关于华为手机的市场营销策略研究

二、华为手机的产品策略优势

优势（strengths）是SWOT分析法的一部分。它充分的反应了华为技术有限公司手机业务部在国内发展中的有力因素，如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否通常，以及价格是否具有竞争性。LOZMkIqI0w

产品主要包括实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的质量、外观、品牌、和规格，还包括服务和保证等因素。Z

（一）实体品牌、规格、型号丰富多样

华为手机本身就是一个不错的品牌，它的旗下还有G系列、P系列、D系列、MATE系列、荣耀系列等。其中G系列是大众化产品，很多荣耀的产品来自H系列，比如荣耀3是H30,荣耀3X是G750，在这些列中以D系列为最高端，但D系列上市的机很少，除了这个就是P系列最好，比如P6、P7都是华为的经典之作。dGY2mcoKtT

其手机品牌样式多样化，规格型号有2G\3G\4G,并随着时代以及科学技术的发展，在不断的更新，因此得到了广大年轻人的喜爱，迎合了年轻人喜欢新式样的热潮。

（二）质量过硬得到广大人群的信赖

华为技术有限公司手机业务部出品的机身发展到今天是国内品牌中少有的，可以信赖的手机。华为手机机身比较薄、轻，有的机型是磨砂面的，有的机型是钢化面的，不管是老人、年轻人、还是工人在不经意间掉地上，是不易碎的。F

华为手机不仅仅抗摔，在日常生活中，因为手机质量过硬，除非年轻人赶时尚会买新机型，否则中老年用的都是以前的机型，即便年轻人换了机型大部分的都是用旧了，而不是坏了，充分的体现了其质量过得硬。

（三）唯一一款拥有国内先进技术

AscendPIS手机在2012年应用了业界最领先的1.5GHz处理器及华为软件优先处理技术一举成为4.3英寸手机中最快的、最紧凑、最炫的一款。2013年，华为技术有限公司手机业务部向业界发布了华为最新款手机mate 2，采用了华为“智电”省电专利技术。这两款手机都充分的体现华为手机拥有国内最先进的技术专利，华为手机一路以技术打造销售高潮，是其他国内手机无法匹敌的优势，也同样在国外成为具有实力的竞争对手。7

三、华为手机产品策略的劣势分析

劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有：缺乏具有竞争意义的技能技术；缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产；关键领域里的竞争能力正在丧失。mLPVzx7ZNw

（一）商务机型多外观不够新颖

随着手机普及率的提高，手机作为时尚消费品的角色更加突出，“时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素之一，但是华为手机不像oppo、步步高等手机机型外观比较新颖，吸引了年轻人的目光，迎合了年轻人爱美的心。而华为手机大多是性价比比较高，技术比较强，功能比较全的商务手机，适合白领的男士们使用，缺乏外观新颖、漂亮的机型，缺少了年轻少女们的喜爱。AHP35hB02d

（二）机身本身没有防盗系统

现代的社会虽然比较稳定，但是逢年过节小偷还是比较多，华为手机丢失后，机身本身是没有防盗系统，除非你自己下载个360，但是有的时候也不兼容，或者技术高的小偷是可以把360功能卸载掉的，这一方面，华为手机的技术就不如苹果手机高端了，苹果手机机身自带防盗跟踪系统，当你的手机丢失时，在另外一部你绑定的手机上就会有显示，并开启跟踪模式，报警后就可以把手机找回来。NDOcB141gT

（三）手机的反侦察能力差

华为手机现在的销售量在中国国产手机中是佼佼者，据说美国可以检测到华为手机里的个人隐私，那么中国的有关情报是否会被泄露出去，这个还需要华为技术有限公司手机业务部继续开发研究高保密的、高技术的手机、提高反侦察能力。1zOk7Ly2vA

（四）售后技术差乱收费严重

笔者20天前买的华为的手机恶意发短信，拿回销售上移动店面里去换手机，人家说的售后出单子才能退，爸爸就拿去售后让他们处理，他们说你手机中病毒了，什么都没下哪里来的病毒呢？况且手机有杀毒的软件，怎么就能中病毒呢？他说的刷机之后才能知道问题所在，才能决定机器本身有没有毛病，最后无奈之下刷机了，正常使用15天后突然还是有恶因短信在扣费。所以售后服务没有做到位。

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四、华为手机价格策略的优势分析

价格包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

（一）产业链互通基本价格低

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