关于华为手机的市场营销策略研究(四)

华为手机的研发平台和系统的研发平台在很多方面是互通的，这样系统研发能力增强了手机研发能力的同时，也降低了手机产品的研发成本。产品成本的节约，将更有利于华为在手机市场展开竞争。[4]手机的基本成本低于其他国产手机，相应的同等级的手机销售成本就会低于其他国产手机，也就是所谓的性价比高，就会更受广大温饱家庭的喜爱。

（二）芯片技术降低研发成本

目前国产手机厂商大多扮演着“组装者”的角色，即把芯片厂商的产品购进到国内然后组装成手机，虽然这样大大降低了生产手机的难度，但却会造成手机成本高，没有国货特色。而华为公司拥有自己的业务芯片研发方案，且已经覆盖高、中、低档三大领域，这让华为技术有限公司手机业务部减少对目前比较有知名度的芯片的依赖，还可让华为公司自己生产的芯片成为其他国产手机的供应商。

（三） 相对于海外产品运营成本低yhUQsDgRT1

与世界上多个制造型国家相比，中国的成本优势巨大，从研发、生产到销售等多个方面都有明显的成本优势，这也是许多厂商把产品交由中国生产的主要原因。华为作为一家总部设在中国的中国企业，可以充分享有这些成本上的优势，同时国家优惠的补贴政策和出口政策让华为比大多数国际手机厂商都更有成本优势。[5]

8五、华为手机价格策略劣势分析 

（一）性价比虽高但价格还是贵

打开京东商城的店面，不管是OPPO手机、还是近年来的红米手机，和华为手机观感价格比较，华为手机是最贵的，有很多普通家庭就会选择红米手机，原因很简单，同样是手机，同样的打电话发短信聊qq刷微博谈微信，为什么有便宜的我不买要去买贵的呢？况且家庭也不是很富裕，最终就会决定不买华为的手机。HmMJFY05dE

（二）华为折扣价格比率低

华为手机因为质量过硬、技术高超，因此在同样的电庆期间，其他手机打折幅度比较大，而华为手机折扣就很小。

六、华为手机渠道策略的优势分析

主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。09T7t6eTno

（一）分销渠道形式多样化

而是通过一定的分销渠道才使生产和消费者的交易得到完成。所谓的分销渠道就是华为技术有限公司手机业务部生产出手机转移到消费者手中所经历的中间渠道。现在网络技术发展飞速的今天，销售渠道不在单一，华为公司也不例外，他们利用大型家电卖场、手机专营商场、网络商城，比如国美电器、宏宇商城、京在商品经济条件下，手机这种电子产品不是由企业直接出售给最终的消费者，东、天猫等。e5TfZQIUB5

（二）与良好的运营商合作

华为技术有限公司手机业务部与中国最大的电子移动业务运营商合作，包括通讯系统和增值业务。从而使华为手机在移动店面中可以较为顺利的进入移动运营商的定制名单中。现在一进入移动手机缴费业务中心，就会看见大量的手机销售，其中就有华为手机。

七、华为手机渠道策略劣势分析

（一）完全依赖运营商过于单一化

华为手机长期关注与运营商转售市场，在价格体系上渠道利润分配上不合理；而且长期关注与运营商转售市场，无合作的核心经销渠道，终端销售人员长期和运营商合作，基本失去和经销商谈判的能力和技巧买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等。可谓方式多样，而华为形式单一化。ViLRaIt6sk

（二）只和移动合作导致不便

华为手机和移动绑定合作关系，因此有的手机只能用移动的手机卡才会有4G网络的信号，如果用联通卡立即变成了2G信号，这让经常出差的人士很不方便，因为有的地方打电话办理联通卡是很便宜的，这样会省一笔钱。9

八、华为手机促销策略的优势分析

促销是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营销推广与公共关系等。

（一）别具特色的广告词

华为手机之前很少做广告，自从开始促销之后，广告的投入也受到重视。华为手机广告注重质量，不注重数量，但是却很别具一格，给人们的印象深刻。其广告突出年轻的力量，将消极转化为积极，将不可能变做可能。整个广告都传递了一种正能量，形成了独有的华为的气质。青春的力量，无惧未来！而且在最后都会有自己的一句slogan“Make It Possible”，给观众留下强烈的企业文化意识。譬如“Impulsive can be passionate.Reckless can be creative.Playful can be interesting.Naïve can be brave.Trouble marker can be inspirational.Dreamer can be dream maker .We are youth power .”[6]GXRw1kFW5s

（二）营销推广的方式多样化