佳佳婚庆公司的营销策划思考

一、研究背景 2

二、佳佳婚庆公司概况 2

三、佳佳婚庆公司营销现状 2

1、营销渠道 2

2、促销方式 2

四、佳佳公司营销存在的问题 3

（一）产品和服务同质化 3

（二）渠道宽度不够 3

（三）促销对象单一 3

五、对佳佳公司营销策划的建议 3

（一）细分市场与定位 3

（二）积极创新，打造个性化的产品 4

（三）拓展渠道策略 4

（四）多样化的促销策略 5

六、总结 6

参考文献： 6

一、研究背景

自古以来，婚姻在我国传统文化中具有十分重要的地位。与传统婚姻观念紧密相关的风俗文化习惯，也一直被传承下去。一直以来，婚姻在中国人心中都具有十分重要的地位，进入到当代社会，婚姻也是一个永恒的社会话题，从农村到城市，从贫穷落后地区到北上广深等城市，人们对婚礼的举办给予了越来越高的要求与期待。过去由于物质条件的限制，人们对婚礼的举办没有过多的奢求，然而随着时代的发展和社会经济发展水平的不断提高，人们对婚礼的要求日益呈现多样化和个性化的发展趋势。

在今后的数年内，我国婚庆行业将会迎来更高的发展时期，随着倡导独立自由的90后进入适婚年龄，他们将会为新兴婚庆市场创造巨大的市场需求。受到90后开放个性的影响，当前婚礼也呈现高端化、多样化和个性化发展格局。如何在竞争激烈的婚庆市场中脱颖而出，也成为每一家婚庆公司苦苦思索的重要现实问题。

二、佳佳婚庆公司概况

佳佳婚庆服务有限公司成立于2015年的婚礼庆典策划工作室，经过2年的发展后于2017年正式注册为婚庆服务有限公司，提供婚礼策划、婚礼影视制作等专业的婚礼庆典服务。佳佳公司主要为客户提供的业务有：婚礼策划及执行；鲜花花艺；婚礼摄影、摄像、动画制作；化妆、跟妆；车辆及相关设备租赁；婚礼司仪。公司自成立到2018年共计为近百对新人成功策划并执行了婚礼活动。

三、佳佳婚庆公司营销现状

1、营销渠道

佳佳公司当前采用直接销售渠道与间接销售渠道。

直接销售主要采取以下两种形式：（1）店面直销。由公司销售人员针对上门来询问和了解服务产品的客户进行直接销售，与最终消费者形成一种一对一审独销售沟通模式；（2）特定场所推销。该销售形式是由公司人员携带婚庆产品以及服务的纸质资料或视频资料，到特定的场所进行纸质资料的发放和成功案例视频的播放，比如婚姻登记处、婚纱店、人口较为密集的地方（公园、婚庆用品采购市场等。佳佳公司为了扩展公司的业务规模，与杭州市区较接近的县市区一些小型的婚庆公司、工作室、酒店进行连锁经营，进行间接渠道销售。公司与一些比较有潜力的小型婚庆公司、婚庆工作室、经常举办婚宴的大型酒店进行合作，借此占领更多的婚庆市场份额，提高公司的业务量。

2、促销方式

佳佳婚庆公司主要有广告促销和人员推销两种促销方式。

在广告促销方面，佳佳婚庆公司的投入力度一直较大，取得了一定的效果，对产品的知名度以及销量的提升都有着一定的帮助。广告的投放渠道有如下几种：（1）纸质广告。在杭州城区最大的纸质广告媒介上进行广告宣传，纸质广告属于免费发放，由专人负责挨家挨户进行人工投递。（2）电子媒体广告。利用公交车广告的受众面大，流动性强的特点，在全市的公交车视频播放器上进行宣传视频广告的播放。在人员推销方面，佳佳婚庆公司釆取的手段主要是利用公司自有推销10人员队伍。公司目前拥有人的推销团队，负责向上门客户以及婚姻登记处、婚纱店、人口较为密集地方的潜在客户进行产品和服务的推销。

四、佳佳公司营销存在的问题

（一）产品和服务同质化

由于婚庆行业市场空间巨大且进入门滥较低，吸引了许多企业来分享这块“蛋糕”。一般的小型婚庆设计工作室由三到五人组成策划与实施的团队，投资十万元以内，婚礼司仪会说一些台面话，懂得一些婚庆典礼的套路，配置有一到两台摄像机，摄像师会一些操作技术，通过短期的专业培训或专业书籍学习就可以开张运营。产品同质化导致的结果就是同行之间降低利润大打价格战，到后来演变成牺牲产品与服务的质量来达到低价并抢占客户的目的。

（二）渠道宽度不够

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