不会让企业与变化的市场脱节，让效率变得更高。从而帮助企业生产出最适合消费者的心理预期的产品、制定出更加富有前瞻性、客观性的市场营销方案。

2.2大数据让市场营销管理得到更合理的配置资源

在网络经济时代，人们的生活方式和思考方式发生一些列的变化。这种变化同样也使得人们的消费方式发生较大转变。它赋予消费者更广阔的视野，同时也在提高消费者的自主意识。传统的“轰炸式”的品牌传播和灌输反而会让他们反感。人们更加倾向于对收到质疑的品牌和产品发表自己的看法，并影响到其他人。在这种时代环境下，传统的营销模式传播影响力低下。

根据最新调查结果发现，在我国有着超过一半的企业每天的数据生产量达到1T以上，有着一成企业的数据量每日达到10T以上，这些数据还在大幅度的提高，由此可见，数据就是业务，数据对于企业而言已成为一种新的资产，数据已成为现如今主体的信息载体，他被运用到各个方面，数据也为互联网时代的数字营销打开了新的思路。大数据更重要的是在对海量数据处理、整合以及分析之后创造价值。利用数据驱动的广告策略，将数据提升到营销之前、之中来，就可以将效果检测转变为效果预测，让广告呈现在感兴趣的用户群体面前，实现真正意义上的精准营销，让企业有限的资源配置到更合理的地方。

2.3市场营销的试错成本更低

现阶段，很多企业在实际的营销过程中依然采用传统的营销模式。例如：通过大量电视广告向消费者传播信息；通过广播、报纸等传统媒介作为营销传播媒介；雇佣促销人员进行简单的推销活动；借助各层分销渠道等营销手段，这些传统营销模式效率低下，且随着互联网时代下消费者消费方式的转变。单一的媒介传播无法实现利益最大化，改变营销模式是唯一出路。

在网络经济时代,通过大数据针对性的研究消费者的群体特点，根据人群的兴趣爱好、年龄、性格等进行合理分区，确立自己的目标市场及定位。结合自身优势转变营销模式，通过互联网及时反馈营销效果，不断修正营销方案，可以为品牌带来事半功倍的效果且试错的成本是非常低的。因此，各大企业要抓住机会，创新并完善自身市场营销模式，提升自身的竞争力。

三、网络经济时代市场营销所面临的挑战

3.1、市场营销面临的市场环境更复杂

网络经济时代企业面临的营销环境发生了极大的变化。首先，市场营销不再局限于实体市场，也可以在网络上广泛展开，人们消费可以不受时间空间的限制。要满足线上线下的不同消费群体的需求，企业所要制定的产品策列及营销方式也是不一样的，这无疑是加大了企业的资源投入。其次，随着消费者在市场中逐渐占据了主导地位，消费者可以在网上浏览不同的产品，对比各种产品的优劣，最终购买符合自己需求的产品。网络营销使得消费者有更多的选择机会。还有，随着互联网技术的不断普及，越来越多的产品中所富含的优质元素更加趋同，消费者的很多需求都能通过互联网直接被对手所获取并分析，然后将获取来的数据进行处理加工，从而设计出同质化的产品。现阶段，我国对知识产权的认识还不深刻，相关的制度也还不健全。这些都将对企业品牌的创立不利，企业营销管理面临着诸多挑战，如果企业不能及时应对，其发展将受到一定的阻碍。

3.2、市场营销模式的模仿和抄袭更容易

随着消费需求的不断升级，促使现有市场向多元化发展，致使企业经济竞争压力逐步增大，目前在企业经营活动中地位最重要的莫属市场营销。市场营销模式的确立将会影响产品销售的广度和深度，将关系到企业的生死存亡，换句话说就是一个企业采取何种方式将产品送到消费者面前，根据选定的市场营销模式选择合适的营销策列。我们发现互联网时代的企业发展模式在不断转变，市场营销模式相对传统模式更加灵活、丰富和系统，更具战略性和创新性。在激烈的市场竞争中，企业应当通过改善市场营销模式，不断创新营销手段来提高企业产品和服务的销售。创新的营销模式和产品是互联网时代企业赢得市场的唯一武器。在资源分配有限的情况下，由于一般企业不可能短时间占领市场，再加上互联网的快速传播及曝光，一些对手企业看到商机之后很容易通过模仿和抄袭窃取好不容易取得的成果。我们不仅要警惕这种情况的发生，同时要根据企业的优势和定位及时调整和创新，以建立差异优势形成独特的品牌形象。

3.3、市场营销需要具备的创新能力更强        

创新是企业保持竞争力的关键，网络经济的市场营销尤其如此。在互联网经济形势下，信息渠道畅通，技术更加普及，在市场竞争中，产品差异化逐渐缩小，让产品本身越来越缺乏竞争力，但是，如果企业通过自身努力，能够扩大产品差异化，势必会在某段时间内，获得竞争优势，处于领先地位。对此企业只有进行产品和市场营销策略的创新。企业只有跟随时代的发展，不断地创新市场营销策略，才能够是消费者获得更加良好的消费体验，从而使企业能够更加符合时代的发展。企业要根据自身发展状况，联系实际，充分把握市场动态，制定发展目标，做好发展战略规划。

四、网络经济时代下市场营销管理的应对策略