佳佳婚庆公司的营销策划思考(三)

新人筹备婚礼的过程至少包括拍摄婚纱照、预订沾店、租赁婚牢、喜糖喜酒购买、请柬制作等环节，相比婚礼举行的那几个小时，这些环节需要耗费更多的时间和精力。婚庆公司可与酒店、婚纱影楼、婚庆酒水商等进行小范围地联盟，推出“一条龙”婚庆服务。由于现代人的时间成本不断增高，新人们平时忙于应付各种工作和应酬，无暇顾及婚庆的筹备，但是“人生大事”的每个的环节又都不能马虎。因此，“一条龙”婚庆服务是十分符合客户的现实需要的。在互相合作的公司之间，婚庆消费者可以十分便利地获取筹办婚礼需要的信息与服务，而且可以获得价格优惠。比如，公司可以与婚宴酒店合作，在网站上展示酒店的信息，客户通过公司的网站获取了酒店的信息并成功预订。酒店门厅摆放的婚纱摄影机构的宣传信息又吸引了客户前往了解并拍摄了婚纱照，该婚纱摄影机构又向客户赠送了公司的产品优惠券，客户最后通过公司策划了自己的婚庆活动。通过这样合纵连横的方式，实现了优势互补和资源共享，同时也为消费者带来了便利。

（四）多样化的促销策略

婚庆活动的参与者包括客户、中间商、婚庆公司推销员工，婚庆公司在促销的对象上应该把三者都纳入进来，使促销的对象范围扩大化，并且单独制定针对性的营销策略。

1、消费者促销策略。常见的方式有：一、发放产品优惠券。通过发放优惠券给与消费者以购买优惠，在婚庆业务市场进入高峰期时此策略可以对客户起到很大的吸引力。优惠券发放的方式可以由门店发放、合作企业派送、网络发放、邮寄、在报刊杂志上印刷的方式。二、赠送。可以将公司的婚庆产品以赠品形式送给消费者，让其初步了解公司的产品信息，以提升其进一步购买的欲望。三、抽奖和竞赛活动。公司可以定期举行一些抽奖促销活动，来吸引消费者的关注。由于抽奖活动对于消费者来说需要付出的成本几乎为零，能否中奖也只是取决于个人的运气，因此能吸引许多人来参与，在参与的过程中借机开展促销活动。竞赛活动也是吸引顾客的不错方式。比如举行婚庆礼仪知识竞赛、最美新娘竞赛等，这样不但可以吸引当前的客户，还可以将有潜在购买需求的客户吸引过来。四、现场展演。公司可以举办现场婚礼活动展演，通过现场演示一场创意十足、美妙浪漫的婚礼活动来展示公司的产品与服务，对消费者进行体验式营销。

2、中间商促销策略。婚庆活动的中间商是婚庆公司和消费者之间的联系者，是销售环节当中重要的一环。常用的面向中间商的促销策略有交易折扣、广告宣传、销售奖励。公司可以针对分销商釆取销售奖励的方式，对成功推介消费者到公司进行婚庆消费活动的中间商给与消费总额一定比例的现金奖励，以达到鼓励中间商积极推广和销售业务的目的。

3、公司推销人员的促销策略。公司内部的推销人员在开辟市场以及与已消费客户的密切联系方面起着重要的作用。针对他们可以采取的促销策略有加强业务培训与销售竞赛。加强婚庆业务知识与营销能力的培训有利于提升他们推广业务的专业能力。销售竞赛可以在推销人员之间形成竞争机制，从而促进公司的业务销售。

六、总结

消费者对于婚礼的服务质量与个性化要求越来越高，更加重视“精神”层面的表达。许多像公司一样的婚庆服务公司必须适时调整自己的营销策略，在策划中体现创意与个性化，提高客户参与设计的程度。充分考虑客户获取信息与购买的便利性，有效降低客户的购买成本，使客户省时省心。要在婚庆礼仪文化、创意方面进行深入的发掘，切实提高服务人员的专业素养，从而获得更多的市场机会。

参考文献：

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