关于杭州地区女装产品的市场需求调研(一)

摘要 :  目的:通过对浙江杭州地区女装市场的调研,了解目前杭州女装市场的服装消费现状和影响因素,为自己本身所处的品牌公司提供促销建议,并就目前的市场行情为L品牌的服装销售提供可行的销售建议.

目录：

一、L品牌女装在杭州市场上的知名度调查。

（一）L品牌女装的品牌定位

（二）L品牌女装的目标消费客群

（三）L品牌女装的客户满意度调查

二、新的市场形势下联合多媒介促销

（一）前卫的微博造势宣传，可合作微博达人

（二）顾客微信的添加，客户信息的采集

（三）现在比较火爆的网络直播卖货

杭州地区女装市场调研

任何事业想要获得成功，都离不开准确的定位。杭州女装更是如此，只有对女装市场供需群体做一个全面，及时准确调查，找准市场定位，才能对本企业产品的发展方向精准定位，使的产生厂家的产品发展方向更加的能适应市场需求，才能够使企业持续盈利。

随着近些年的发展，社会整体生活水平的不断提高，人们更加注重对美的追求，穿衣水平也在不断提高，也更加的讲究，这就给服装市场带来了巨大的商机。女装行业也是整体向上，具有非常广阔的发展空间。但往往商机和风险是并存的，杭州女装存在着品牌众多，竞争大,促销频繁，顾客挑剔等一系列因素和条件的限制，制约，所以服装行业也是机遇与挑战并存的。只有对市场需求做一个精确的调研与分析，来了解杭州女装该怎样定位，服装应该针对哪些或哪种消费群体，快速掌握市场需求变化，提升市场竞争力，我们才能够挑战束缚迎接新的机遇。

一，杭州女装市场的现在状况/产业/产业现状

如今社会，人们生活习惯崇尚自由，追求个性，时尚的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，穿着对人们是十分重要的，衣着可以说成为人们的另一张‘活名片’也毫不夸张。作为杭州都市女性更加重视自身的穿着，出入一个不同的场合，对于衣着的要求也是要有不同的变化。我所在的时装品牌L创立于2016年，并于16年底在杭州Z商场开设品牌的第一家旗舰店，开业当天就有将近3W的单日营业额，并在17年全年达到全年500W的年度营业额，此后在杭州的各大商圈的商场遍地开花均开设了品牌店，随着品牌店铺的增多，业绩却并没有像以前预估的那样上涨，好多以前高销的顾客不来了或者来了几次逛过都说风格变了挑不到衣服失望的走了，后面就很难再邀约来店消费了。就目前来看L品牌服装的店铺增多，价位较以往有所下调，且会员引进门槛不高，促销活动是一年多过一年。但现状却是各店的平均营业额不高，只有部分高销地段的单一店铺优于其他店铺。

1.目标消费群体的定位要准确

不同的消费群体对服装的消费层次各不相同，太年轻女性可能没有购买能力有限，比如在校学生；而年纪大的女性需要持家，往往会在服装消费方面思考得比较理性，不可能轻易太多的花钱。只有25-35岁左右的女性，占服装消费总量的%82，这个年龄群体的女性大部分都是职业女性，她们即具备了一定的购买能力，又很少有过重的生活压力，所以说这个年龄阶段的女性在服装消费方面的开支会更大。她们一般都会凭着自己的第一印象就会购买。正因此年龄阶段杭州女装才会迎来了在杭州的高速发展期。

2.女装要求及时尚又不失高档