关于加多宝企业的市场营销策略研究

一、营销理论概述 3

二、加多宝凉茶营销现状分析 4

（一）产品分析 4

（二）渠道策略 4

（三）促销策略 4

三、加多宝市场营销的问题 4

（一）加多宝渠道建设问题 4

（二）加多宝营销实施问题 5

（三）加多宝品牌建设问题 5

四、加多宝市场营销策略建议 6

（一）扩大品牌影响范围 6

（二）销售渠道的创新 6

（三）开拓新的市场 7

（四）扩大品牌影响范围 7

结论 7

参考文献： 7

20世纪80年代初，国内饮料的总产量还不到40万吨。经过几年有效的发展，现在饮料业的年产量正在急剧增长。2018年全国饮料的总产值达到20亿吨。是全球饮料业的第一。过去一百年来发展起来的国家已经在中国完成了30多年。而饮料市场是中国食品行业发展最快的市场之一。

加多宝生产的正宗草药茶以传统配方为基础，采用最好的草药配方制成。他们继承了传统的烹饪技术，并通过现代技术提取草药精华。含有菊花，甘草，不朽，金银花和其他具有预防效果的草本植物。现代科学研究表明：真正的凉茶可以防止上火和身体健康。凉茶是中国传统健康文化的宝库，起源于广东。为加强凉茶文化，加多宝集团采用草药茶配方和最优质的草药原料作为全国第一个非物质文化遗产，秉承传统烹饪技术，运用现代科技保证团结和凉茶的纯度。“正宗的凉茶。”与此同时，加多宝承诺致力于制造地道的草药茶，继承和弘扬中国数百年的传统健康文化，确保凉茶文化的健康发展，形成“认证真品凉茶”品牌的消费者。

最近几年来，在我国经济水平不断提升中，饮料业也越来越强大。而国外的饮料企业也看准了中国的强大市场并加快了开发，我国企业也不甘示弱，根据本土优势不断创新各种口味的饮料，迎合我国居民的口味，随之未来的竞争也越来越激烈。加多宝凉茶作为我国本土饮料企业，其销量也受到很多其他饮料品牌的冲击。本文对加多宝凉茶的市场营销进行研究，对加多宝凉茶的内外部环境进行了分析。深入分析加多宝凉茶市场营销中存在的问题，然后根据其问题提出解决建议，进一步促进加多宝市场的发展。

一、营销理论概述

研究表明发现，市场营销学理论赖以形成和发展的根基是客观现实和技术基础，随着时代和信息技术的发展，市场营销理论也不断深化,信息社会给我们带来了新观念、新方法和新理论，也将市场营销推向了一个更高的阶段。

在当前这个信息化的社会时期，人们会受到两种不同观念的影响：一个是在工业化社会时期的有具体时间、地点的观念；另一个是在信息化社会时期没有物理上的距离也没有具体的时间的观念。后者观念对于制定大量的营销策略和提高社会商业竞争力是至关重要的。在这里举一个简单的例子：开展网络营销，相对于传统工业化的会受到时间和地点限制的产品展示会，其商品销售范畴和消费者群体会达到空前的突破。因为网络营销模式打破了在时间和空间上的观念，而只需要一个网址和某些客户自己确定的任意方便的时间，大部分客户群体和潜在的客户群体会根据自己的需要主动在网上搜索相关信息来了解和认识有关商品的信息。

在现今这个信息化的营销模式中，打破了传统的市场营销模式中受科学技术手段和现实物质基础的限制。而产品价格，宣传力度，销售渠道，以及公司所采取的促销、经营方式等成了企业经营、市场分析和营销策略的关键内容。

网络环境改变了传统市场营销策略的基础，在网络营销中整合营销已经从传统营销理论中占主导地位的4p理论，逐渐转向以4c理论为基础和前提。因此，以4p为相关基础的传统营销策略组合，随着时代发展，也转变到以4c为基础的营销策略组合中，这也极大的拓展了原有的营销策略。

二、加多宝凉茶营销现状分析

（一）产品分析

品牌定位是加多宝应该做的第一件事。创建一个独立的品牌“加多宝”是做好每件事的前提，必须抛弃“王老吉”；其二，加多宝凉茶可以自我转化为不变的心态，使消费者能够正确识别加多宝生产的正宗凉茶，保护正宗凉茶的简单性和纯度。说明了加多宝集团在“真实性”的基础上，坚定不移地继承和弘扬花草茶文化的决心。

（二）渠道策略

坚持每一个细节是加多宝现代渠道营销的主要特点。为了在产品展示上产生新的创意，加多宝在企业内部展开了竞争。为了销售最畅销的产品，加多宝保证店内的产品必须是最好的和最新的。在加多宝在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，加多宝紧紧围绕“祛火”定位，选择湘菜、川菜、火锅店为“加多宝最真诚合作店”，投入资金与之开展宣传活动，并把这些消费终端变成了加多宝广告和宣传的重要战场。同时，加多宝悄悄地完成了餐饮渠道的建设。

（三）促销策略

首页上一页 1 2 3 下一页尾页 1/3/3

关于加多宝企业的市场营销策略研究(一)