关于华为手机的市场营销策略研究

营销推广指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。华为手机在中国的营销推广方式很广泛，尤其是现今社会网络科学技术发展的快速，出现新兴起的消费模式，网购。华为手机的推销模式有网络推销、电视推销、运营商推销等。UTREx49Xj9

以上这些理论是利用了市场营销理论的核心内容是4p,分别为产品product,价格price,渠道place，促销promotion来对华为手机进行优势的分析。8PQN3NDYyP

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九、华为手机促销策略劣势分析

（一）广告宣传力度有问题

华为作为一家终端产品的后进者，其针对终端消费者的广告宣传力度与终端市场成熟企业存在着一定的差距。这种差距体现在华为手机广告宣传载体与对象选择上单一，体现的受众影响力效果比较小、波及的面比较窄。

（二）公共关系建设问题严重

公共关系建设问题是指企业为了可控、系统的进行公关工作，而与政府、社会团体乃至一般民众建立的系统联系的问题。由于华为母公司所打下的基础，华为技术有限公司手机业务部也承袭了其与政府以及大型团体的良好关系以及公共关系。然而，华为对于一般民众的公共关系则不够成熟，这体现在其参与的公关项目层次较低，有形象繁荣项目较少。

十、华为手机营销策略的优化

（一）华为手机产品策略的优化

1.商务手机注重GSM制式、CDMA制式兼顾

GSM式是现在移动公司推存的业务模式，用于中高端人士。而CDMA制式是联通以前退出的模式，但是由于入市时间晚于移动公司，所以发展不是很好，转为低端消费人群。华为商务机价格比较高，应用于商务男士，但是对于发展中国家的中国来说，普通家庭以及没有工作的大学生来说是占很大消费人群比例的，他们更热衷于又漂亮的外观、又有低价钱的消费模式，因此华为手机在今后的发展道路上应该注重GSM制式、CDMA制式兼顾，从而保证了移动公司的消费人群，更增加了喜欢联通低消费成本的人群。P2IpeFpap5

2.加大创新力度，不断推出新产品

创新是指人们为了发展的需要，运用已知的信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动。创新的本质是突破，即突破旧的思维定势，旧的常规戒律。创新活动的核心是“新”，华为技术有限公司手机业务部如果想在手机市场立于不败之地，就必须针对华为的型号、技术、性能、品牌、包装和外部特征进行变革，或对手机的造型设计、内容的表现形式和手段的更新，或者是动能的不断丰富和完善。3YIxKpScDM

3.进行高质量、多功能、有新颖的产品设计

华为手机在保证以往的高质量、高端的技术、多功能性价比高的基础上，还应该注重新颖的机身外形设计。手机在产品线策略中应该采取了从外观突破的方式来进行外观设计，从而适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是应该去尝试生产新的手机产品，这样会吸引一些爱美人士的喜爱，使华为手机变得更加高端、大气、上档次，挖掘了潜在的消费人群。gUHFg9mdSs

（二）华为手机价格策略的优化

1.商务手机的定价策略

面对贫富差距大的中国来说，面对人口众多文化差异大的中国来说，根据需求的五个层次分析，迫使华为手机应该提供不同层次的商务手机，比如高端大气上档次的、中端大众拿出手的、以及低端必需品的手机。高端的商务机可以在推向市场之初时，高价售出赚取高额利润，慢慢降价。中低端的商务机适合大众化消费观念，走的是销售量，获得更多的利润。uQHOMTQe79

2.面向大学生的手机定价策略

大学生是消费人群中比例不容忽视一部分，现在的大学生不仅拥有一定审美观点、而且追求时尚注重品牌，最主要的还没有收入。因此华为技术有限公司手机业务部不仅要迎合低价这一指标还要保证其手机外观的典雅、大气、上档次。从而才能吸引大学生的眼球，抓住这一消费人群。

3.增加多途径的分销渠道

华为手机和移动公司运营商处于绑定式合作，用移动卡是4G信号，用联通就是2G，这样失去很多消费者，因此华为手机在以后的发展道路上应该也注重一下分销渠道的扩大，比如试着和电信、联通等运营商合作。在网络购物平台上也应该扩广，比如苏宁、国美、京东、天猫等。实体店中，比如大型卖场、宏宇电器等。WHF4OmOgAw

4．进一步加强广告宣传

广告历来是手机企业宣传新产品的最好工具之一，它更直观的给消费人群留下了深刻的印象，刺激了消费者的感官，视觉神经。华为的广告虽然新颖，但是数量以及影响力低，不利于华为手机的进一步销售。华为手机要是想突破现有的销售记录，就必须加大广告的宣传力度，针对不同人群的广告效应以及广告本身的质量创新力等。aDFdk6hhPd

结论

价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高手机销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为手机产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于国内手机的利益。4nCKn3dlMX

手机品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠产品质量以及技术的提升，才能提升华为手机产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。

参考文献

[1] 朱立.市场营销经典案例.北京：高等教育出版社，2004

[2] 《KIT经理世界》2004.09第17期《华为全面西化中》等4篇文章

[3] 《华为真相》刘丽丽等，当代中国出版社，2004.3

[4] 《走出华为》汤圣平，中国社会科学出版社

[5] 《华为国际化调查报告》2004年09月22日 17: 37来源:IT时代周刊原创-IT

[6] "international business a global competition challenge" A Bal Donald, Tsinghua University press, Eighth EditionvfB1pxanfk

[7] 李先国编著.促销管理.北京：中国人民大学出版社，2001

[8] 《发人深省:华为首次总结思科诉案和全球化十年艰辛历程》作者:博客中国2004年08月JbA9VhEou1

[9] 《中国通信业携手“走出去”战略分析》2001年8月，通信世界网，信息产业部电信研究院政策研究所。朱金周X7Ahr18pJI

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