关于杭州地区女装产品的市场需求调研(二)

我们在服装风格设计上尽量不要走豪无特色的中庸路线，因为这种风格很少会受到女性消费群体的喜爱，大多数在服装上舍得花钱的女性对于这种服装是不屑一顾的，她们会觉得这种穿着是属于没有品位一类的。出于一种喜欢突出自我的心理，在多数女性看来，时尚高档的衣着打扮，是一种不可或缺的生活必需品。所以我们要加大自主研发新产品的团队力量只有不断的推陈出新，才能够更好的适应这种消费环境需求。

3.品牌竞争现状的分析

通过对比目前杭州女装市场上比较流行的品牌，如秋水伊人，卓尚，衣香丽影，香影，利亨等他们分别以不同的方式进行竞争，最终都获得了一点的市场占有率。

（1）品牌的竞争力，杭州女装通过自身品牌知名度，利用广告媒体等做宣传打造品牌知名度，再利用目标消费者追求心里满足感，和消费水平的限制使她们特别注重服饰的品牌和价格方面。

（2）促销方式的竞争

调查显示，消费者比较青睐于折扣促销，仅仅这一项就占了52%，由于折扣促销给消费者以明显的价格优惠，迎合消费者的心理，刺激她们的消费欲望，鼓励消费者大批购买产品，创造出薄利多销的促销方式。赠品促销是利用消费者占小便宜的心理的一种促销方式，该促销方式在节假日使用非常的有效。该部分占10%。特价促销折扣促销往往用于尾货的清仓处理。所以大部分消费者不愿意接受，仅占8%，还有累计消费反现和贵宾卡大多数只适合具有品牌忠诚度的顾客，所以收到的效果不会很明显，占8%。

（3）服装品牌的宣传   

有90%以上的被调查者她们都更愿意接受有较高知名度的品牌代言人的女装产品，这样品牌代言人就成为品牌推广的利剑，品牌可以借助代言人的知名度，名气，以及对社会一定年龄层次的影响力，以便于搭载他们这种效应的便车而名声远扬并借此提高品牌女装的知名度，以迅速打开市场或维持和提高产品销量。其中有45%的消费者希望该品牌代言人为影视明星，30%的消费者希望是球星和模特，另有15%的消费者希望该品牌是成功人士。这也正迎合了时下杭州女装消费群体的一个主流消费特性。总的来说，代言人一定要符合品牌的内涵和诉求，一定要符合自己产品文化。知名度一定要高，只有高知名度才能为品牌带来高的销量。

3．杭州女装在不同的销售场所环境的适应性

在杭州一般的街道店铺，摊点，百货商场所销售的女装都得不到太多消费者的青睐，而且一般的在这种场所销售的女装也卖不上去价格。相对来说别的更高端商业中心，或服装专业商场更容易得到消费者们的喜爱。如银泰城，杭州四季青，万象城，嘉里中心等，杭州女装现在都愿意进驻这些高端的商业中心，这些地方也是现代消费群体最容易接受最容易光顾的，只有在像这些个高端的商圈，才能为自己品牌销量提供更为可靠的保证。顾客一般都信任和向往店铺林立繁华的商业中心，他们大多愿意到服装店众多的商业中心购买中高档服装，因为再这样的地方他们可以更好地对比和挑选。当然，与此同时的是来此购物的顾客对于商品的质量要求。大多能在商业中心买东西的人都不会对价格太敏感。所以，在这些地区的服装店，出售服装质量要好，品种齐全，并且要具有较强的时代感及趋势性。大型商业中心一般都有相匹配的吃、喝、玩、停车位等方便满足顾客的多样化需求。

二、在女装服装经营当中不可或缺的就是广告促销效应

（一）新的互联网终端微博对服装销售的巨大带动效应，案例如下：

麦考林是中国最大的线上服装企业之一，产品包含服装、家居、配饰等多个产品线。为了更好的服务顾客、与顾客互动，麦考林一直致力于打造一个网络的时尚社区。微博作为一种新兴媒介、开放型强、互动性高。为顾客和企业之间搭建了直接交流的桥梁。因此，在2010年麦考林就开通了新浪微博，而后又进一步升级为新浪企业微博，通过积极与用户互动，麦考林官方微博已拥有10多万的粉丝。特别是在2010年末2011年初，麦考林与新浪两家公司的总裁，以“围脖送温暖”为主题，在新浪微博上进行了精彩的互动。

（1）总裁微博精彩互动