成都龙湖地产营销策划思考

1 前言 1

1．1研究背景………………………………………………………………………2

1．2研究的意义……………………………………………………………………2

2 房地产企业营销策划理论分析……………………………………………………2

2．1房地产市场概论………………………………………………………………2

2．1．1房地产市场的影响因素………………………………………………2

2．1．2房地产市场的特性……………………………………………………3

2．2房地产营销策划理论和方法…………………………………………………4

3 成都房地产市场分析………………………………………………………………4

3．1成都市房地产市场的基本势态………………………………………………5

3．1．1成都住宅建设持续增长………………………………………………5

3．1．2成都住宅建设与城市发展方向同步…………………………………6

3．1．3成都房地产市场持续活跃……………………………………………7

4 案例分析——成都市某房地产企业营销策划……………………………………7

4．1成都市某房地产企业市场定位分析…………………………………………8

4．2成都市某房地产企业定价策划………………………………………………8

4．3成都市某房地产企业广告策划………………………………………………9

5 结束语 ……………………………………………………………………………10

参考文献 11

1 前言

1．1研究背景

中国市场的经济体制已经越来越完善和上世纪末中国经济的“软着陆”成功，中国经济市场已进入新一轮的住房、汽车为主导消费品拉动的新的经济增长时期。大部分企业家，都已经开始进入房地产行业，竞争越来越大，利润也越来越少。

营销策划就是把市场需求的产品，推荐给需要产品的人。他是以消费客户为核心，定制全方位的产品、策略、服务。如果整个楼盘在不做营销策划和，发现问题在做营销策划方案，将会导致开发的产品不符合市场需求、浪费过多的人力、物力、财力、造成市场上越来越多的烂尾房，滞销楼盘。

由于营销策划过程中出现的上述问题，很多房地产企业陷入了困境，因此，如何规范地做好房地产营销策划，使房地产企业在营销策划上尽可能地少走或不走弯路，尽量降低房地产企业项目投资的盲目性，从而降低风险，使房地产企业健康发展，成为本课题研究的主题。

1．2研究的意义

现在我国的房地产市场已经是群龙云集，有很多的开发商在拿地建造房屋。已经从产品量少，需求购房者多的市场转成产品过多、购房者少的市场，未来的房地产开发企业要想在各大房地产上中，快速去划，快速回款。

房地产企业开发，必须明确在参与土地拍卖前，就已经制定好产品需求，市场调查，和营销策划战略。现在的房地产开发商，已经越来越先进，都是在比拼营销策划方案，和产品定位需求。只有这样才能下购房者市场少的情况下，快速去划产品、快速回款这是论文研究的目的与意义。

2 房地产企业营销策划理论分析

2．1房地产市场概论

2．1．1房地产市场的影响因素

房地产市场和其它市场都是一样要受到政策、政治、人口、供应者与需求者等因素的影响。目前阶段影响中国房地产市场的原因主要体现在以下几点：

①政府对于房地产的政策越来越苛刻

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