关于加多宝企业的市场营销策略研究

首先，在广告方面，加多宝在“中国好声音”舞台上投入了大量资金。在巨大的广告投入中，加多宝始终把央视视为国家品牌的最佳孵化器，作为打造品牌的第一平台。同时，对于区域市场营销，需要在当地卫星电视上投放广告，弥补中央电视台广告到达率的不足，报纸和终端广告在产品销售中也起到了很强的支撑作用。其次，加多宝人员促销计划主要集中在超市销售，通过这个促销计划给加多宝带来一定的销售和客户，使客户了解加多宝。

三、加多宝市场营销的问题

（一）加多宝渠道建设问题

1.渠道单一。加多宝凉茶主要对时尚的青年人进行推广，从市场推广角度来看，主要推广网站必须是国内各大城市的各种夜总会，酒店，活动中心。最近，主要的草药茶制造商正在全国各地的大中城市进行研究。在热门的城市，有许多选择来源。所以在加多宝的竞争中的。大城市地区因为种类繁多所以大部分市场已经满溢而且竞争环境特别大。

2.渠道缺乏创新。在经济发达的沿海城市，与人口密切相关，如北京，上海，深圳，厦门，大连，南京，温州，郑州，成都，重庆等，比例较高。茶饮料市场。目前，西部地区的发展已成为我们饮食业的新兴产业。公司要怎样做好这一机遇投入人力和物力资源在西部市场，这也将是加多宝在未来发展中的重要一步。

尽管加多宝凉茶的品牌和已经被更多人认可，但许多广东人因害怕引用过量而产生不好的身体状况。所以，很多消费者还是不愿意常常引用。说明了加多宝在身体体质健康保健领域，晋升尚未达到一定水平。在别的核心销售区域，广大用户把加多宝与很多其他饮料品牌进行比对。作为当地流行的产品，公司认为加多宝可能会成为一种购买时尚。在广东，广西和西边区域，哪里的广大群众并没有保健凉茶的观念。而我国中心地区的消费者对“防止上火”的需要已经慢慢开始减退，消防药物已解决。牛黄解毒片或黄雄茶即可。因此，制作凉茶饮料也很困难。

（二）加多宝营销实施问题

1.营销模式相对落后。公共关系营销等正逐步形成。加多宝的交易路径不能通过改变市场来实现。在政府的环保政策下，环保意识日益增强。全国范围内开展了一系列有力的环保活动。一些公司也在跟随政府的脚步，并逐步跟踪新产品在营销方面的突破。营销体系强调，同时追求企业利润的最大化。他们还关注可持续的社会发展，同时最大限度地利用国家利益并尽量减少对环境的污染。快速消费品制造商还应该将自身的可持续发展与中国长期的经济发展国家政策结合起来，不断提高企业的经济效益，同时也有利于城市和地区的环境与经济协调发展。公司在大众心中的形象。

2.营销方式简单缺乏竞争力。因为我们认为不同品牌的凉茶，其实质量相同。可以说，媒体和渠道具有相同的性质。消费者都在考虑哪些销售很好，哪些产品线主要针对哪些。

目前，虽然加国广告在广告方面的投入非常大，不过，他还是选择相关广告咨询公司进行咨询。内容表格与之前的王老吉阶段相似，所以在现在的市场营销中如果不能够创新公司的营销理念，那必将渐渐消失在市场份额的不断缩小中。目前，所有人都知道了现在的加多宝就是以前的王老吉。如果还停留在现状，没有更新的话，那将是很不明智的。

（三）加多宝品牌建设问题

1.与王老吉之争存在的问题。自从与王老吉的竞争战以来，加多宝已经开始探索定位。从“真正的凉茶之争”到名称变更之初，加多宝的定位已经走到了尽头。尽管在这段时间里有很多有争议的声音，但截至今年，国内各大电视台和各大活动现场都可以清楚看到加多宝的凉茶广告身影。来自中国的主要红色凉茶改名为加多宝，广大消费区中也开始慢慢记住了加多宝的品牌形象，这说明了，在加多宝的市场营销中核心的定位是从王老吉的角度出发，王老吉已经找到了自己的位置，并且也找到了成为行业领导者的关键。

2.品牌地位再提升的问题。直白的说，加多宝应该要寻找与行业相关的企业关键定位词换句话说，这是这个精英行业中最受尊敬和最受尊重的术语。加多宝已经实现了并创造出一种“不怕上火”的凉茶品牌。作为成功推广的品牌，打破独特概念需要升级为文化品牌。加多宝是一个没有历史和文化的凉茶品牌。也就是说，加多宝凉茶现在目前所需要做的并不是再继续跟王老吉竞争，而是要以凉茶为核心目标，找出企业的关键词以及文化代表。

四、加多宝市场营销策略建议

（一）扩大品牌影响范围

第一点，保证质量。改变广大消费群体对产品的形象定位，加大品牌推广时，加大了“去王老吉”的战略。“它仍然是原来的食谱，或熟悉口味。”在第一次新闻发布会上，加多宝主要的会议目的就是告诉广大消费群体，加多宝与王老吉的关系，提出加多宝除了名字，其他的所以都跟原来的往来及一模一样。它还是原来的味道。

加强渠道，价格下降，薪资增加。在渠道方面，采取各种措施，巩固现有的市场前。在餐饮渠道，加多宝之前基本上没有给予成本支持，但是现在，只要有销量，加多宝都会提供支持的成本。

此外，由于再生纸箱可以及时促进成品的销售并将其放在冰箱或货架上，加多宝会收集1个空箱子，所以我们将直接从购买价格减少3美元，但在2009年只有执行。在一年内，两个空箱子送出1罐。这是伪装价格的下降。为避免人员流失和避免其他公司的竞争，加多宝集团向基层基层销售代表发放工资，基本工资和运输补贴增长率比上年高出两至三倍。加多宝集团向基层基层销售代表发放工资，基本工资和运输补贴增长率比上年高出两至三倍。

再者在终端渠道上花了两个多月的时间进行“红色伦敦，常印加多宝”等活动。这不仅对中国产生了重大影响，而且在伦敦有了很好的影响。关于品牌建设，人员流动和给消费者坚定信念的坚定理念的更多解释一定会成功。

最后，通过“中国好声音”的合作，促进了加多宝凉茶人气的增多。《中国好声音》亮点是“正宗好声音”，加多宝的口号得到了提升。同时，清凉茶抗火的功效已深深扎根于人们的思想之中，无论是健康茶还是凉茶都具有较高的一致性。目前，加多宝今年将因市场需求增加，加上广电的竞争，佳多宝今年在各电视台增加了广告宣传。在电视台播出期间，高频主机播放和屏幕上的闪烁符号，佳多宝发生频率较高，等等。观众对此深有体会，其他媒体和互联网正在就此进行激烈的讨论，使得佳多宝的宣传工作进展顺利，并成为媒体关注的焦点。品牌的运作成功地摆脱了阴影，重新获得了消费者的理解和支持。

（二）销售渠道的创新

首页上一页 1 2 3 下一页尾页 2/3/3

关于加多宝企业的市场营销策略研究(二)