格力空调的市场分析与营销策略思考(一)

 目       录

引言……………………………………………………………………………2

一、格力公司概况………………………………………………………………2

二、格力空调营销环境分析……………………………………………………2

（一）市场行业背景分析………………………………………………………2

（二）市场现状分析……………………………………………………………2

（三）政策环境分析……………………………………………………………2

（四）社会经济环境分析………………………………………………………3

（五）科技环境分析……………………………………………………………3

三、格力空调的市场定位………………………………………………………3

（一）产品形象定位……………………………………………………………3

（二）产品功能定位……………………………………………………………3

（三）目标市场选择……………………………………………………………3

四、格力空调的营销策略………………………………………………………4

（一）产品策略…………………………………………………………………4

（二）价格策略…………………………………………………………………4

（三）渠道策略…………………………………………………………………4

（四）促销策略…………………………………………………………………5

参考文献…………………………………………………………………………5

格力空调在中国是一个响当当的招牌，老百姓人人皆知。在中国市场上销售的每2~2.5台空调里，就有1台是格力的。格力空调蝉联14年全国空调销售冠军，市场占有率超过了13%，是国内空调行业的第一品牌，目前格力已经走出国门，走向世界，成为全球最大的集研发，生产，销售，服务于一体的专业化空调企业。作为我过空调界的龙头老大，格力有许多值得我们学习的营销策略，当然在如今激烈的市场竞争中，格力营销也面临着新的挑战。本文简单地介绍了格力空调的发展历程，现状及预测它未来发展的趋势，并从品牌定位，产品策略，价格策略，分销渠道策略，促销策略等几个方面分析了格力空调，从而对格力营销策略的制定进行分析和总结，讨论其特有的营销策略对家电企业营销战略制定的借鉴意义，以及给我们的启发。

一.格力公司概况

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发，生产，销售，服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，格力也是“中国空调行业标志性品牌”。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先，品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海，重庆，合肥，郑州，武汉，巴西，巴基斯坦，越南八大生产基地，8万多名员工。至今已开发出包括家用空调，商用空调在内的20大类，400多个系列，7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。格力电器坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就百年的世界品牌”为目标，本着独特的大工业精神为“中国创造”贡献着不容小觑的力量，在创造经济效益的同时还创造着社会效益！“好空调，格力造”人尽皆知，格力品牌深入人心，在广大消费者心中享有很高的声誉。

二.格力营销环境分析

（一）市场行业背景分析  

随着经济的发展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费结构的日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋结构的变化有着密切联系，“大客厅小居室”成了一种流行时尚；与人们生活水平的提升也相辅相成，空调柜机比例持续上升，而窗机则将逐渐被市场所淘汰。

（二）市场现状分析   

格力作为中国世界的名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，在国内空调市场中以“格力，美的，海尔”三大品牌称霸，格力以超强的实力占据空调行业的老大多年，以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式塑造了格力无与伦比的品牌效应和竞争优势。