关于福建省龙岩市长汀县地区童装的市场需求调研分析

一、项目调研需解决的七个问题点 1

二、该地区GDP值是多少？ 4

三、该地区人口数是多少？ 4

四、该地区支柱产业什么？ 5

五、该地区消费者消费水平？ 7

六、该地区商圈布局？ 7

七、该地区儿童产业的发展？ 11

八、该地区儿童其他产品的销售表现？ 11

一、项目调研需解决的七个问题点

问题点一：我们是谁？

答：我们是作为《关于福建省龙岩市长汀县地区童装的市场需求调研分析》的工作展开市场的调查与分析人员。本着数据真实有效，实时数据调研的原则，对福建省龙岩市长汀县地区童装市场的需求做实施调查。

问题点二：我们的产品处于什么样的大环境中？

答：在现今注重穿着形象的时代。人们的穿着消费将更注重于外表的穿着展现。所以现在的穿着时代将更注重外在的形象展示。同样的，消费群体也将会更注重于小孩子的外在形象展示。那么童装市场的需求在穿着需求的大环境里，将占有更主导的地位。因为当代人将会更注重于对后代（小孩子）的培养与投入。所以童装的需要在大环境中会占有更主导的地位。

问题点三：我们的产品在某某地区市场中处于何种地位？

答：在穿着领域大市场中，童装的市场处于刚性需求产品的地位。因为人类的发展，小孩子的穿着童装市场将永远都需要，且必不可少。但是近年的人口普及情况来看，童装的需求一直持续着平稳需求量。但从经济的发展情况来看，童装的需求且有增长之势。随着经济水平的提升，现下的父母会逐渐的为小孩子投入更多的经济费用，也会增大现今童装市场的需求量。

问题点四：我们目前的产品是否符合某某地区市场中的整体产品供给？

答：在后面的大数据分析中得出，我们目前的产品，很好的符合市场的产品需求，也更符合在整体产品的供给。

问题点五：我们的产品卖给某某市中的哪部分群体？

答：在需求者大数据分析所得出，我们的产品更适合于0-10岁的群体需要。但是这个群体的人群不具备消费能力。且他们的消费需要都是由监护人（父母）给予提供，故而得出。真正具备消费且有需求的人群将会是在25-40岁区间的年轻且具备家里有小孩有童装需求的消费群体。

问题点六：我们的产品在某某市该如何卖？

答：市场的宣传与消费需求的引导，这是必然要做的。当然与此同时，因更注重产品的外形的美观与产品的质量，从而吸引更多有需求的消费者进行需求产品的消费。

问题点七：如何有效整合我们产品所具备的内、外部资源，提炼产品利基，提升产品品质，达到迅速占领市场，领先市场的目的？

答：1童装整体市场的整合，做到消费者有消费需求时，能更精准的找到其所需要消费的童装产品。2提升其产品的外在形象，让更多的消费需求者，能更好的挑选到其所想要的童装产品。3致力于质量的提升。在消费者有其消费需求时，能直接的去挑选其所需要的童装，而不会因为质量的问题，影响其消费需求量。4整合整个市场的童装价格，让其消费者能更理想的找到心中所需求的产品，而不会因为价格的混乱，而影响到其消费需求。做到以上4点，能很好的控制到消费需求者的购买率，从而达到市场的迅速占领，且领先市场的目的。

二、该地区GDP值是多少？

答：2017年龙岩人均GDP 82258元，按2017年人民币对美元的平均汇率计算，全市人均GDP达12183美元。长汀县52087元，增长7.6%

三、该地区人口数是多少？

答：2018年9月上旬我们就龙岩市长汀县的童装市场进行了初步的市场调查，由于童装所面对的特殊消费群体，这一服装品类受当地人口结构比例、人口出生率、城市化程度等因素影响较大。故此次市调工作分两个方面展开。

首先需要对龙岩市长汀县本地的乡镇人口和城区人口的结构比例、人口出生率等数据进行收集和分析，对本地人口结构有个初步的了解，便于对本地童装市场价格定位、面向人群定位有个初步的判断。

其次再对本地童装主要卖场的业态、价位、品牌、布局进行实地市调，数据汇总和分析，结合本地消费特点对我方童装卖场的定位作出初步建议。具体内容如下：

一、XX人口结构分析

时间

（年）全市人口

（万人）乡镇人口

（万人）城区人口

（万人）乡镇人口

占比城区人口

占比出生率自然增长率

2014 38.2 23.9 14.3 62.5% 37.4% 6.73% 1.75%

2015 38.6 23.2 15.4 60.1% 39.8% 6.58% 1.88%

2016 39.3 23.2 16.1 59% 40.9% 6.65% 2.30%

2017 39.6 22.03 17.6 55.6% 44.4% 7.45% 2.58%

（注：以上人口数据来源于政府网站：《龙岩市长汀县人口和计划生育委员会》、《中国宏观数据分析系统》。）

据有相关资料报道2010年至2017年的长汀县计划生育率一直保持在99%以上，高于省定6.1个百分点。由于这个整体大环境的影响，长汀县的人口整体增长较为缓慢。虽然具有一定购买力的城区人口总体占比呈逐年增长的趋势，但由于城区人口基数较小，增幅缓慢，例2014年至2017年城区人口占比从37.4%增加到了44.4%，四年间城区人口占比仅增长了7%。

随之对应的出生率也呈现增长缓慢的态势，例如从2014年的6.73%到2017年的7.45%，四年间出生率仅增长了0.72%。其中2003年度出生率相对上个年度甚至有小幅下滑。

以上数据不难看出对于童装市场来说长汀县人口结构基本面为：

1、计划生育政策执行到位、乡镇人口基数较大、城区人口增长缓慢，整体城市化程度不高。

2、主要的消费人群目前阶段仍然集中在乡镇消费群体。

3、具有一定购买力、对款式较为注重的城区消费群体增长平稳，不温不火。

对于童装这种对人口结构很敏感的特殊服装类别来说，城区人口基数大、城市化程度高的一线城市，童装市场更大，利润更丰厚，但其童装市场目前也都已经发展得较为完善，竞争也更为激烈。

反观类似长汀县这类二三线城市，由于城乡结合区域的市场特点，商业情况较为复杂，市场化程度不高，有实力的商家尚未染指。综上所述，下一步工作就有必要对长汀县本地的童装市场进行一次实地的摸底考察。

四、该地区支柱产业什么？

答：纺织产业是长汀县的支柱产业，被列入省重点培育的五个纺织服装产业集群之一，已初步形成“纺织纤维-纺纱-织布-服装加工-市场”和“针织机械-纺纱-织片-缝合-后整-洗烫-市场”较为完整的产业链条。日前，全县有纺织企业172家，其中规模企业77家，拥有已投产59万纱锭，签约及在建111万纱锭，从业人员3万余人的产业规模，2017年实现产值86.4亿元。

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