关于加多宝企业的市场营销策略研究(三)

加多宝的正处在更新的阶段中，系统通道模型被用于参考和创新。渠道分为KA（即主流，用户渠道），超市，餐厅和特殊渠道。批发和其他部分。核心的渠道是现代化新型渠道的一种，包括大型超市，固定超市，分销渠道，夜总会，慈善学校，社会福利机构，网吧，机场，酒店和大排档，火锅店，KTV等专业渠道。它被用来填补原始的传统渠道，如杂货店，食堂，餐馆。

能源渠道网络非常好。2012年上半年，“王老吉”品牌争夺战非常激烈。加多宝的销售人员定期通过各种销售渠道访问多个渠道，发布疯狂的广告和口号。销售终端由第二个稳定的收入分配决定。2012年10月，加多宝零增长消费者调查的可见度达到98.6％。这种受欢迎程度是由于加多宝从娃哈哈的市场细分策略中借鉴了百事可乐的渠道分割战略，而日本发展银行通过结合这两种模式在市场上取得了显着成效。

加多宝的营销渠道扁平化，总的理念是简单化市场营销中的各个阶段以及准时有效的通过渠道提供产品，这是一项保证操作。

由于渠道平衡，嘉多宝可以根据建立机构渠道的需求，建立一套完整的控制分销体系。在很多情况下，一个地区有一般的分销商，所以很多“分销渠道”和二级分销商正在开发中。总体分销体系的特点是渠道数量有限，对渠道成品方面不需要很大的资金，加大市场份额占比。

（三）开拓新的市场

在加多宝市场营销渠道的确定上除了大中型城市外还可以对于三四线城市以及农村地区进行一定覆盖，在这些城市中存在有巨大的市场营销潜力，而且相对于大中型城市而言，农村地区以及三四线城市的营销成本会有着大大的降低，在与经销商的沟通方面也比较容易，加多宝公司在决定开拓这些渠道时必须进行必要的市场调查，更好的理解农村和三四线城市的消费心理，制定出较为合理的价位和产品包装。

（四）扩大品牌影响范围

改变广大消费群体对产品的形象定位，加大品牌推广时，加大了“去王老吉”的战略。“它仍然是原来的食谱，或熟悉口味。”在第一次新闻发布会上，加多宝主要的会议目的就是告诉广大消费群体，加多宝与王老吉的关系，提出加多宝除了名字，其他的所以都跟原来的往来及一模一样。它还是原来的味道。通过“中国好声音”的合作，促进了加多宝凉茶人气的增多。《中国好声音》亮点是“正宗好声音”，加多宝的口号得到了提升。同时，清凉茶抗火的功效已深深扎根于人们的思想之中，无论是健康茶还是凉茶都具有较高的一致性。目前，加多宝今年将因市场需求增加，加上广电的竞争，佳多宝在各电视台增加了广告宣传。在电视台播出期间，高频主机播放和屏幕上的闪烁符号，佳多宝发生频率较高，等等。观众对此深有体会，其他媒体和互联网正在就此进行激烈的讨论，使得佳多宝的宣传工作进展顺利，并成为媒体关注的焦点。品牌的运作成功地摆脱了阴影，重新获得了消费者的理解和支持。

结论

虽然加多宝在营销过程中经营繁杂，但企业品牌推广和销售渠道的建立，为专业销售人才的发展和传统渠道的发展带来了一定的成果，可供同行业做参考。作为一家快速发展的消费品推广公司，产品渠道始终是一个可竞争的地方，因为销售渠道的扩张和狭隘与加多宝公司的未来发展息息相关。所以，加多宝应建立以以前老式渠道为基础创新新一代的市场营销销售渠道。通过对加多宝的市场营销分析，也希望对同行业的其他饮料公司有所帮助。

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